“王經理，說說你的想法?！彼迅母锏南Ｍ耐性谶@幾個新人身上，當然，這也是他醞釀已久的一步棋，否則他大可不必處心積慮地招聘王小雨等一干新人。

王小雨有些為難，近半個月的工作使她對這個公司有了一定的了解，雖是一家民營公司，可它的前身是一個有著四十年歷史的國營老廠，大哥買下公司的時候和政府承諾把所有的員工照單全收，也就是說，在買下公司的同時也買下了它幾十年的歷史沉淀，雖然進行了大規(guī)模的市場運作，業(yè)績和品牌有了很大程度的提升，但這些原生土著構成了一股勢力，在前進的過程中，只要一不小心觸動了他們的利益，他們就會以圣雄甘地為榜樣，采取非暴力不合作的態(tài)度使新政流產，王小雨已經感覺到山雨欲來風滿樓，在這樣的背景下，謹言慎行不當炮灰是她的基本信條，她清了清喉嚨，小心地說：“我對公司了解的不多，一時還沒想好?！?/p>

劉建新有點惱火，不過沒有發(fā)作：“你可以談談你原來公司的業(yè)績確認模式和績效考核。”

王小雨看出了劉建新的心思，也感受到自己現(xiàn)在成了會場的焦點，看樣子，大哥是鐵了心的要變革了，而且他心里早就有了改革的方案，只不過要借她們的嘴告訴這些土著改革的勢在必行性。既然如此，她也就不得不說了。

“在我的職業(yè)經歷中，銷售業(yè)績就是按照商業(yè)公司的貨物流向確認的，雖然建立這個龐大的數據系統(tǒng)需要費一些時間和人力，但它對銷售管理工作無疑是必要的，每個銷售一線的員工努力的成果都能得以真實體現(xiàn)，而我們現(xiàn)在以團隊為單位確認業(yè)績的辦法顯然有點大鍋飯的感覺，最關鍵的，把每一瓶藥的銷售路徑跟蹤到終端也有效遏制了串貨問題，這也會提高商業(yè)公司的滿意度，現(xiàn)在銷售部有十五起省際之間的串貨投訴積壓在辦公室無法處理，使我們給商業(yè)年終返利無法進行，客戶的意見也很大?！?/p>

劉建新面無表情地掃視了一下會場的每個人：“你們都聽到了吧？按照我公司現(xiàn)在的規(guī)模和發(fā)展的要求，顯然這樣的管理是不行的，現(xiàn)在我們要成立一個專項銷售政策改革小組，就由銷售部王經理牽頭，王經理畢竟在蔭森那樣的大公司干過，有經驗，我們要在一個季度以內把這套管理的數據系統(tǒng)建立起來，改變這種按團隊確認業(yè)績的粗線條模式?！?/p>

王守信尷尬地：“從前我們的業(yè)績都是省級經理分配的，業(yè)績確認到人是否意味著分配權的上收？公司直接確認到員工是否銷售提成直接打給銷售員？這些都需要提前準備好，免得地區(qū)到時候又要吵鬧。”