第十四章

波光集團(tuán)的企業(yè)財(cái)產(chǎn)一切險(xiǎn)由天元公司獨(dú)家承保，消息一傳出，在整個(gè)青波市保險(xiǎn)業(yè)炸開了鍋，特別像安平、康樂等曾有較大份額的公司，更是不能接受，無(wú)法相信。針對(duì)許多人的質(zhì)問和懷疑，張大名用了外交辭令，“我們企業(yè)追求的是效益最大化，誰(shuí)對(duì)我們更有利，我們就與誰(shuí)合作，別的無(wú)可奉告…….”

后來(lái)，爆出內(nèi)幕，天元公司用了低于其他公司五個(gè)點(diǎn)的費(fèi)率，奪得了波光集團(tuán)的承保權(quán)。一些公司紛紛指責(zé)天元公司不講職業(yè)道德，故意擾亂市場(chǎng)，并告到了市人民銀行和保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)。在由人民銀行牽頭，保險(xiǎn)協(xié)會(huì)組織，各家公司參加的保險(xiǎn)自律會(huì)議上，人保、中保、太平洋、平安、安平等公司的老總紛紛提出要整治當(dāng)前的保險(xiǎn)混亂局面，戰(zhàn)應(yīng)則直接對(duì)天元公司的不顧職業(yè)道德行為提出了質(zhì)疑和批評(píng)。天元公司老總說：“現(xiàn)在都市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)了，還用計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的枷鎖阻礙時(shí)代的潮流啊，我們保險(xiǎn)就是要走在前頭，要打破大鍋飯，掃除阻礙發(fā)展的一切羈絆，誰(shuí)覺著有利可圖，既便是不要保費(fèi)，也可承保嘛？”

戰(zhàn)應(yīng)當(dāng)場(chǎng)反駁道：“你這是一個(gè)保險(xiǎn)人所說的話嗎？簡(jiǎn)直是不負(fù)責(zé)任！用不了多久，我們國(guó)家就要加入’WTO’,我們?nèi)绻贾活欁约旱男F(tuán)體，不顧保險(xiǎn)業(yè)的健康、可持續(xù)發(fā)展，怎樣才能振興我們的民族保險(xiǎn)業(yè)…….”

天*總哈哈大笑，“你別拿什么民族、中國(guó)、人民這些名詞壓人了，好像就你自己一個(gè)人愛國(guó)，我們都是無(wú)賴。我告訴你，真是能代表的，那還是人保、中保等這些老公司，你我不都是個(gè)體戶嘛，哈哈…….”

汪一日無(wú)不得意地說：“是啊，國(guó)有和個(gè)體總是有區(qū)別嘛，就好比我們是正規(guī)軍，你們是游擊隊(duì)嘛，哈哈……”

“哈哈…….”戰(zhàn)應(yīng)也笑著說：“個(gè)體戶又怎么啦，個(gè)體戶不也是國(guó)家倡導(dǎo)的？個(gè)體戶是改革開放的新生事物，是社會(huì)發(fā)展的必然要求，再說啦，當(dāng)年的正規(guī)軍很多還不都是從游擊隊(duì)發(fā)展成的？不管什么軍，還是什么隊(duì)，都是中國(guó)人，還分什么彼此嘛?，F(xiàn)在講究以業(yè)績(jī)論英雄，你就是再正規(guī)，但老是打敗仗，地盤在不斷萎縮，那可真是不配當(dāng)那正規(guī)軍……”戰(zhàn)應(yīng)一番話，說的汪一日非常難堪，因?yàn)?，中保的業(yè)務(wù)出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額在逐年下降。

高瑗說：“中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)可以說剛剛開始，就像一棵茁壯成長(zhǎng)的幼苗，需要你我大家共同的呵護(hù)和培育，我們都是新時(shí)代的保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)人，有責(zé)任和義務(wù)，把這棵幼苗培養(yǎng)成參天大樹?？汕f(wàn)別一開始就把這棵幼苗傷害了，有的澆水、有的澆油，甚至有人澆鹽水、澆毒藥……”

保險(xiǎn)協(xié)會(huì)的楊秘書長(zhǎng)接著說：“高總說的很有道理?，F(xiàn)在，我們協(xié)會(huì)接到了很多舉報(bào)信，說有的公司有意降低保險(xiǎn)費(fèi)率，擾亂市場(chǎng)；有的誤導(dǎo)保戶，屬欺詐行為；有的理賠難等等，每個(gè)公司都不程度存在……下一步，據(jù)說國(guó)家要成立保險(xiǎn)監(jiān)督局，屬政府職能部門，專門來(lái)管理、監(jiān)督保險(xiǎn)行業(yè)。從目前保險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展形勢(shì)看，單靠人民銀行和我們協(xié)會(huì)一個(gè)民間組織，無(wú)論從管理上，還是整治上，力度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的……”

“是啊，目前的保險(xiǎn)行業(yè)混亂局面，真需要一個(gè)職能部門管理了。”“是，真需要好好管管了…….”大家嘴上都這么說，但心里各揣一本帳。戰(zhàn)應(yīng)回到單位，立即召開了全市系統(tǒng)員工大會(huì)，他在會(huì)上號(hào)召全體員工迅速行動(dòng)起來(lái)，抓住機(jī)遇，快速發(fā)展。他最后說：“我不管大家用什么方式、用什么手段，也不管什么財(cái)險(xiǎn)還是壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)，只要保費(fèi)，只看業(yè)績(jī)……”

