顯然，福建人是個(gè)老練的生意人。他對(duì)張勇說：“小伙子，我覺得你將來一定能成大事，因此，賣你5 000元?！?/p>

20多年后，張勇跟我談起此事時(shí)仍不無奇怪地說：“那個(gè)人居然說我能成大事！”

由此可見，要做大事已成為張勇的信仰。盡管他今天已成為一萬多名員工的老板，他還要從宿命論里尋找依據(jù)。他對(duì)那位忘年交——旅店經(jīng)理——對(duì)他的印象記得如此深刻，說明的也是同一個(gè)問題。

心理學(xué)認(rèn)為正常人都自戀，人對(duì)自己的成功，會(huì)更多地從努力和基因方面尋找答案；而對(duì)別人的成功，則會(huì)更多用機(jī)遇和背景給予解釋。

沒人不喜歡夸獎(jiǎng)，更何況一個(gè)21歲的青年。

再加上，人家給便宜了1 000元！這可是張勇一年的工資。

對(duì)那位如此看重自己，并給了優(yōu)惠的福建人，他滿懷感激地說：“你等著，我回去借錢。”

回到簡(jiǎn)陽，張勇從媽媽那里取出自己的2 000元積蓄，再加上家里僅有的1 600元，還差1 400元。此時(shí)，一個(gè)幫助爸爸打理雜貨店的中學(xué)同班同學(xué)，聽說張勇的商業(yè)計(jì)劃和困難時(shí)，毫不猶豫地從爸爸雜貨店的錢箱里偷出一沓錢。倆人跑到房后一查，是600元。事后證明，這是一筆最具風(fēng)險(xiǎn)精神的“風(fēng)險(xiǎn)投資”。

可是距離福建人的5 000元，還差800元？

張勇身邊的有錢人只有賣熏鵝的詹婆婆了。他找到詹婆婆說：“我要做生意，差一點(diǎn)錢，能不能借我？”

詹婆婆問：“差多少?”

“800元.?！睆堄抡f。

買烤鵝的詹婆婆居然沒有問張勇他爸媽知道嗎，便爽快地借給張勇800元。

在那個(gè)年代，800元不是一個(gè)小數(shù)。詹婆婆這么輕松地將錢借給嘴上沒長毛的張勇，完全超出了我的想象。我問張勇這位詹婆婆還在嗎？他說：“還在，而且就在成都。”于是，我見到了這位詹婆婆，

20多年了，詹婆婆一家居然還在賣烤鵝，而且仍然是在四川街邊那種路邊店里賣。

我問已經(jīng)是65歲的詹婆婆，張勇當(dāng)時(shí)向你借錢，你問沒問他做什么生意？詹婆婆說：“好像問了，記不太清了。對(duì)了，張勇說要做什么游戲機(jī)生意，我也不懂，就把錢借給他了?！?/p>

我又問：“那你問沒問張勇，你爸媽知道嗎？”

詹婆婆說：“沒有問，問他們干嗎？我知道張勇不會(huì)亂來。再說我們兩家關(guān)系很好，他們家有時(shí)月末錢不夠，也經(jīng)常向我借。這件事很多年后，他爸媽才知道。”

“那你沒想過張勇做生意失敗，還不上你的錢？”我又問。

爽快的詹婆婆哈哈大笑地說：“沒想過。”接著又說：“還不上，就還不上吧！”

后面這句話，我估計(jì)是現(xiàn)在的詹婆婆思考之后才說出來的。前面那句“沒想過”倒可能是詹婆婆20多年前的直覺。詹婆婆是退休后才做烤鵝生意的，她退休前也是小學(xué)老師?？赡苓@個(gè)閱孩無數(shù)的詹婆婆，真是很早就看出張勇的出類拔萃。否則，一個(gè)21歲的人在她那兒怎么就有那么大的信用？

我跟詹婆婆說：“你這800元，差點(diǎn)讓張勇成為簡(jiǎn)陽賭場(chǎng)老板?！?/p>

兩次“流產(chǎn)”的生意

張勇沒能進(jìn)入博采行業(yè)，要感謝一伙四川騙子。

那時(shí)還沒有100元面額的人民幣，5 000元好厚一摞。張勇用一個(gè)鋁飯盒把錢密密實(shí)實(shí)地裝好。那個(gè)借給他600元的同學(xué)，為了保護(hù)張勇的5 000元錢，也為了參與創(chuàng)辦簡(jiǎn)陽第一間賭場(chǎng)的偉業(yè)，跟著張勇一起坐上了去成都的長途汽車。

車開開停停，一路客上客下。其間，上來一位藏族同胞。這位藏民不經(jīng)意地露出腕上一塊金表，引起周圍旅客的驚奇和欣賞。那個(gè)年代金表是很少見的東西，旅客中有人說，他知道這個(gè)藏民來自的那個(gè)地區(qū)。那里家家都養(yǎng)了很多牛和羊，很有錢。于是有人問：這塊表值多少錢？有人說

2 000，有的說3 000。這時(shí)藏民開口了：“這塊表2 400元買的，我太太在成都住院，我走得急，錢沒帶夠。如果誰能給我1 200，我就把表賣了?！?/p>

于是，很多人開始同藏民討價(jià)還價(jià)，憨厚的藏民死活不讓價(jià)。

世界上什么人容易上當(dāng)？

想占便宜的人。

世界上什么人容易虧錢？

想發(fā)財(cái)又有錢的人。

此時(shí)，那輛車上的張勇，這兩樣全占了！經(jīng)常讀書看報(bào)的張勇知道黃金值錢，他同“風(fēng)險(xiǎn)投資”伙伴商量一下，那么大塊金表如果是真的，價(jià)值肯定超過1 200！

