這個(gè)策略見(jiàn)效了。在促銷當(dāng)天，人們排隊(duì)進(jìn)入理查德的倉(cāng)庫(kù)來(lái)挑選并且購(gòu)買那些打折的商品。這次是他有史以來(lái)最成功的一次促銷。

理查德已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了他的指環(huán)，但是他仍然沒(méi)有停止挖掘。經(jīng)過(guò)分析為什么這次銷售是如此的成功，理查德意識(shí)到，他原有的銷售高端產(chǎn)品的商業(yè)模式是建立在高價(jià)位和傳統(tǒng)商店的基礎(chǔ)之上的，這次通過(guò)倉(cāng)儲(chǔ)式店面打折銷售昂貴產(chǎn)品的新模式，效果明顯要好得多。在經(jīng)歷龍卷風(fēng)所造成的破壞后，理查德決定永久性地采用這種新方法。

在這場(chǎng)龍卷風(fēng)之前，理查德已經(jīng)擁有九家或十家公司。然而，因?yàn)槔聿榈潞退膯T工不斷努力挖掘機(jī)遇所帶來(lái)的指環(huán)，他們的財(cái)富獲得了戲劇性的增長(zhǎng)?，F(xiàn)在，這個(gè)連鎖企業(yè)的規(guī)模已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)900家商店。也許你曾經(jīng)還在其中的某家店里買過(guò)東西。理查德將他連鎖企業(yè)的名字改為百思買（Best Buy）。如今，百思買是世界上最成功的電子產(chǎn)品零售商之一，而它的起點(diǎn)，恰恰在于其創(chuàng)始人理查德?舒爾茨（Richard Schulze）差點(diǎn)被龍卷風(fēng)摧毀的那一刻。

這則故事向我們指出了在碎石中尋找指環(huán)的幾個(gè)路標(biāo)。首先，若不開(kāi)始挖掘，你將永遠(yuǎn)找不到指環(huán)。或者就像托馬斯?愛(ài)迪生所說(shuō)的：“大多數(shù)人會(huì)錯(cuò)過(guò)機(jī)遇，是因?yàn)樗皇桥ぷ鞯耐庖隆！逼浯?，?dāng)你開(kāi)始挖掘指環(huán)時(shí)，你甚至不清楚你想得到的指環(huán)是什么樣的，也不知道它埋藏的具體位置。你必須去相信它的存在，采取果斷而大膽的行動(dòng)，既不能陷入盲目的忙碌狀態(tài)，也不能停滯不前，那樣只會(huì)更糟糕。訓(xùn)練、計(jì)劃、運(yùn)籌帷幄以及其他導(dǎo)言中所提及的方法適用于一定的時(shí)間和地點(diǎn)。然而，如果你想在事情發(fā)生改變時(shí)取得最終的勝利，你就必須勇于采取大膽而有意義的行動(dòng)。最后，誰(shuí)也不能保證你會(huì)馬上發(fā)現(xiàn)指環(huán)，認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)同樣重要。有時(shí)候你付出了努力，但并沒(méi)有像理查德一樣取得成功；你可能兩手空空，一無(wú)所獲，也可能距離勝利的曙光比你當(dāng)初想象的要遠(yuǎn)得多。我們將會(huì)在下一章講述處理這些情況的個(gè)案。

不過(guò)，我可以保證，如果你什么都不做，你將永遠(yuǎn)都不會(huì)發(fā)現(xiàn)指環(huán)。你也就不可能得到應(yīng)有的獎(jiǎng)勵(lì)和機(jī)會(huì)，如果從商業(yè)的角度來(lái)看，你把發(fā)現(xiàn)的優(yōu)勢(shì)留給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，你的組織將永遠(yuǎn)處于追趕者的地位——這可不像是一個(gè)成功的策略。有時(shí)候，開(kāi)始做一件事是困難的。我們的懷疑和恐懼讓我們逃避挖掘。若要開(kāi)始行動(dòng)，一定要事先根據(jù)情況選擇你要走的路，因?yàn)槟愕南敕▽Q定你的行動(dòng)?；蛘呔拖裎蚁矚g說(shuō)的那樣：“你想到哪一步，就會(huì)走到哪一步?！蹦愕南敕ㄊ悄軌蛞I(lǐng)你的行動(dòng)還是讓你躑躅不前？那些擅長(zhǎng)引領(lǐng)變化過(guò)程的人都有一種積極的態(tài)度，能夠推動(dòng)他們前行。