會(huì)后，李想想找到戰(zhàn)應(yīng)，說：“戰(zhàn)總，您這樣只看業(yè)績(jī)，不看質(zhì)量，一旦垃圾保費(fèi)都來(lái)了，賠付率上升了，我們沒了效益，再多的保費(fèi)，豈不是干忙乎？再說了，這樣只重保費(fèi)，就怕有些人為上業(yè)務(wù)而采取不當(dāng)手段……”

戰(zhàn)應(yīng)說：“時(shí)間不等人，我們是初創(chuàng)時(shí)期，需要的是規(guī)模和社會(huì)效應(yīng)，現(xiàn)在天元快要趕上我們了，如果一旦超過了我們，那我們安平在社會(huì)上的聲譽(yù)就會(huì)受到影響，所以必須不惜一切代價(jià)加快業(yè)務(wù)發(fā)展，這是其一；再者，不久的將來(lái)，國(guó)家要成立監(jiān)管部門。大亂必大治，這是規(guī)律。目前的中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)可以說群雄爭(zhēng)霸、烽煙四起，很多公司為了搶業(yè)務(wù)，也就是為了生存，不顧職業(yè)道德，不守信用，造成了業(yè)內(nèi)不得安寧，保戶怨聲載道。因此，我們必須在短時(shí)間內(nèi)，以超常規(guī)、大跨越把業(yè)務(wù)促上去，說不好聽的，就是鉆個(gè)空子……”

李想想無(wú)不擔(dān)心地說：“從公司長(zhǎng)久發(fā)展看，存在很多風(fēng)險(xiǎn)，我建議還是在經(jīng)營(yíng)思路上、制定措施上，或者說在承保質(zhì)量上，應(yīng)該積極而穩(wěn)妥……”

“業(yè)務(wù)方面，你就不要多操心了”戰(zhàn)應(yīng)對(duì)她說著，便拿起電話給基層一個(gè)公司打電話：“喂，喂，是張經(jīng)理嗎，這次企劃你們公司一定要帶好頭，對(duì)，對(duì)，我們直銷不行，營(yíng)銷一定要超過他們……”

李想想知道自己是勸不進(jìn)去了，抑郁回到自己的辦公室，心想：什么是為了加快業(yè)務(wù)發(fā)展，一定是波光的業(yè)務(wù)沒做著，怕被天元公司趕上，面子上不好看，才在員工身上撒氣，唉，保險(xiǎn)啊——

通過不斷的客戶拜訪，李想想的客戶群越來(lái)越多，但每個(gè)賽段分的任務(wù)，也越來(lái)越高。這次企劃分了五十萬(wàn)的任務(wù)，她感到了有些沉頭，考慮再三，還是找到了顧軍豪。如今的顧軍豪已經(jīng)不是往日的街頭小混混了，現(xiàn)在是君豪建筑公司的老板，手下有五個(gè)建筑隊(duì)和一個(gè)汽車物流公司。李想想見到他自然不客氣，說：“哥，我們公司又分任務(wù)啦，這次非同尋常，聽?wèi)?zhàn)總的口氣，要業(yè)務(wù)不要人……”

“我……唉，我現(xiàn)在手頭正緊，實(shí)在幫不了，等過些日子好嗎?”顧軍豪第一次在李想想面前說了假話。其實(shí)，他是被任霞控制住了。事先，任霞曾警告過他，如果他再幫助李想想，她就把華豐公司廠房的工程讓給別人。顧軍豪思前想后，還是以自己的利益為重了。李想想笑著說：“哥，沒事，我再想想別的辦法，說不定以后還要麻煩您?！?/p>

“應(yīng)該，應(yīng)該…….”顧軍豪連說話的底氣都不足了。

回到單位，已經(jīng)十二點(diǎn)多了，韓翠、柳夏荷、高占高、李河他們都買了盒飯正要吃，見了李想想，韓翠說：“李經(jīng)理，你吃飯了嗎？”李想想不想說話，搖了搖頭。柳夏荷說：“我多買的，來(lái)一起吃。”韓翠和高占高也讓李想想一起吃。李想想此時(shí)一點(diǎn)胃口也沒有，只想休息，她說了一句，“謝謝，我不想吃了?！本突亓俗约旱霓k公室。她把手提包往桌子上一放，無(wú)力地坐在了椅子上。

“想想，你沒事吧，是不是一上午沒有收獲？不要緊，這很正常，我有時(shí)兩天都不開和，你不是也教我們要忍耐嗎。”韓翠說著輕輕地拉著李想想的手，李想想抬起頭，勉強(qiáng)一笑，說：“韓姐，沒事?！绷暮烧f：“想想，看你不高興的樣子，好像受到刺激或……”

“或什么呀。”李河問。

“想想，是不是陌生客戶拜訪，被哪個(gè)千刀萬(wàn)剮的男人欺…….欺負(fù)啦，摸啦?！绷暮珊竺娴穆曇綦m小，但也能聽出來(lái)。

“不會(huì)吧……你沒說，你的心意我明白，可是我不能答應(yīng)你！”高占高和李河異口同聲道。

“我昨天就碰到了一個(gè)該死的。”柳夏荷說。

“快說說聽聽?！备哒几吆屠詈泳拖裉綄氄咄蝗话l(fā)現(xiàn)了寶藏，又是異口同聲。

“去去，你們也不是好東西?！绷暮赏屏怂麄円话眩缓筠D(zhuǎn)身對(duì)想想說：“昨天下午，我到一個(gè)客戶家拜訪，不巧他家的女主人不在家，他開始很熱情，又是倒水又是遞水果，還口口聲聲說，自己是企業(yè)老板，家里有的是錢，辦多少保險(xiǎn)也行。我一聽，可高興死了，心想，可遇到貴人了……”

