砍價(jià)砍到房產(chǎn)商的心窩窩上 

一間房屋的硬傷在哪里？

聰明人都知道，就是房屋的建筑質(zhì)量，更確切地說，是建筑的細(xì)節(jié)質(zhì)量。因?yàn)?，現(xiàn)在取得房屋銷售資格的樓房，那都是經(jīng)過國家質(zhì)檢部門檢驗(yàn)的，不大可能會(huì)有大問題。所以，你能關(guān)注的就只有這種細(xì)節(jié)上的質(zhì)量問題，只有死死地抓住它的這個(gè)硬傷，戳到開發(fā)商的軟肋上，開發(fā)商為了不讓你“大肆宣揚(yáng)”，才會(huì)給你比較優(yōu)惠的價(jià)格。是不是聽著很過癮了，但真正要靠這一點(diǎn)操作并不容易，需要你細(xì)心、耐心。

1.細(xì)心找出房屋的缺點(diǎn)

你一定要堅(jiān)信，在目前的情況下，沒有一個(gè)房子是百分之百完美的，都會(huì)有這樣那樣的瑕疵，首先，你需要好好地看看這個(gè)房子，從外到內(nèi)，從上到下，從客廳、臥室到廚房、衛(wèi)生間，所有能看的地方都仔仔細(xì)細(xì)地看看，只要你抱著吹毛求疵的態(tài)度，一定是能找到缺陷，比如說大的方面，整個(gè)樓盤有什么缺陷啊，戶型設(shè)計(jì)上有什么不完美的地方啊，小的方面，這個(gè)裝修做得比較粗糙啊（舉例子，比如說顏色搭配不合理，地板有響聲啊等等），房間的采光不是特別好啊，等等。

有些沉不住氣的銷售，這個(gè)時(shí)候臉色都會(huì)變了，看著他的臉色變壞，你就偷著樂吧，這房子便宜點(diǎn)能有戲。但是要記住，過猶不及，千萬不要將這房子批評(píng)得一無是處，否則，人家會(huì)認(rèn)為，你是故意挑刺去的，根本沒有誠意買，反而會(huì)自己將前面的路堵死了。那怎么才能又挑出毛病，又讓人家能接受呢，就需要你有耐心，有技巧了。

2.耐心、技巧齊上陣

這房子就好像是開發(fā)商的孩子一樣，他自然不樂意見你將他的孩子批判得一無是處，那這時(shí)，你要是想挑出毛病，就要講究技巧了。

首先就是要誠懇，一點(diǎn)一點(diǎn)地將房子的不足之處說出來，不要著急，不要和銷售代表發(fā)脾氣，更不要把銷售代表當(dāng)成你的下屬或者仇人啥的看待，沖人家吼，要輕輕地，但是很有分量地指出，哪兒好，哪兒不好。然后你要露出很猶豫不決的神態(tài)，打個(gè)比方，這就好比是你喜歡一個(gè)男人，可是當(dāng)那個(gè)男人要親你的時(shí)候，你直接對(duì)上嘴肯定是不好的吧，要矜持、要委婉、要含情默默。了解到你有購房的誠意之后，銷售代表就會(huì)針對(duì)你提出的這些“瑕疵”進(jìn)行解釋了，但是肯定的，如果你的毛病挑在點(diǎn)子上，他一定會(huì)底氣不足。

然后這個(gè)時(shí)候，你再適時(shí)地加把火，說“這樣的房子不值這個(gè)價(jià)格啦”之類的話開始?jí)簝r(jià)。這個(gè)情況下，銷售代表會(huì)在他的權(quán)限范圍內(nèi)做出讓步，但這讓步不會(huì)很大，他為了留住你這個(gè)客戶，一般會(huì)上去找業(yè)務(wù)主管來和你接著談?；蛘哒f有更狡猾一些的，會(huì)假裝說上去找領(lǐng)導(dǎo)，然后悄悄躲在一邊看你的反映。所以，這個(gè)時(shí)候，你千萬要穩(wěn)住了，別著急，不要說不買了，也不要表現(xiàn)出滿腹需求一臉期待的樣子，要擺正好心態(tài)，反正錢還在自己口袋里，事情總會(huì)有轉(zhuǎn)機(jī)的。一般，業(yè)務(wù)主管下來之后，就會(huì)給你一個(gè)再稍微低一些的價(jià)位，你可以權(quán)衡一下，當(dāng)然，別著急定下來，最起碼看完我下面講的，再找找有沒有別的可以砍價(jià)的方法，最后再綜合一下，定一個(gè)自己認(rèn)為比價(jià)滿意的價(jià)位。

