4 多說(shuō)美言會(huì)讓你更加美麗

小珊的煩惱

小珊開(kāi)著車氣哼哼地來(lái)了。她一進(jìn)門(mén)就一屁股坐在蒲團(tuán)上，說(shuō)：“小黑師傅，我真的很老嗎？”我笑笑，說(shuō)：“是不是有人說(shuō)你很老很丑啊？”小珊說(shuō)：“今天早上我被一個(gè)小伙子使勁撞了一下，疼得我要死，我就說(shuō)他‘你沒(méi)長(zhǎng)眼睛啊’，他竟然出口傷人說(shuō)我又老又丑，不躲在家?guī)Ш⒆?，還敢拋頭露面，氣死我了?！?/p>

小黑的故事

我說(shuō)，小珊啊，你聽(tīng)我講個(gè)故事好嗎？

小珊說(shuō)：“廢話，我來(lái)就是要聽(tīng)你講故事的啊，怎么每次都要征求我的意見(jiàn)？”

我笑了笑說(shuō)：

有一個(gè)負(fù)責(zé)推銷吸塵器的推銷員，面對(duì)自己業(yè)績(jī)一直無(wú)法突破的困境心中苦惱不已。他靜下心來(lái)想了許久，終于想出了一個(gè)辦法。

這一天，他來(lái)到一個(gè)高級(jí)住宅區(qū)。推銷員看準(zhǔn)了一戶人家，他按照最新構(gòu)思出來(lái)的推銷新招式，按完門(mén)鈴之后，等對(duì)方一開(kāi)門(mén)，連招呼都不打一聲，就直接沖進(jìn)門(mén)內(nèi)。

面對(duì)女主人一臉驚愕的神情，這位推銷員大聲地說(shuō)：“小姐，你不用擔(dān)心，我不是強(qiáng)盜，我是來(lái)向你推銷吸塵器的，以我們吸塵器的優(yōu)越性能，絕對(duì)能在十分鐘內(nèi)把你們房間的任何雜物徹底清除干凈，哪怕你的房間里有牛糞，如果我們公司的吸塵器不能清除干凈的話，我就把牛糞全都吃了。”

接著，他便站在原地，等候?qū)Ψ铰冻龊闷娌灰训臉?biāo)準(zhǔn)購(gòu)買信號(hào)。卻不料，女主人二話不說(shuō)，轉(zhuǎn)頭便走進(jìn)廚房。

這位推銷員立即緊張地追上女主人問(wèn)道：“怎么？你對(duì)于我們公司吸塵器的超強(qiáng)功能沒(méi)有興趣嗎？”

這時(shí)，只見(jiàn)女主人從廚房拿出醬油和番茄醬說(shuō)道：“我比較感興趣的是，你在吃那些牛糞的時(shí)候，到底想要哪一種調(diào)料？”

推銷員驚訝地說(shuō)：“我根本還沒(méi)開(kāi)始操作吸塵器，你怎么知道我不能把牛糞之類的垃圾完全地吸干凈呢？”

女主人輕松地笑著說(shuō)：“事情是這樣的，我們今天剛剛搬進(jìn)來(lái)，這屋子里根本還沒(méi)有通電，就算你的吸塵器功能再?gòu)?qiáng)，今天我倒要看看怎么能吸干凈。”

小珊的感悟

小珊說(shuō)：“這個(gè)人說(shuō)話可真惡心，怎么能說(shuō)人家房間里有牛糞呢？”

我說(shuō)： “是啊，說(shuō)話不好聽(tīng)，本來(lái)可以很容易解決的事情也被他搞砸了，而且顯得這個(gè)人很沒(méi)有素養(yǎng)，很丑陋，誰(shuí)會(huì)買他的吸塵器呢？我相信人家新搬進(jìn)來(lái)的，如果他說(shuō)話好聽(tīng)一點(diǎn)，女主人一定會(huì)買他的吸塵器的。你不覺(jué)得嗎？有時(shí)候，語(yǔ)言美比任何一種護(hù)膚品都有效，能在短短的幾秒鐘就能把你打扮得很美麗，并且讓你充滿了魅力?！?/p>

小珊說(shuō)：“小黑師傅，有你說(shuō)的這么管用嗎？”

我說(shuō)，我還是要征求一下你的意見(jiàn)，愿意聽(tīng)我給你再講一個(gè)故事嗎？小珊很有涵養(yǎng)地點(diǎn)頭，微笑說(shuō)：“謝謝你，小黑師傅?！?/p>