“黃鼠狼給雞拜年?！备哒几哒f。李河說：“不對(duì)，是雞上了黃鼠狼家里了。”“開始我也沒有防備，總覺得他樣子挺憨厚的，還能騙人？沒想到，他……”

“他怎么啦？快說呀?！崩詈诱f。高占高說：“還說什么呀，黃鼠狼肯定拔了小雞的毛?！?/p>

“你瞎猜什么?！绷暮烧f：“當(dāng)我正要講解產(chǎn)品條款時(shí)，他原形畢露，突然拉著我的手，說，說愛我，只要我答應(yīng)了他，他就辦上十份八份的保險(xiǎn)?！?/p>

“你答應(yīng)他就是了，這個(gè)月的任務(wù)完成了。”李河故意說。

“去去，真不是什么好東西。”韓翠說：“那以后呢？你怎么逃脫他的魔掌？”

柳夏荷笑了笑說：“對(duì)付這種人，兩個(gè)字：別怕。我一看，火了，騰地站了起來(lái)，罵道：就你這個(gè)王八羔子，還想占老娘的便宜，沒門！說著，我就把袖子一挽，怎么？想打架呢，還是想進(jìn)去蹲蹲，我明著告訴你，你的那點(diǎn)心思，我清清楚楚，我男人是公安，你今天是找錯(cuò)了人啦！”

“好好……”大家都鼓掌說好、痛快，李想想也鼓掌說好。

柳夏荷接著說：“你們猜，他怎么啦？竟嚇得跪在地上求我了。要不是我不想把事鬧大了，也看到他悔改了，就沒有打電話給莊波?！?/p>

“你事后沒有告訴莊波？”韓翠問。

柳夏荷說：“沒有，如果莊波知道了，還不剝了他的皮，咯咯…….”李想想此時(shí)心情也好了，說：“總的說，我們對(duì)陌生客戶拜訪要小心，真遇到那種人了，就想夏荷所說的，別怕！”韓翠說：“對(duì)，別怕，我平時(shí)都帶著針線活，空了就織毛衣，遇到危險(xiǎn)了，就把針一亮，別說色狼，就是老虎也怕三分?！崩詈有χf：“韓姐，就你現(xiàn)在的模樣，別說色狼，就是色虎也嚇跑啦，哈哈……” 大家都笑了。邱之霜過來(lái)說：“哎，你們沒聽說韓國(guó)商貿(mào)城開業(yè)了？聽我朋友說，里面的服裝很豐富，各色款式都有，大家有沒有興趣跟我去？”

“好呀、好呀，我去?！绷潞傻谝粋€(gè)說去。韓翠也說去。邱之霜問李想想去不去，她正猶豫著，柳下荷拉著她說：“出去散散心吧，逛逛商店心情就好了?！崩钕胂胄南胍彩?，便答應(yīng)了。

她們一起坐了邱之霜?jiǎng)傎I的紅色小轎車，韓翠和柳下荷都非常羨慕，說邱之霜不但業(yè)務(wù)跑的好，而且還會(huì)享受，邱之霜笑而不答。韓國(guó)商貿(mào)城果然熱鬧，商店鱗次櫛比、貨物琳瑯滿目。女人一到了商店就仿佛到了快樂的天地，什么都忘了，看看這個(gè)、瞅瞅那個(gè)，有些喜歡的即便是不買也要欣賞一番、問問價(jià)格，韓翠看什么也想買，談好了價(jià)格卻推說看不中不買了，弄的賣主很不高興。邱之霜看中一個(gè)套裙，一試正合身，一問價(jià)格瞪眼了，七千八十元。韓翠和柳下荷都說太貴了，勸她別買了，恰巧任霞和董小雪進(jìn)來(lái)。任霞笑道：“看中就買是了，掙那么多的錢，不花放著豈不是廢紙?！?/p>

柳夏荷反感道：“你是老總，有的是錢，當(dāng)然這么說了。”

任霞格格笑著說：“誰(shuí)不知道你們干保險(xiǎn)的掙錢多呀，現(xiàn)在上個(gè)門拉保險(xiǎn)可不能穿戴寒酸了，格格……”邱之霜最怕別人看不起自己，一咬牙說：“不就件衣服嘛，買上就是了?！表n翠和柳夏荷都愣住了，任霞卻笑著到別處轉(zhuǎn)悠去了?！?/p>

李想想沒有摻合進(jìn)來(lái)，由于不想買東西，所以話也很少，跟著她們走。突然前面圍著一群人，吵吵鬧鬧，像是在搞商品大甩賣或大折價(jià)，韓翠和柳夏荷快步跑了上去，并鉆進(jìn)人群里，李想想還沒有到近前，就聽見里面?zhèn)鱽?lái)“我不要臉、我臉皮厚……”的聲音。“難道有人偷東西被抓了？”她本來(lái)不想看這樣的事情，想從一邊走過去，擠著擠著也擠到了中間，見一個(gè)男孩和兩個(gè)女孩站在人群中，不住地重復(fù)：“我不要臉、我臉皮厚……”周圍的人指指點(diǎn)點(diǎn)，議論紛紛，李想想于心不忍走上前問：“你們?cè)趺蠢玻孔鍪裁村e(cuò)事了？”那三個(gè)人沒有理她，有點(diǎn)目中無(wú)人，繼續(xù)重復(fù)剛才的話語(yǔ)，但其中一個(gè)女孩眼里含滿了淚珠。李想想頓時(shí)感覺不像自己所想像的那么簡(jiǎn)單，便拉著其中的一位女孩說：“不要說了，有事到屋里說，在大庭廣眾下，這樣有失自己的尊嚴(yán)，走……”還沒等她說完，一個(gè)青年男子從人群中快步出來(lái)，不愿意道：“哎哎，你什么人，敢管我的閑事？”

