在研討會(huì)、參觀陪同或是采訪中，我總能認(rèn)識(shí)一些取得驚人業(yè)績(jī)的頂級(jí)銷售員。我就問(wèn)自己：“為什么這些人能如此成功？”

★ 為什么他們不是取得了高于平常20％或是30％的業(yè)績(jī)，而是高出了300％或400％？

★ 為什么即使他們以往從沒(méi)參加過(guò)外勤工作，也能在從事銷售工作一兩年后占據(jù)銷售榜首？

★ 為什么他們不僅只是取得一次銷售佳績(jī)，而是總能穩(wěn)居前列？而最讓我感興趣的一個(gè)問(wèn)題是：他們?cè)趺醋龅降?？他們?nèi)绾潍@得這樣驚人的成功？

★ 一個(gè)年輕的投資顧問(wèn)在短短幾年中取得了1 200 萬(wàn)元的年銷售額，成為400名同事中的第一名。

★ 一個(gè)電暖氣銷售員每個(gè)星期只工作三天卻比一周工作五天的同行銷售額還多，并成為90名代理商中的最佳銷售員。

★ 一位曾擔(dān)任農(nóng)業(yè)機(jī)械聯(lián)合企業(yè)廠長(zhǎng)的55 歲中年人，此前從沒(méi)干過(guò)銷售，他是如何讓自己的衛(wèi)浴設(shè)備銷售額超越其他地區(qū)的銷售員的。

★ 一位賣復(fù)印機(jī)的銷售員四個(gè)月內(nèi)一臺(tái)復(fù)印機(jī)都沒(méi)賣出去，可是他又怎么能在年底取得了全國(guó)銷售業(yè)績(jī)第二的佳績(jī)。

他們是如何做到這一切的？你將從這本書(shū)中看到所有這些事例。當(dāng)然，你現(xiàn)在當(dāng)然更關(guān)心下面這些問(wèn)題：

★ 為什么這些人如此成功？

★ 他們運(yùn)用了什么策略？

★ 他們獲得如此令人矚目的成績(jī)有何規(guī)律可循？

即使你從這些成功者身上只學(xué)到了一種新理念，并把它付之于實(shí)踐，你也有機(jī)會(huì)取得意想不到的銷售佳績(jī)。這本書(shū)中提到的頂級(jí)銷售員所采用的方法和策略，你也能夠采用！當(dāng)然不僅僅是這些。我還要鼓勵(lì)你們也成為頂級(jí)銷售員。我要通過(guò)這本書(shū)：

★ 使你們充滿勇氣，超越當(dāng)前的瓶頸，找到不同尋常的成功銷售新機(jī)遇；

★ 讓你們知道，只要有正確的態(tài)度，使用正確的策略，你也能取得銷售佳績(jī)、獲得高額回報(bào)；

★ 幫助你在殘酷的全球化競(jìng)爭(zhēng)中成為贏家，從各種誘人的新機(jī)遇中獲取利益。

本書(shū)分為8章，詳細(xì)介紹成為頂級(jí)銷售員所需具備的核心“硬件”—— 個(gè)人素質(zhì)。本書(shū)的姊妹篇《頂級(jí)銷售員的策略》則偏重“軟件”，逐一解析頂級(jí)銷售員在銷售過(guò)程中所運(yùn)用的策略和技巧。兩本書(shū)并不孤立，“素質(zhì)”與“策略”相互結(jié)合、滲透，更細(xì)致、全面地詮釋了“頂級(jí)銷售員”的成功之道。