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小說融入諸多營銷案例,這些案例是作者十多年從業(yè)經(jīng)歷的總結(jié),具有很強的借鑒意義。
媒體評論
零售業(yè)搞促銷活動,很少有打持久戰(zhàn)的,不光是商家自己耗不起,關(guān)鍵是消費者會購物疲勞,沒有一個商家敢把顧客的腰包一次全掏光,那不叫成功的營銷,叫透支市場。
家樂福曾在香港一口氣關(guān)了四家店,在韓國把二十多家店打包出售,麥當(dāng)勞的最快關(guān)店記錄是開業(yè)三周即關(guān)店。所以,作為在家樂福干過高層的高盛不會不明白,門店開張和關(guān)張都是很正常的經(jīng)營活動,只有當(dāng)斷則斷,及時止損才是上策。等到傷筋動骨再關(guān)就晚了。
其實一張缺貨報告表并起不了多大的作用,南風(fēng)尚也只是想從各個方面擾亂高盛的視線,高手交戰(zhàn)往往都是這樣,所有的環(huán)節(jié)都不能出錯,哪一環(huán)錯了,都會影響全盤的計劃。南風(fēng)尚在不停地給高盛設(shè)下圈套,就像電影《地雷戰(zhàn)》里那樣,一套連環(huán)雷布下來,不怕炸不到你!
萬云和小禾看了南風(fēng)尚新的方案,頓時恍然大悟,原來南風(fēng)尚把動靜整這么大,是為降薪造勢,不由暗嘆他用心良苦,不說要降薪,只說要裁員,讓高管和員工自己主動提出來降薪,不光不會陷萬客于不義,還要讓高管和員工們感激萬客不裁員的仁義,這么高難度的計謀真難為他怎么想出來的。