李想想一愣，忙問：“你是什么人？”

“我是這三個(gè)人的老板?！鼻嗄昴凶诱f。

“他們犯什么錯(cuò)誤了，你讓他們?cè)诖笸V眾下自辱人格？”

“我這是在搞拓展訓(xùn)練，就是要他們鍛煉自己的承受能力和忍耐能力，合理的要求是訓(xùn)練，不合理的要求是磨煉，大家說對(duì)不對(duì)呀，哈哈……”男青年一臉得意洋洋的樣子。周圍的人頓時(shí)騷動(dòng)起來(lái)，有的指責(zé)他是侵犯*，也有的人說，這話怎么好像是干保險(xiǎn)的經(jīng)常說的話。男青年高興起來(lái)，說：“對(duì)，我就是從保險(xiǎn)那里學(xué)來(lái)的，并加以應(yīng)用和擴(kuò)展。我公司是明珠化妝有限公司……”李想想實(shí)在聽不下去了，嚴(yán)厲地說：“我告訴你，保險(xiǎn)的拓展訓(xùn)練固然嚴(yán)厲，但根本不像你這樣的沒人性，是你為了達(dá)到個(gè)人的目的，曲解和誤導(dǎo)了保險(xiǎn)拓展訓(xùn)練的真正含義，我希望你盡快結(jié)束，要不我可告訴他們告你侵犯*?！?/p>

男青年一驚，剛要反駁，突然指著她說：“哎呀，我想起來(lái)了，原來(lái)你就是我們的祖師爺呀……”他轉(zhuǎn)身對(duì)周圍的人說：“她就是我干保險(xiǎn)時(shí)的組訓(xùn)講師，大家可能不知道，第一次魔鬼訓(xùn)練比現(xiàn)在苛刻、嚴(yán)厲多了，那才是沒人性哩，男人和女人對(duì)眼，中間就隔韭菜葉那么點(diǎn)距離……”韓翠怕他說出不利李想想的話語(yǔ)，忙上前拉著她就走，周圍的人開始哄笑起來(lái)，李想想也想快些離開，對(duì)那三個(gè)人說：“我勸你們不要跟著他干了，天下的道路千千萬(wàn)……”

“別操閑心了，快走吧…..”柳夏荷也過來(lái)拉著李想想走。那位男青年見人群都四散了，正要找李想想的麻煩，見她走遠(yuǎn)了，忙招呼：“李老師，我是一期的，有時(shí)間我請(qǐng)你……”李想想還回頭，柳夏荷忙說：“別相信他，我們快走……”

轉(zhuǎn)了一中午，邱之霜只買了那一件貴衣服，柳夏荷給孩子買了一件衣服，韓翠買了一大包小孩玩具，只有李想想空著手出來(lái)了。大家都好奇地問韓翠怎么買了那么多的小孩玩具，她只是笑不回答。柳夏荷問李想想：“哎，想想，你怎么一件東西也沒有買？你看看韓翠，一大包沒有一件值錢的?！崩钕胂胄χf：“韓姐很有心?！?/p>

柳夏荷驚奇說：“她想販賣？”李想想搖了搖頭說：“她是給客戶的小孩子玩的，雖然不值幾個(gè)錢，但很能打動(dòng)人……”

“我明白了……”柳夏荷恍然大悟，說：“你們先等等啊，我也去買點(diǎn)……”說著就跑回了商場(chǎng)。

任霞正巧也出來(lái)，兩手提著大包小包，有意走上前對(duì)李想想說：“沒有合適的還是沒有鈔票？我看不少款式非常適合你嘛，格格……”李想想不想與她多說話，上了邱之霜的車，不再搭理她。

“李老師您好，我……”剛才那個(gè)掉眼淚的女孩過來(lái)。李想想急忙下了車，對(duì)她說：“你有什么事嗎？”

“我想跟著你干?！迸⒄f。還沒等李想想答話，韓翠搶先說：“姑娘，跟著我吧，我保證你有飯吃，有事做……”女孩看看李想想，李想想微笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“我們一個(gè)公司的，她業(yè)務(wù)能力比我強(qiáng)，沒錯(cuò)的?！迸⑿α?，韓翠也笑了，說：“我又增一個(gè)員了……”

下午，李想想接待了幾個(gè)來(lái)訪的客戶，業(yè)務(wù)雖然不多，但終于有回頭客了，有些還是聞名來(lái)的，心里多少有了一絲安慰。送走客戶后，她忽然想起給張大爺查體的時(shí)間到了，買了一籃水果來(lái)到了張大爺家，大媽又是倒水又是讓吃糖，李想想查完就要走，大媽拉著她的手說：“你這個(gè)閨女，每次來(lái)都捎?xùn)|西不說，也不吃也不喝，你再這樣，我們不讓你來(lái)了?！崩钕胂胄χf：“我孝順您老是應(yīng)該的，大爺、大媽，您給我的愛太多了，我都不知怎么報(bào)答呢?！贝髬屨f：“你看看，明是我們欠你的太多，你還說要報(bào)答我們，唉…….她張梅就說不出這樣好聽的話?！?/p>