不動(dòng)“色”一樣能搞定售樓小姐

很多時(shí)候，你去買房，問價(jià)，都能見這些個(gè)售樓小姐們捧著個(gè)計(jì)算器，口里念念有詞的，給你算啊算的，其實(shí)，你不要被她忽悠了，她給你算價(jià)格的時(shí)候，是按照你選擇的付款方式計(jì)算所購房屋的實(shí)際價(jià)格。如果正好趕上了房展會(huì)啊，大促銷啊，開盤驚喜價(jià)啊，可能就會(huì)有些讓利。這個(gè)時(shí)候，你一定要穩(wěn)住，千萬不要以為自己逮了個(gè)便宜，一定要多留一個(gè)心眼，要耳聽六路，眼觀八方，雖不是妖，也得有精的本領(lǐng)。畢竟房子錢是血汗錢，咱都不容易，能摳一分就要摳一分。所以在這個(gè)時(shí)候，你就多個(gè)心眼，多懂點(diǎn)，就能省下一大筆的開銷，絕對(duì)是劃算的。

你多個(gè)心眼要觀察的第一點(diǎn)就是其他成交者的價(jià)格。

怎么做到這一點(diǎn)，很簡單啊，熱情點(diǎn)兒，和邊上一起看房子的多說幾句話，就成朋友了，比如，哎呀，王哥好，你也看上這邊了，我也是，哈哈，說不準(zhǔn)以后是鄰居呢。一來一往中，就能探出別人的價(jià)格了，記住了啊，對(duì)于開發(fā)商來說，能和別人成的價(jià)格就一定也能和你成。開發(fā)商是找你拿錢的，你才是爺對(duì)不對(duì)，別太委曲求全了，什么都不敢講，那不憋屈死啊。

要觀察的第二點(diǎn)就是房屋的降價(jià)空間。舉個(gè)例子，比如以前這套房子要90萬了，一打折扣，一送家電等，合到了85萬了。似乎是真的少了5萬啊。這個(gè)時(shí)候別太欣喜，別太發(fā)狂，想想，為什么會(huì)打折，再過兩天還會(huì)打嗎？雖然說你沒長后眼，不可能看到那么遠(yuǎn)，但你選擇兩天后再來看一下啊，別相信售樓小姐說的“兩天后這房子肯定就沒了”這種鬼話，這話的可信度太低了。但你要記住，第二次看的時(shí)候，一定要另外找一個(gè)售樓小姐，別非可著這一個(gè)人問，否則，她認(rèn)出你來，就算是價(jià)位比兩天前低了，她也絕對(duì)會(huì)告訴你說沒底之類的，畢竟你給的錢多，她掙的就多啊，誰不樂意多拿呀。

要觀察的第三點(diǎn)就是要看穿熟人介紹的花招。

有時(shí)候，開發(fā)商會(huì)拉攏舊業(yè)主介紹新業(yè)主來買樓，新業(yè)主可額外獲九九、九八之類什么的折扣，這種折扣別輕易相信，因?yàn)檫@種折扣，基本上你按照我上面說的這些方法，是絕對(duì)可以拿到的，甚至還會(huì)更低。再次，想想，通過熟人介紹，這熟人說不定還會(huì)有提成呢，這提成從哪兒來，羊毛出在羊身上，自然只能從你的房款中來了。當(dāng)然，如果說你用盡了方法，開發(fā)商都不同意降價(jià)，這個(gè)時(shí)候，你再去找舊業(yè)主介紹也不是難事，他能收益啊，就現(xiàn)在的行情，最起碼能免個(gè)半年、一年的物業(yè)費(fèi)，只是填個(gè)名字的事兒，誰不樂意啊，所以，別擔(dān)心找不到。那怎么找呢，告訴你個(gè)好方法啊，就是在排隊(duì)看房的時(shí)候，要多認(rèn)識(shí)身邊的人，說不定這其中就有哪個(gè)是舊業(yè)主，要再買套房的呢？

這要觀察的最后一點(diǎn)就是要看清額外折扣了。

有一些售樓廣告或者是現(xiàn)場(chǎng)的售樓小姐，都會(huì)宣傳說，如果你怎么怎么樣，比如說前50名定購啊，馬上付定金啊什么的，就能獲得一個(gè)額外的折扣，你可千萬別相信這種虛招兒。因?yàn)楝F(xiàn)在的一些樓盤會(huì)采取提高價(jià)格，再增大折扣的做法。這恰恰迎合了中國人愛占小便宜的心理，其實(shí)，你是吃大虧了。如果說你在不了解這個(gè)樓盤的歷史價(jià)格的情況下，單純地因?yàn)閭€(gè)額外折扣就買了，那這冤大頭就非你莫屬了。

當(dāng)然，我前面說的都是“售樓小姐”，沒問題，這些原則，對(duì)于“售樓先生”們也一樣適用，沒什么區(qū)別。關(guān)鍵一點(diǎn)記住了，中國不缺房子，就缺買房的人。不要被“你不買馬上就賣光了”“這就是最后一套了”這種話忽悠了，要堅(jiān)信，房子是有的，挑到滿意的才是王道，不要被人家一忽悠就急急忙忙地買了，否則，就坐等后悔吧。