一位女大學(xué)生剛畢業(yè)時(shí)到一家著名的公司應(yīng)聘財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)工作，面試時(shí)便遭到拒絕，原因不是因?yàn)樗粔蚱粒且驗(yàn)樗贻p，公司需要的是有豐富工作經(jīng)驗(yàn)的資深會(huì)計(jì)人員。

女大學(xué)生卻沒(méi)有氣餒，一再堅(jiān)持要參加筆試。

她婉言對(duì)主考官說(shuō)：“我知道我經(jīng)驗(yàn)不足，可是您是否有興趣來(lái)驗(yàn)證一下，我對(duì)專業(yè)的精通有沒(méi)有勝過(guò)經(jīng)驗(yàn)?zāi)?？?qǐng)?jiān)俳o我一次機(jī)會(huì)，老師，如果您允許我參加筆試，我的成績(jī)會(huì)是您今天最意外的驚喜?！敝骺脊僖?jiàn)她很有禮貌，也很自信，就想看看自己會(huì)有怎樣的驚喜，答應(yīng)了她的請(qǐng)求。結(jié)果，她真的通過(guò)了筆試，由人事經(jīng)理親自復(fù)試。

人事經(jīng)理對(duì)這位女大學(xué)生頗有好感，因?yàn)樗墓P試成績(jī)最好，不過(guò)，女孩的話讓經(jīng)理有些失望，她說(shuō)自己沒(méi)工作過(guò)，唯一的經(jīng)驗(yàn)是在學(xué)校掌管過(guò)學(xué)生會(huì)財(cái)務(wù)。找一個(gè)沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)的人做會(huì)計(jì)不是他們的預(yù)期，經(jīng)理決定到此為止：“今天就到這里，如有消息我會(huì)打電話通知你。”

女孩從座位上站起來(lái)，向經(jīng)理點(diǎn)點(diǎn)頭，從口袋里掏出兩塊錢，雙手遞給經(jīng)理：“不管我是否被錄取，都請(qǐng)給我打電話?！?/p>

經(jīng)理從未遇到過(guò)這種情況，一下子呆住了。不過(guò)他很快回過(guò)神來(lái)，問(wèn)：“你怎么知道我不給沒(méi)有被錄用的人打電話？”

“你剛才說(shuō)有消息就打，那言下之意就是如果不錄取就不打了。”

經(jīng)理對(duì)這個(gè)年輕女孩產(chǎn)生濃厚的興趣，他繼續(xù)問(wèn)：“如果你沒(méi)被錄用，我打電話，你想知道些什么呢？”

“請(qǐng)告訴我我在什么地方不能達(dá)到你們的要求，我在哪方面不夠好，我好改進(jìn)?！?/p>

“那兩塊錢?”

女孩微笑道：“給沒(méi)有被錄用的人打電話不屬于公司的正常開(kāi)支，所以由我付電話費(fèi)，請(qǐng)你一定打?！?/p>

經(jīng)理也微笑道：“請(qǐng)你把這兩塊錢收回，我不會(huì)打電話了，我現(xiàn)在就通知你，你被錄用了?！?/p>

輕輕地告訴你

我看了看小珊輕輕地接著說(shuō)：“就這樣，女孩用自己恰當(dāng)、謙虛、美好的話語(yǔ)，敲開(kāi)了機(jī)遇大門(mén)。細(xì)想起來(lái)，女孩之所以被錄取，其實(shí)道理很簡(jiǎn)單。一開(kāi)始便被拒絕，女孩仍要求參加筆試，說(shuō)明她有堅(jiān)毅的品格。財(cái)務(wù)工作是十分繁雜的工作，沒(méi)有足夠的耐心和毅力是不可能做好的。她能坦言自己沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，顯示了一種誠(chéng)信，這對(duì)搞財(cái)務(wù)工作的人來(lái)說(shuō)尤為重要。即使不被錄取，也希望能得到別人的評(píng)價(jià)，說(shuō)明她有面對(duì)不足的勇氣和敢于承擔(dān)責(zé)任的上進(jìn)心。女孩自掏電話費(fèi)，說(shuō)明她具有公私分明的良好品德，這更是從事財(cái)務(wù)工作不可或缺的。所以，女孩被錄用是理所當(dāng)然的。幾年過(guò)后，這個(gè)女孩成長(zhǎng)為一名財(cái)務(wù)主管。而這一切無(wú)疑是從她口中說(shuō)出的美好的話語(yǔ)賜給她的。假如她說(shuō)話非常難聽(tīng)，即便是她一再堅(jiān)持，主考也不會(huì)同意她筆試，經(jīng)理也不會(huì)對(duì)她的兩塊錢感興趣。是委婉動(dòng)聽(tīng)的話語(yǔ)，使她變得更加美麗和有魅力了?！?