李想想忙說：“大媽，張主任不是沒說，她背后經(jīng)常說您老好呢，還說天天想您哩?！贝髬屨f：“你見著她啦？”李想想笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭。其實(shí)，她并沒有見著張梅，幾次去拜訪，她不是開會(huì)就是外出采訪了，她今天說了美麗的謊話，主要是讓老人開心。第二天上午，李想想又一次來(lái)到電視臺(tái)，這次張梅在辦公室，她是專題部主任，聽說是媽媽介紹的，很是熱情，把同事們一一介紹給了李想想。李想想當(dāng)然不能放過這個(gè)機(jī)會(huì)，把公司推出的險(xiǎn)種推薦給了大家。正當(dāng)她精神貫注地講解時(shí)，進(jìn)來(lái)一個(gè)長(zhǎng)發(fā)、披衫，精神憂郁的男子，一見到李想想，他大聲喊道：“啊——維納斯，我夢(mèng)中的美人……”說著快步擁抱著李想想，還沒等她醒悟過來(lái)，突然跪下，吻著她的腳……這一切都在剎那間，等李想想醒悟過來(lái)，看到他跪在自己腳下，做著惡心的動(dòng)作，心想：今天怎么這么倒霉呀，碰到神經(jīng)病了。她連連后退，他跪著往前追，想想推到墻根了，沒有后路了，絕望地哀求張梅她們，沒想到她們正開心的笑著。

“沙明，你別鬧了，看把人家小女孩嚇的?！睆埫氛f。沙明還不起來(lái)，張梅過去把李想想拉到了自己的身邊，看到她驚恐未定的樣子，笑著說：“李小姐，你不要害怕，他是個(gè)詩(shī)人，準(zhǔn)確說是一個(gè)狂放詩(shī)人。沙明，你還不起來(lái)，今天有些過分啊。”李想想暗道：我看就是神經(jīng)病，還詩(shī)人呢。沙明這才站起來(lái)，走到李想想面前，彎腰、鞠躬，伸出手，說：“鄙人沙明，筆名也，全國(guó)婉約詩(shī)詞協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、市作協(xié)副主席……”這不是和古得和如出一轍嗎？怎么現(xiàn)在的藝術(shù)家都這樣嗎？李想想本能地又倒退了幾步。張梅說：“沙明，你今天又犯病了？還是又找了靈感啦？”沙明說：“張主任，你沒覺著李小姐太美太漂亮了嗎，簡(jiǎn)直是維納斯復(fù)活，神仙下凡塵，既便是西施、貂蟬再世，也難以相媲美？啊，美人兮，恍如夢(mèng)中；啊，美人兮，宛如西子；啊，美人兮，東方的維納斯……”

“詩(shī)人來(lái)靈感啦?！贝蠹叶脊笮ζ饋?lái)，張梅站起來(lái)，也擁抱著李想想，說：“我也抱抱仙女，占點(diǎn)仙氣……”大家又是一陣說笑。這時(shí)，李想想才鎮(zhèn)定下來(lái)，說：“到了這里，面對(duì)這么多老師，我倒像木偶了?！?/p>

沙明說：“你就是長(zhǎng)著胳膊的維納斯?！?/p>

李想想說：“沙老師，您太夸獎(jiǎng)我啦，只是您的過分熱情，我還不適應(yīng)?！?/p>

張梅笑著說：“詩(shī)人就這樣，自我張放、*不羈，特別對(duì)美女，更是情不自禁。對(duì)你這還是克制的，你問問她們，臺(tái)里的漂亮女孩，哪個(gè)沒被他騷擾過？”

沙明說：“你說的也太直白了，這也叫騷擾嗎？這叫真情表露、毫不掩飾。哎，李小姐，你在哪個(gè)單位上班？來(lái)到大活動(dòng)部，張梅今晚有時(shí)間嗎？我要約你到全市最好的賓館共進(jìn)晚餐?！?/p>

“對(duì)不起，我，我晚上已經(jīng)約好了?！崩钕胂肓⒓赐窬?。

“沒關(guān)系，明天好嗎？明天我去找你?！鄙趁饕徊揭徊骄o逼。

“啊，對(duì)不起，我明天要出發(fā)?！?/p>

“那，后天可要一定喲。”

“我出發(fā)一個(gè)月…….”

大家聽了她們的對(duì)話，都哈哈大笑了……

第二天一早，李想想剛到單位，就見沙明拿著一支玫瑰站在門口，她心一驚，立即從側(cè)面進(jìn)了辦公室。到了八點(diǎn)，邱之霜、柳夏荷她們嬉笑著跑了過來(lái)，“想想，你可是艷遇了，難怪你這幾天心神不定的?！?/p>

“你們胡說什么啊?！?/p>

“還胡說啊，人家都跪在門口啦，口口聲聲向你求愛的，這種方式還真有意思，咱怎么就遇不到呢?！?/p>

“什么？”李想想心更慌了，她跑到窗前，果然見沙明高舉著玫瑰花，跪在那里。她打電話給門衛(wèi)，想把他攆走，忽然覺著不妥，就找到李河，說：“李河，麻煩你去告訴他，就說我出差了，讓他快走吧?！崩詈硬幌肴?，李想想推著他：“快去，快去，謝謝……”不一會(huì)，李河回來(lái)，說：“人家不相信，非要你親自去不行，否則一直跪著……”

“你沒說我出發(fā)了嗎？”

“說了，人家就是不相信……”

