20世紀(jì)80年代流行倒買(mǎi)倒賣，在那個(gè)物資匱乏的時(shí)代，深圳是首先開(kāi)放的特許窗口。那時(shí)候，只要從政府拿到了批文，進(jìn)口東西，到內(nèi)地城市一轉(zhuǎn)手就是一本萬(wàn)利。初到深圳幾個(gè)月，王石就敏銳地看到了這個(gè)機(jī)遇。

經(jīng)過(guò)幾個(gè)月的走訪調(diào)查，王石發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)最流行的兩種東西。一個(gè)是味精，那個(gè)時(shí)候叫味之素，從日本進(jìn)口的；第二個(gè)是臺(tái)灣的折疊傘，那個(gè)時(shí)候要做這個(gè)項(xiàng)目都要有政府的批文，才可以經(jīng)營(yíng)。而數(shù)量要按照國(guó)家規(guī)定量進(jìn)口，當(dāng)時(shí)國(guó)家給每個(gè)經(jīng)營(yíng)者3000打的指標(biāo)，一打12個(gè)，也就是說(shuō)每個(gè)人可以賣36000個(gè)。改革開(kāi)放之初，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)趨于空白，國(guó)家政策更是完全開(kāi)放的，這種指標(biāo)在特區(qū)都可以批。于是在深圳幾乎全民做這兩種生意。市場(chǎng)需求旺盛，剛一到貨馬上就被一搶而空，深圳一時(shí)涌進(jìn)全國(guó)各地的批發(fā)商，大街小巷里都可以看見(jiàn)千里迢迢趕來(lái)上貨的人群。折疊傘、味精一下子成了緊俏貨，越來(lái)越多的人前赴后繼地投身到這項(xiàng)生意中。

然而，大學(xué)時(shí)一直在研習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)原理的王石，深深明白：物以稀為貴，根據(jù)市場(chǎng)的供應(yīng)規(guī)律，價(jià)值、價(jià)格一直遵循等價(jià)交換的規(guī)律，如今大家都在做，市場(chǎng)看似一片繁榮，然而，市場(chǎng)需求量畢竟有限，做的人越來(lái)越多，市場(chǎng)供應(yīng)就會(huì)過(guò)剩，價(jià)格就會(huì)降低，到時(shí)候就誰(shuí)也賺不到錢(qián)了。此刻步別人后塵，已經(jīng)是市場(chǎng)趨于飽和的時(shí)期了，這樣不出幾個(gè)月市場(chǎng)就會(huì)冷下來(lái)。

經(jīng)過(guò)冷靜的思考后，王石決定不盲目跟風(fēng)。那做什么呢？王石陷入了苦苦的思索中，然而機(jī)遇就在不經(jīng)意間降臨到他頭上。

一天，他去蛇口辦事時(shí)經(jīng)過(guò)一個(gè)丁字路口，無(wú)意中發(fā)現(xiàn)路邊赫然立著兩個(gè)大金屬罐。這類似于裝滿化學(xué)危險(xiǎn)品的金屬密封罐，堂而皇之地出現(xiàn)在眼前，立即引起了王石的興趣。此刻，他的好奇心頓生，于是他走過(guò)去，向人家打聽(tīng)是怎么回事。

經(jīng)過(guò)了解得知，這兩個(gè)罐子是裝玉米用的，而這些玉米都是從香港運(yùn)送過(guò)來(lái)的。香港也不出產(chǎn)玉米呀，得到的回答讓王石很納悶兒，于是繼續(xù)追問(wèn)下去，原來(lái)，這些玉米中相當(dāng)大的部分是從大連、青島、天津運(yùn)到香港，再?gòu)南愀圻M(jìn)口。

再一細(xì)打聽(tīng)才知道，位于丁字路口的是泰國(guó)正大集團(tuán)、美國(guó)大陸谷物公司與深圳養(yǎng)雞公司合資的飼料生產(chǎn)企業(yè)——正大康地，而依托蛇口碼頭的飼料廠，是新加坡遠(yuǎn)東投資的遠(yuǎn)東集團(tuán)投資的面粉加工以及飼料廠——蛇口遠(yuǎn)東金錢(qián)面粉飼料企業(yè)。而從香港轉(zhuǎn)運(yùn)玉米費(fèi)時(shí)費(fèi)力，運(yùn)輸?shù)某杀撅@著增加。

