（四）聘請(qǐng)中介機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)進(jìn)行評(píng)價(jià)

只有首先摸清自己的家底，企業(yè)選擇戰(zhàn)略投資者時(shí)才能正確把握合作的底線。但是由于企業(yè)大都缺乏財(cái)務(wù)、法律、評(píng)估、審計(jì)相關(guān)方面的專業(yè)人才，難以對(duì)自身的真實(shí)價(jià)值做出準(zhǔn)確的評(píng)估，從而影響深層合作。因此，企業(yè)需要聘請(qǐng)財(cái)務(wù)、法律、評(píng)估、審計(jì)等方面的專業(yè)中介機(jī)構(gòu)，對(duì)自身的資產(chǎn)狀況、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)、增值預(yù)期以及法律風(fēng)險(xiǎn)等方面實(shí)施全方位的評(píng)估。只有全面了解自身真實(shí)情況，才能為戰(zhàn)略投資談判奠定基礎(chǔ)。

（五）預(yù)測企業(yè)未來五年的經(jīng)營狀況

企業(yè)要在充分考慮歷史經(jīng)營業(yè)績、目前的客觀現(xiàn)狀、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形式的判斷等因素前提下，對(duì)企業(yè)未來五年的經(jīng)營狀況進(jìn)行預(yù)測，尤其是對(duì)現(xiàn)金流量的預(yù)測。因?yàn)?，良好的?jīng)營預(yù)期，有可能作為企業(yè)與戰(zhàn)略投資者談判的籌碼。

當(dāng)然，投資者也會(huì)利用專業(yè)管理團(tuán)隊(duì)對(duì)企業(yè)進(jìn)行盡職調(diào)查，對(duì)企業(yè)未來的經(jīng)營狀況加以預(yù)測，但雙方預(yù)測會(huì)存在一定的差距。而企業(yè)要想說服戰(zhàn)略投資者接受自己的預(yù)測，就必須給出客觀、充分、令人信服的理由。

（六）測算選擇戰(zhàn)略投資者的成本

由于企業(yè)選擇戰(zhàn)略投資者也需花費(fèi)一定的成本，因此企業(yè)在確定戰(zhàn)略投資之前必須認(rèn)真核實(shí)企業(yè)將為此支付的代價(jià)，包括轉(zhuǎn)讓給合作者的股權(quán)價(jià)值，聘請(qǐng)財(cái)務(wù)、法律、評(píng)估、審計(jì)等中介機(jī)構(gòu)的費(fèi)用，債務(wù)重組的損失，股權(quán)重組的損失，各種規(guī)范會(huì)計(jì)核算和交易產(chǎn)生的稅費(fèi)成本，以及因重組產(chǎn)生的各種機(jī)會(huì)成本等。

只有對(duì)各項(xiàng)成本的承受能力和預(yù)期帶來的收益進(jìn)行綜合評(píng)估，企業(yè)才能牢牢把握自己的底線，正確選擇戰(zhàn)略投資者。

（七）編撰商業(yè)計(jì)劃書

一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，能幫助企業(yè)順利地推銷自己。

商業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容應(yīng)包括：企業(yè)主打產(chǎn)品介紹、市場現(xiàn)狀介紹、風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、管理團(tuán)隊(duì)展示、企業(yè)的融資計(jì)劃等。

其中，企業(yè)的融資計(jì)劃中的投資方向、投資額、投資期限、投資回報(bào)以及資金退出方式等內(nèi)容最為重要。好的融資計(jì)劃有助于更好地吸引戰(zhàn)略投資者。

總而言之，企業(yè)能否與戰(zhàn)略投資者實(shí)現(xiàn)最終合作，雖然主要取決于企業(yè)的價(jià)值，但前期的準(zhǔn)備工作也非常重要。戰(zhàn)略投資者最感興趣的就是企業(yè)的成熟程度及成長階段。因此，企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表就應(yīng)該朝著這個(gè)方向提供資料，證明企業(yè)是成熟的，并制定出未來的經(jīng)營方案，讓投資者清楚企業(yè)需要什么，對(duì)方可以提供什么，雙方能否達(dá)到共贏的目的。