此時(shí)，正是上班時(shí)間，員工都覺新奇，班都不上了，有的趴在窗子上觀看，有的評(píng)頭論足，議論紛紛，李想想急得像熱鍋上的螞蟻，一時(shí)不知如何是好。戰(zhàn)應(yīng)氣沖沖過來(lái)，“怎么回事，不上班啦？有什么好看的，都回去上班！真是無(wú)聊?！崩钕胂肼犃撕茈y受，感到他是在嘲諷自己，想過去解釋清楚，他沒等她分說，變色道：“你們談戀愛我不反對(duì)，但也不能搞得單位烏煙瘴氣，亂七八糟，都影響到了正常上班秩序?！?/p>

“戰(zhàn)總，您根本不了解事情的真相?！崩钕胂腚m然委屈，但還想解釋清楚。

“你看看，你最近的業(yè)務(wù)，一直下滑，難道說你在外邊就干了些無(wú)聊的？像什么話呀，跪在門口……這，這簡(jiǎn)直是笑話，傳出去笑話。保衛(wèi)，保衛(wèi)，給我攆……唉，給我……”戰(zhàn)應(yīng)瞅了李想想一眼，見她流淚了，只好說：“你看著辦吧?！闭f完，夾了一個(gè)皮包就出去了。韓翠過來(lái)，說：“想想，我去把他攆走，真是死皮賴臉，這種人真是少見……”不一會(huì)，韓翠回來(lái)了，說：“想想，還是你自己去吧，這種人真是少見，我看就是神經(jīng)病，嘴里還不停地說，?。∥覟槟愣鴣?lái)，我為你而哭，我為你而笑，我為你而死…….哎喲，酸死我了。”李想想簡(jiǎn)直無(wú)地自容，地上有縫的話，她真想一頭鉆進(jìn)去。

天公不作美，突然下起雨來(lái)。這時(shí)，整個(gè)公司都沸騰了，大家都不上班了，都跑到門窗前看熱鬧，看看這個(gè)癡情男子能否堅(jiān)持到最后。“啊，真是讓人感動(dòng)，為了心愛的人，甘受風(fēng)雨，癡心不改…..”“這會(huì)就看李想想的了，她也挺狠心的，這么長(zhǎng)時(shí)間了，也不出去看看。”“人家想想有男朋友了……”

李想想拿了一把傘，對(duì)韓翠說：“韓姐，麻煩您和我出去一趟?！?/p>

韓翠生氣道：“不管他，賴漢子，讓他自作自受?！?/p>

“時(shí)間長(zhǎng)了會(huì)生病的?！?/p>

“你就是心好?！闭?dāng)李想想和韓翠要出去送傘時(shí)，有人道：“他站起來(lái)了，他走了，哈哈，看樣子也就是那么回事，快聽他說什么？又要作詩(shī)了……”

“天哪，你為什么這么殘忍；雨啊，你為什么這么冷酷；我的維納斯啊，你為什么這么狠心…….”沙明在雨中揮舞著雙手狂喊著，那支玫瑰花扔在地上，被雨水沖到下水道里了。

“這也叫詩(shī)？哈哈，還是詩(shī)人，真是神經(jīng)……”說話的人見李想想呆立在那里，不好意思說了。大家看到主角走了，也都陸續(xù)回去上班了。

想想回到辦公室哭了，她拿起電話撥通了王為濤的手機(jī)，“濤哥，我好想你……”說著就“嗚嗚”哭了。其實(shí)，王為濤正在開會(huì)，他根本沒有接聽電話，所以，李想想所說的話，他根本不知道。李想想訴說了一會(huì)，也沒聽見里面有回話的聲音，仔細(xì)一聽，只是通了，但他沒有接聽。猜想他可能在開會(huì)，沒在打擾他。

很快，李想想被詩(shī)人追求的消息傳遍了整個(gè)保險(xiǎn)界。王為濤也是在下午開完會(huì)才聽說的，他一看手機(jī)，果然有李想想的號(hào)碼。他急忙給李想想回了電話，李想想什么也沒說就先哭了，“濤哥，我想見你……”

“好好，我這就去，你在單位等我…….”王為濤關(guān)了電話，直奔安平公司。韓翠和柳夏荷她們正陪著李想想說話，王為濤急匆匆過來(lái)，“想想……”

李想想見了他，就像委屈的孩子見了媽媽，她撲到他的懷里傷心地哭了……

王為濤拉著李想想來(lái)到了她們相識(shí)的海邊，李想想偎依在他的寬廣的胸懷里，聽著那“蹦蹦”的心跳，感到有生以來(lái)最踏實(shí)、最安全、最溫馨。不知過了多久，李想想說：“濤哥，我今天……”王為濤輕輕撫摸著她柔軟的頭發(fā)，愛憐地說：“想想，什么都不要說了，一切都過去了……”李想想的眼淚又流了下來(lái)。

今夜，海風(fēng)輕柔，海浪溫順，浪花在礁石下發(fā)出“嘩——嘩——”的聲音。王為濤開始吻著她的前額，吻干了她的淚花，當(dāng)他一接觸到濕潤(rùn)、柔軟的嘴唇時(shí)，忽然一種別樣的滋味穿過心頭，迅速轉(zhuǎn)化為一種熱能傳遍全身每個(gè)角落，仿佛酥軟了一般，他不顧一切用力地吻著她，想想也緊緊地抱住了他。王為濤三十多歲了，雖然和女孩子接觸不少，但從沒有這種感覺，特別今晚，在這樣一個(gè)美好的夜晚，在這樣一個(gè)浪漫的環(huán)境里，他有些不能自持了，那只手不自覺地伸進(jìn)了她的懷里，細(xì)嫩、軟綿、光滑的皮膚使他如飲瓊漿，恍如夢(mèng)中……一股熱血奔騰，如野馬脫韁，正當(dāng)一往直前的時(shí)候，一只小手?jǐn)r住了他。王為濤急忙縮回手，說：“對(duì)不起，我今晚放肆了……”李想想不但沒有怪罪，反而更抱緊了他，說：“濤哥，我愛你，等到那天好嗎？”王為濤雖然沒有說話，但把臉用力地貼在她細(xì)嫩的臉頰上摩挲著——這足夠說明一切了。

