穆明托著腮沉吟了很久，才緩緩開(kāi)口道：“你們說(shuō)得不是沒(méi)有道理，可我卻還是有點(diǎn)兒……沒(méi)找到感覺(jué)。不客氣地講，我認(rèn)為這并不是客戶想要的東西?！?/p>

我們幾個(gè)互相對(duì)視了一眼，目光中都閃爍著尷尬和失望——沒(méi)想到用心準(zhǔn)備了這么久卻只得到這種評(píng)價(jià)，難免讓人產(chǎn)生沮喪情緒。

“還是我說(shuō)的定位問(wèn)題，我一再地跟你們強(qiáng)調(diào)這點(diǎn)，但你們似乎還是沒(méi)能很透徹地理解。”穆明用平和而又嚴(yán)肅的語(yǔ)氣說(shuō)道，“我先問(wèn)問(wèn)，你們想要針對(duì)的目標(biāo)人群到底是什么樣的人？從你們的廣告上我很難看出這一點(diǎn)?！?/p>

小A解釋道：“市場(chǎng)調(diào)查和分析我們都做了，安全套這種產(chǎn)品，不管是已婚的未婚的，還是歲數(shù)大的歲數(shù)小的，也無(wú)論職位高低收入多少，只要是成年人就都會(huì)購(gòu)買(mǎi)，好像沒(méi)有特別明確和突出的消費(fèi)群體。所以我們想把廣告設(shè)計(jì)得讓盡可能多的人都能接受和喜歡，這樣不才是最好的效果嗎？”

穆明淡淡地笑了笑：“讓盡可能多的人接受和喜歡？這就是大多數(shù)新手容易犯的錯(cuò)誤！一個(gè)企圖討好所有人的廣告，結(jié)果往往就是讓所有的人都印象平淡。你們必須記住，再好的產(chǎn)品也不可能包攬所有的市場(chǎng)份額，尤其對(duì)于一個(gè)新興品牌來(lái)說(shuō)，能成功地抓住一個(gè)特定的消費(fèi)群體就已經(jīng)是相當(dāng)了不得的事情了，能在市場(chǎng)上先踏踏實(shí)實(shí)地占穩(wěn)一小片江山，然后才有逐步擴(kuò)張的可能。我隨便舉個(gè)例子，就拿洗衣粉來(lái)說(shuō)吧，同樣是家家戶戶都要用的產(chǎn)品，但是市面上的洗衣粉品牌那么多，他們的宣傳方式和目標(biāo)人群都一樣嗎？如果你們留心觀察一下電視上的洗衣粉廣告就會(huì)發(fā)現(xiàn)，像碧浪這種價(jià)位較高的進(jìn)口品牌，廣告針對(duì)的主要是都市里年輕時(shí)尚的已婚夫婦；而像雕牌這種經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的國(guó)產(chǎn)品牌，廣告針對(duì)的則主要是中老年人、下崗工人或農(nóng)村消費(fèi)者，這就是根據(jù)一個(gè)品牌的價(jià)位和品質(zhì)來(lái)確定消費(fèi)群體。安全套的道理也是一樣，很多人都會(huì)買(mǎi)，但TT這個(gè)品牌主要想賣(mài)給誰(shuí)？誰(shuí)會(huì)對(duì)這個(gè)品牌感興趣或者會(huì)說(shuō)我們希望讓什么樣的人對(duì)這個(gè)品牌感興趣？這就是我需要你們根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果，結(jié)合TT牌的特性首先做出的結(jié)論！”

穆明用含威不露的目光掃視了我們一圈：“所以你們今天的表現(xiàn)是不合格的，我希望你們能在會(huì)后繼續(xù)把功課做足。另外我還要提醒你們一點(diǎn)，從你們?cè)O(shè)計(jì)的這些方案來(lái)看，幾乎全都是在著重突出產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)，質(zhì)量確實(shí)很重要，但我覺(jué)得這不應(yīng)該是TT牌的突破口。你們就是不做市場(chǎng)調(diào)查也應(yīng)該很清楚，杜蕾斯在安全套市場(chǎng)上所占據(jù)的份額之所以一直排在第一位，就是因?yàn)樗馁|(zhì)量受到消費(fèi)者的普遍信任，杜蕾斯的可靠性幾乎已經(jīng)成為消費(fèi)者一種牢不可破的信念了，如果光在質(zhì)量上做文章，你們覺(jué)得TT這個(gè)新興品牌能拼得過(guò)杜蕾斯嗎？當(dāng)然，我不否認(rèn)你們的廣告因?yàn)樾路f獨(dú)特也能夠吸引一部分消費(fèi)者去嘗試，但這種嘗試很可能只是一種隨意性很大的短期行為，絕不是我們所期望達(dá)到的最好效果。最好的效果是我前面所說(shuō)的，讓TT這個(gè)品牌在一個(gè)特定的消費(fèi)群體中樹(shù)立威信、博得好感，想做到這點(diǎn)，就必須繞開(kāi)其他品牌賴以揚(yáng)名的優(yōu)勢(shì)，去發(fā)掘和創(chuàng)建TT牌自己的特點(diǎn)，打造出一個(gè)品牌與眾不同的獨(dú)特氣質(zhì)，這才稱得上是最成功的廣告?！?/p>