（2）外部成長(zhǎng)。

企業(yè)通過(guò)兼并或控制其他企業(yè)個(gè)體，借助別人的成功經(jīng)驗(yàn)，能夠降低企業(yè)本身的學(xué)習(xí)時(shí)間和成本，迅速地實(shí)現(xiàn)企業(yè)規(guī)模擴(kuò)充及企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的增強(qiáng)。

企業(yè)對(duì)自身進(jìn)行深入評(píng)估，確定了長(zhǎng)期成長(zhǎng)策略，就要努力讓并購(gòu)活動(dòng)符合自己的長(zhǎng)期成長(zhǎng)策略，這是并購(gòu)成功的基礎(chǔ)。

4．對(duì)被收購(gòu)方將產(chǎn)生的綜益效果加以預(yù)測(cè)。

收購(gòu)方選擇被收購(gòu)方時(shí)，應(yīng)預(yù)測(cè)被收購(gòu)方可能產(chǎn)生的綜益效果，并提供被收購(gòu)方的財(cái)務(wù)分析，以估算被收購(gòu)方的價(jià)值和決定是否對(duì)其進(jìn)行收購(gòu)行動(dòng)。

5．與被收購(gòu)方協(xié)商價(jià)格。

收購(gòu)價(jià)格是決定收購(gòu)成敗的關(guān)鍵因素。確定收購(gòu)價(jià)格通常采用賬面定價(jià)、評(píng)估定價(jià)、現(xiàn)金流量定價(jià)、持股定價(jià)四種方式。

這四種定價(jià)方式可以根據(jù)情況綜合使用。但需要注意的是，無(wú)論采取何種定價(jià)方式，確定的收購(gòu)價(jià)格只是作為一種參考價(jià)格，實(shí)際（最終）成交價(jià)格還需要考慮付款方式等條件，由雙方談判才能確定。

收購(gòu)方與被收購(gòu)方進(jìn)行價(jià)格協(xié)商時(shí)，應(yīng)要求對(duì)方提供完整的價(jià)值信息，以作為雙方收購(gòu)價(jià)格談判的基礎(chǔ)。

完整的價(jià)值信息大致包括兩方面內(nèi)容：收購(gòu)行動(dòng)中可被接受的最低購(gòu)價(jià)（被收購(gòu)方單獨(dú)存在的價(jià)值+收購(gòu)綜益價(jià)值）、收購(gòu)方創(chuàng)造的收購(gòu)價(jià)值（收購(gòu)行動(dòng)中可被接受的最高購(gòu)價(jià)-收購(gòu)方實(shí)付款價(jià)格）。

6．與被收購(gòu)方進(jìn)行付款條件談判。

與被收購(gòu)方談判付款條件前，收購(gòu)方應(yīng)深入了解企業(yè)自身的財(cái)務(wù)調(diào)度優(yōu)勢(shì)與籌措方法的多元化，充分發(fā)揮“小錢(qián)發(fā)揮大效益”的收購(gòu)哲學(xué)，合理設(shè)計(jì)付款方式與方法，制定籌措資金決策。

以上所列舉的內(nèi)容為并購(gòu)前期工作中的一些要點(diǎn)，具體的并購(gòu)工作細(xì)節(jié)尚需企業(yè)依據(jù)不同的情況“量身定做”，但上述要點(diǎn)必須充分考慮，它們是提高企業(yè)并購(gòu)成功率的前提條件。

（二）做好并購(gòu)后的整合工作

并購(gòu)之后的整合工作，也是企業(yè)提高并購(gòu)成功率的一項(xiàng)關(guān)鍵性工作。要保障并購(gòu)行動(dòng)的成功，企業(yè)需要做好如下工作：

1．制訂一份良好的并購(gòu)整合計(jì)劃。

正確理解并把握并購(gòu)目的，才能選擇適當(dāng)?shù)恼戏椒ǎ朴喴环萘己玫恼嫌?jì)劃。

企業(yè)并購(gòu)的目的包括：取得資源、降低成本、提高競(jìng)爭(zhēng)力、實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)容。這就要求企業(yè)在制訂整合計(jì)劃時(shí)要把握最關(guān)鍵的一點(diǎn)，即根據(jù)并購(gòu)目的挑選與之相匹配的整合戰(zhàn)略。