正文

第三計(jì) 借刀殺人:讓冒功上司混不下去(6)

打贏職場(chǎng)遭遇戰(zhàn) 作者:水思源


這個(gè)準(zhǔn)則強(qiáng)調(diào):借助人際關(guān)系里的第三方力量,達(dá)到殺敵的目的。

王悅案例里,東郭是“敵”,客戶目前還算不上是“友”,但至少也不是“敵”,可以稱做“未定”,因此通過(guò)客戶來(lái)達(dá)到清除東郭的目的,符合“引友殺敵”的原則。

設(shè)計(jì)(Plan)準(zhǔn)則2:不自出力,以“損”推演(損下益上)。

這個(gè)準(zhǔn)則強(qiáng)調(diào):非人際關(guān)系情況時(shí),你的“友”就是:“敵”本身的弱點(diǎn)。

王悅案例里:王悅充分利用了東郭極度貪婪的人性弱點(diǎn),成功地清除了他。在不熟悉客戶,不了解業(yè)務(wù)往來(lái)的情況下,東郭急于貿(mào)然下手搶功,最后導(dǎo)致自己原形畢露,被掃地出門(mén),本質(zhì)原因就在于東郭多年養(yǎng)成的貪婪本性。

剝筍殼4:“借刀殺人”這條計(jì)策實(shí)施過(guò)程中,該如何鞏固(Plus),確保最后成功?

回答4:就算找到了敵的弱點(diǎn)(“友”),卻也不是一下子都能殺死“敵”的。

如果遇到這情況,千萬(wàn)不要著急,懷疑自己,只要不損傷自己實(shí)力,盡管引“友”慢慢消減“敵”實(shí)力,最終“敵”一定不支。這個(gè)就是鞏固(Plus)的功效。

Partthree回味豆

在品嘗回味上面精彩的案例之后,我們來(lái)梳理一下思路,解析出“借刀殺人”這條計(jì)策的“P4”:

⊙知心(Probe):一旦發(fā)生危及自己的行為,一定會(huì)針對(duì)性產(chǎn)生防御行為進(jìn)行自我保護(hù)。

⊙親見(jiàn)(Personal):發(fā)生與我無(wú)關(guān)的危害行為。

⊙設(shè)計(jì)(Plan):敵已明,友未定,引友殺敵,不自出力,以“損”推演(損下益上)。

⊙鞏固(Plus):在無(wú)損自己實(shí)力的前提下,不斷“引友殺敵”,直至“殺敵”成功。

“借刀殺人”計(jì)策運(yùn)用時(shí),要注意兩點(diǎn):

首先,借的“刀”,不必強(qiáng)求一刀就置人于死地,只要有殺傷力就行,哪怕鈍刀割肉,多少也一定能對(duì)目標(biāo)對(duì)象有所削弱。

其次,一定要讓目標(biāo)對(duì)象覺(jué)得這把“刀”與你無(wú)關(guān),為此不報(bào)復(fù)削弱你。

“借刀殺人”計(jì)策里最好的“刀”,就是目標(biāo)對(duì)象本身的人性弱點(diǎn)。

因此,善用人性的弱點(diǎn),是“借刀殺人”計(jì)策的最高境界。

    

上一章目錄下一章

Copyright ? 讀書(shū)網(wǎng) www.dappsexplained.com 2005-2020, All Rights Reserved.
鄂ICP備15019699號(hào) 鄂公網(wǎng)安備 42010302001612號(hào)