忽然，王為濤的手機(jī)響了，他連看也沒看，直接關(guān)了。李想想說：“濤哥，誰(shuí)的，怎么不接？”王為濤說：“現(xiàn)在誰(shuí)也不如你重要。”李想想高興地咬著他寬厚的嘴唇，突然她的手機(jī)也響了，她掏出來(lái)，看了一眼，也關(guān)了。王為濤問：“誰(shuí)的？你不接。”她看了，不能不說，“是戰(zhàn)總的?！?/p>

“你應(yīng)該接，不然，他會(huì)誤解的。”王為濤說。

李想想嘆了一口氣，說：“唉，干我們這一行，真是沒有清靜的時(shí)候。今晚，我只有你?！蓖鯙闈χf：“丫頭，我看出你有心事，其實(shí)，戰(zhàn)總對(duì)你還是很欣賞的，而且他確實(shí)也離不了你，要不，我怎么也把你拉回來(lái)?！崩钕胂霙]出聲，她想起了上午發(fā)生的一切，不由一陣委屈，她把頭深深埋在他的懷里。王為濤說：“戰(zhàn)總最近情緒不好是有原因的，雖然你和他在一起，但并不知影響他情緒的真正原因?！?/p>

“還不是業(yè)務(wù)啊……”李想想說：“自波光集團(tuán)的業(yè)務(wù)沒有承保上后，他的情緒就非常暴躁，經(jīng)常發(fā)火，不管什么業(yè)務(wù)都要，我曾建議他有重點(diǎn)的發(fā)展有效益的業(yè)務(wù)，可他全不聽，還說大亂必大治，現(xiàn)在是快速發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，錯(cuò)過了時(shí)機(jī)，就再難找回了。”

王為濤笑了笑說：“一聽，仿佛他說的有道理，但仔細(xì)一琢磨，就有問題了。是，現(xiàn)在保險(xiǎn)業(yè)正亂的時(shí)期，但保險(xiǎn)是一個(gè)大數(shù)法則，有她的看不見摸不著的規(guī)律。外國(guó)的保險(xiǎn)公司主要把保費(fèi)用在資金運(yùn)用上，而我們的保費(fèi)用途，主要是靠四大國(guó)有銀行存蓄和購(gòu)買國(guó)債，資金運(yùn)作途徑很窄，保險(xiǎn)公司的效益就少。所以，我們必須靠效益來(lái)生存。像戰(zhàn)總一味大力發(fā)展業(yè)務(wù)的做法，就存在很大的風(fēng)險(xiǎn)，這里面有兩個(gè)必然：一是優(yōu)質(zhì)保費(fèi)少了，必然帶來(lái)一些道德敗壞的人騙保；二是垃圾業(yè)務(wù)多了，也必然造成事故率上升，賠案增加。他干了那么多年的保險(xiǎn)，應(yīng)該清楚。我想，最近的賠付率過高，才是他煩惱的真正原因?！崩钕胂肼犃撕龅刈似饋?lái)，說：“濤哥，你應(yīng)該把你的意見告訴他，他會(huì)聽的。”

王為濤說：“他現(xiàn)在是剎不住車了，一旦剎車，業(yè)務(wù)下降了，賠付率反倒上去了，你們考核的還是滿期賠付率，業(yè)務(wù)總量跟不上，勢(shì)必造成全面經(jīng)營(yíng)虧損，公司生存就成問題了，當(dāng)務(wù)之急是在發(fā)展中解決問題……”

戰(zhàn)應(yīng)在員工大會(huì)上慷慨激昂，說：“我們已經(jīng)到了業(yè)務(wù)發(fā)展最關(guān)鍵的時(shí)期，我們必須在發(fā)展中解決一切問題，必須加快業(yè)務(wù)的發(fā)展……現(xiàn)在雖然競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，但大家要想一想、比一比，想想我們的家庭，老人需要照顧，孩子需要培養(yǎng)，人情往來(lái)，哪里不需要花錢啊，一個(gè)月沒個(gè)三千四千的能行嗎？不行！或許哪位同仁說了，我們還沒結(jié)婚呢，但這樣伙伴，花錢更多，男的需要給女朋友買衣服，請(qǐng)吃飯。女的要買化妝品，我曾做過調(diào)查，我們市每個(gè)女士每年化妝所用的費(fèi)用占工資總額的百分之八十?！睉?zhàn)應(yīng)說到這里，聽見下面的發(fā)出驚訝的聲音，他緊接著說：“我這是保守的說，甚至還多。”下面的人開始小聲議論。戰(zhàn)應(yīng)說：“大家不要說了，等我說完了，大家再說。我們要比比下崗的人們，她們每月國(guó)家才補(bǔ)助幾百元錢。而我們呢，出去一趟，拉了一輛車，保費(fèi)按平均計(jì)算，三千元，手續(xù)費(fèi)就二百四十，一個(gè)月你怎么也拉十輛吧，兩千四百元，這還不加底薪和獎(jiǎng)勵(lì)，如果順便拉其他保險(xiǎn)，如家財(cái)險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、人身險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)、分紅保險(xiǎn)等等，手續(xù)費(fèi)更高，人身險(xiǎn)第一年提成百分之三十，高吧，快出去呀，出門一把抓，回來(lái)再分家，我敢保證，有的同仁一個(gè)月一萬(wàn)兩萬(wàn)的收入不是夢(mèng)，一年一二十萬(wàn)的不成問題，有了錢，我們干什么？給父母買衣裳不愁了，孩子出國(guó)留學(xué)的費(fèi)用也夠了，偶爾請(qǐng)朋友喝個(gè)小酒不犯難了，我們黃金周出去旅游的路費(fèi)有了，用不了干五年，房子有了，車子有了…….大家說是不是呀！”