“風(fēng)險(xiǎn)投資家”急于想在“領(lǐng)袖”面前證明自己的能力，把金表要過來看看，竟然還用牙咬了咬，惹得藏民大怒，一把搶過來，差點(diǎn)要打張勇的同學(xué)。

“風(fēng)險(xiǎn)投資家”跟張勇說：“這真是真的?！?/p>

于是，張勇做了他人生第一次商業(yè)決策，用1 200元把金表買了。由于拿錢需要打開飯盒，他們?cè)谀敲炊喑丝兔媲奥读烁?。把表拿到手后的張勇，突然感到全車人好像都是?qiáng)盜，他和同伴不約而同地決定立即下車?？墒钱?dāng)汽車絕塵而去的一瞬間，兩人幾乎同時(shí)明白了，他們中招了！

金表當(dāng)然是假的。張勇二人從成都的表店里出來，拿著只裝著3 800元錢的飯盒和一塊假金表，坐在路邊發(fā)呆。怎么還有臉去見那個(gè)認(rèn)為自己能成大事的福建人？

進(jìn)軍博彩業(yè)的商業(yè)計(jì)劃就眼巴巴地放棄了。

20多年后，張勇回憶此事時(shí)跟我說：“黃老師，如果我當(dāng)時(shí)真拿3 800元錢去見福建人，估計(jì)他也能把撲克機(jī)賣給我。”可是，當(dāng)時(shí)初出茅廬的張勇根本就沒有想過，一臺(tái)報(bào)價(jià)6 000的機(jī)器還能賣3 800！

偷錢給張勇的那位“風(fēng)險(xiǎn)投資家”，表現(xiàn)得非常職業(yè)。他對(duì)自己硬充黃金專家悔恨不已，并爽快地承擔(dān)了自己的責(zé)任。他說：“那600元我不要了?！?/p>

但張勇絲毫沒有領(lǐng)情，20年后，談起那位“風(fēng)險(xiǎn)投資家”的同學(xué)，張勇依然耿耿于懷，他說“那個(gè)家伙就好不懂裝懂”。

張勇做大事的夢(mèng)想還沒來得及做，覺就醒了！21歲的張勇沮喪到了極點(diǎn)。這是張勇從商的第一課，從此他知道了，別想占便宜！

回到簡(jiǎn)陽，張勇受騙的消息很快在同學(xué)中傳開了。同學(xué)們聚在一起時(shí)，發(fā)現(xiàn)這位“領(lǐng)袖”話少了。一次在公園閑逛，他們看到三個(gè)中年人用撲克牌在騙人。張勇爆發(fā)了，不由分說打了那個(gè)為首的人。這就是張勇唯一一次動(dòng)手打架的經(jīng)歷。

年輕人最大的本錢就是復(fù)原力強(qiáng)。張勇很快忘掉出師不利的沮喪，又開始琢磨其他生意。20世紀(jì)80年代，汽油在中國還是計(jì)劃控制的物資，加油必須憑油票，而油票只發(fā)給政府和國營企事業(yè)單位的司機(jī)；私人加油只有通過關(guān)系找到公家要油票才可以。

張勇從中看到了商機(jī)，他想如果能從公家司機(jī)手中收到油票，再賣個(gè)私人司機(jī)不就可以賺錢嗎？

經(jīng)常曠班的張勇找了一塊紙板，正面寫上“收油”，反面寫上“賣油”，來到了成都至簡(jiǎn)陽的公路旁，開始了他的汽油生意。

每當(dāng)有汽車過來時(shí)，他便站起來迎上去舉起“收油”的牌子?？上г诖筇柕紫逻B等了兩天，居然一輛車都沒停下。第二天傍晚，正當(dāng)他準(zhǔn)備收工時(shí)，一輛嶄新的解放車出現(xiàn)了。他又一次站起來，把牌子高高舉起。車居然停下來。張勇滿懷欣喜迎上去，車窗搖下來，一個(gè)同他差不多年齡的司機(jī)，呸！沖他臉上吐了一口唾沫，一加油，汽車絕塵而去。張勇擦了擦臉，第三天沒有再來，汽油生意也流產(chǎn)了。

20后，張勇談起這段往事時(shí)說：“我后來才知道收油是要有關(guān)系的?？墒钱?dāng)時(shí)我完全不懂，站了兩天，吃了一肚子灰，還被人吐了一臉吐沫，感到這個(gè)生意難做，就放棄了。之后，我就開始做火鍋，然后就再也沒做其他生意了?！?/p>

張勇收油的故事本身并沒讓我感到很驚奇。一個(gè)21歲滿腦袋想發(fā)財(cái)?shù)娜?，?0年代初期的中國，當(dāng)然什么都敢試，什么事也都可能遇到！

可是張勇講述被那個(gè)司機(jī)吐一臉吐沫時(shí)的表情和語氣讓我感到奇怪。他完全像是在敘述別人的故事！他的語調(diào)和神態(tài)里沒有屈辱，沒有憤懣，沒有刺激；也沒有我所期望的，這一經(jīng)歷如何在日后對(duì)他起了作用；這件事僅僅是為回答我“除了火鍋，你還做過什么生意”的問題而被提起。

張勇有點(diǎn)與眾不同，他的屈辱神經(jīng)好像比較麻木。