于是王石靈機(jī)一動(dòng)，想到：如果從東北直接運(yùn)輸玉米過(guò)來(lái)，豈不是一個(gè)空前的商機(jī)。于是他滿懷疑問(wèn)和欣喜找到了正大康地詢問(wèn)了解情況。接待人員告訴他：他們的原料都是來(lái)自東北，但是始終解決不了運(yùn)輸問(wèn)題，現(xiàn)在幾乎所有的玉米原料都要繞一圈從香港轉(zhuǎn)運(yùn)過(guò)來(lái)，這樣整個(gè)原材料的成本就很高，他們也為此事弄得焦頭爛額的。

“目前我們工廠正處在試運(yùn)轉(zhuǎn)階段，設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力是30萬(wàn)噸/年，70%的成分是玉米，平均每個(gè)月的需求量在1.7萬(wàn)噸左右?！睂?duì)方不無(wú)遺憾地說(shuō)道。

乖乖，這可是筆大買(mǎi)賣！要是能把這個(gè)單子拿下來(lái)，就算是“空手套白狼”了，自己還愁創(chuàng)業(yè)不成嗎？王石邊聽(tīng)對(duì)方介紹，邊在心里盤(pán)算著。盡管王石并不了解東北到深圳的運(yùn)輸情況，王石幾乎是在一瞬間就認(rèn)定了這筆買(mǎi)賣的可操作價(jià)值。于是，他一狠心將這筆買(mǎi)賣應(yīng)承了下來(lái)。機(jī)不可失，失不再來(lái)，富于開(kāi)創(chuàng)意識(shí)的王石一直認(rèn)為，經(jīng)商搶占先機(jī)是最重要的。

于是，這次偶遇中，王石和正大公司達(dá)成合作意向。此后，在巨大生意機(jī)會(huì)的驅(qū)動(dòng)下，王石開(kāi)始為打通運(yùn)輸關(guān)節(jié)，馬不停蹄地四處奔忙。

盡管在鐵路部門(mén)工作多年，但是一直從事一線的技術(shù)工作。對(duì)于突然接受的貨運(yùn)物流這個(gè)行業(yè)來(lái)講，他可謂“一竅不通”。

如同盲人摸象，為了打聽(tīng)清楚貨運(yùn)的流程。王石，首先跑到赤灣碼頭詢問(wèn)航線情況。若是從大連直航赤灣碼頭，王石的運(yùn)輸生意就搞定了。然而，他趕到那里的時(shí)候，碼頭經(jīng)理卻告訴他：剛建成的赤灣港目前只有從北歐進(jìn)口的散裝化肥貨源，還沒(méi)有開(kāi)通其他各地的航線。

王石想到國(guó)際航線既然已經(jīng)開(kāi)通了，那國(guó)內(nèi)航線開(kāi)通也將是不遠(yuǎn)的事情，可以爭(zhēng)取一下啊，于是他靈機(jī)一動(dòng)連忙問(wèn)：“能接受多大載重的貨輪？”經(jīng)理說(shuō)：“萬(wàn)噸輪沒(méi)有問(wèn)題。”

隨即，王石馬上找到了廣州遠(yuǎn)洋公司詢問(wèn)有無(wú)開(kāi)通大連——赤灣航線的可能。得到的答復(fù)是：近海的航線歸廣州海運(yùn)局。探聽(tīng)到廣州海運(yùn)局總部設(shè)在沙面，王石又馬不停蹄地跑到海運(yùn)局詢問(wèn)，得到的回答是：“只要有貨源，隨時(shí)開(kāi)通。”

正大康地，遠(yuǎn)東金錢(qián)各1萬(wàn)噸?！懊吭轮辽賰扇f(wàn)噸的運(yùn)輸量?！毕氲竭@里王石頓時(shí)變得胸有成竹起來(lái)。

功夫不負(fù)有心人。經(jīng)過(guò)一番辛苦奔波，王石的玉米生意竟然做成了。

王石當(dāng)時(shí)的身份是特區(qū)發(fā)展總公司的業(yè)務(wù)員。而他這突發(fā)奇想想到的生意，想要運(yùn)作起來(lái)自然要得到特發(fā)的批準(zhǔn)，于是王石把自己的想法向特發(fā)打了報(bào)告，申請(qǐng)組織協(xié)助。王石的報(bào)告得到了上面領(lǐng)導(dǎo)的重視，很快就審批通過(guò)了，并在特區(qū)發(fā)展公司里成立了飼料貿(mào)易組，獨(dú)立于貿(mào)易科，獨(dú)立核算，王石任組長(zhǎng)。這是王石“下?！焙螵?dú)立運(yùn)作的第一單生意，現(xiàn)在提起時(shí)，他的口氣里仍有掩飾不住的自豪。