“是！”員工異口同聲喊道。

戰(zhàn)應(yīng)繼續(xù)說：“干保險(xiǎn)，業(yè)務(wù)員一沒有投資風(fēng)險(xiǎn)，二沒有效益虧損風(fēng)險(xiǎn)，一本萬(wàn)利，只需要一往無(wú)前的精神和戰(zhàn)無(wú)不勝的力量……”戰(zhàn)應(yīng)不愧是推動(dòng)專家，經(jīng)他這么由淺及深的講解，大家看清了自己面臨的形勢(shì)和所需花費(fèi)的費(fèi)用，最關(guān)鍵是看到了掙錢的門路。

“伙伴們，加油，加油，誰(shuí)英雄誰(shuí)好漢，光榮榜上看……”又是一陣口號(hào)激勵(lì)，有些營(yíng)銷員們雖然昨天剛剛吃了閉門羹或受到了冷遇，但還是激情滿懷，情緒高漲，仿佛洗了腦，喝了興奮劑，毅然決然奔赴各自的戰(zhàn)場(chǎng)……

晨會(huì)結(jié)束后，戰(zhàn)應(yīng)來(lái)到李想想的辦公室，說：“想想，對(duì)不起，昨天我很不冷靜，昨晚給你打電話，你關(guān)了機(jī)，真生氣了？我向你道歉……”他這么一說，李想想更不好意思了，她說：“戰(zhàn)總，我知道你最近事情多，不要在我身上花費(fèi)更多的精力，我沒事，真的?！?/p>

“謝謝……”戰(zhàn)應(yīng)正說著，張玉哲拿著一摞理賠案子過來(lái)，說：“戰(zhàn)總，您看這十幾個(gè)案子，都是一個(gè)人出的險(xiǎn)，這樣的客戶不能再要啦?！?/p>

“怎么回事？走，到我辦公室……”戰(zhàn)應(yīng)說著，回到辦公室。張玉哲解釋說：“這是一個(gè)出租司機(jī)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，他一個(gè)月能出到二十幾險(xiǎn)，每次損失都不大，不是前杠被撞了，就是后杠被刮了?！?/p>

“每次賠款多少？”

“每次不多，一百多元，但累計(jì)加起來(lái)就多了……”

“像這種類型的有多少？”

“不少?！睆堄裾茏呓?，說：“戰(zhàn)總，據(jù)我了解，這是一些司機(jī)故意制造的假賠案?！?/p>

“那你們?cè)趺床徊樘幠?？?/p>

張玉哲說：“像這種小案子，你根本沒法查，有時(shí)你明明知道是假現(xiàn)場(chǎng)，但也不好取得證據(jù)。我的一個(gè)開出租車的朋友告訴了底細(xì)，原來(lái)，有些出租車司機(jī)，一天掙不到錢了，到了傍黑天，就找個(gè)墻角或大樹下，往上一撞，前杠就壞了，保險(xiǎn)公司賠了，他找個(gè)修理廠簡(jiǎn)單一修理，有的干脆不修理，照樣行駛……過幾天，故伎重演。”

“那你的意思是沒有制止的辦法啦？”

“有?！?/p>

“什么辦法？”

“讓承保上拉一個(gè)黑名單，剔除這樣的垃圾保費(fèi)，其他一些公司已經(jīng)開始實(shí)施了?！?/p>

戰(zhàn)應(yīng)一時(shí)沒有表態(tài)，說：“你先忙別的吧，這事還得和總經(jīng)理室其他成員商量。”張玉哲剛出去，劉副總急匆匆過來(lái)，說：“戰(zhàn)總，出大事了?！?/p>

戰(zhàn)應(yīng)忙問：“什么事？”

劉副總說：“一個(gè)客戶昨天上午在我們營(yíng)業(yè)部投保了人身意外險(xiǎn)，昨天傍晚在外地因車禍喪生?！?/p>

“他的保額是多少？”

“我查了投保單，她連續(xù)投保了六份人身意外保險(xiǎn)，每份二十萬(wàn)元，共一百二十萬(wàn)，保費(fèi)才六十元。剛才，死者的丈夫于果來(lái)公司索賠啦。”

“他老婆剛死就迫不及待地來(lái)索賠，是不是太不近人情了。我總感覺這里面有問題，她無(wú)故投保了六份意外險(xiǎn)，她丈夫迫不及待索賠，這一些都是問題，你馬上報(bào)案，到公安局報(bào)案，還要安排人到醫(yī)院查詢一下，看看她最近有沒有病史，或檢查過身體了沒有，讓張玉哲去，他熟悉……”戰(zhàn)應(yīng)安排完，一拍腦門，說：“唉！要是賠了，賠付率又上去了……”