欄目：中央人民廣播電臺 經濟之聲 《財富人生》

主持人：紀春

片花：

17年留德、8年歐洲著名公司工作背景；

他被德國人稱為是中國最成功的戰(zhàn)略專家；

10年前歸國創(chuàng)業(yè)，決心送給中國企業(yè)管理者一把“金斧頭”；

聽他的課需要3800元，可報名熱線卻還是被打爆；

他希望40年后仍有企業(yè)記住他的名字；

他是一個低調清醒的理想主義者；

他就是易中創(chuàng)業(yè)科技有限公司董事長――宋新宇博士

訪談內容：

從羅蘭 貝格到易中創(chuàng)業(yè)

主持人：您涉足管理咨詢業(yè)是在1993年，在這個行業(yè)里拼搏了十多年，感覺如何？

宋新宇：總體來說，我非常喜歡這個行業(yè)，或者說熱愛這個行業(yè)。我是最早進入中國咨詢業(yè)的人員之一，了解我的人常稱我為中國咨詢業(yè)的“元老”。確實，我經歷了中國咨詢業(yè)從無到有，從弱小到興盛的整個過程。最開始進入這個行業(yè)，就像是在冬天里賣冰棍，非常困難。因為那時人們只知道點子公司，并不了解咨詢公司。是我們在90年代初，把管理咨詢帶到了中國。我之所以喜歡這個行業(yè)，是因為在這個行業(yè)中能夠獲得快速的成長，在這個行業(yè)中工作一年所學到的東西，相當于在其他行業(yè)工作５年所學到的東西。

主持人：剛剛介入到這個行業(yè)，您是羅蘭 貝格國際管理咨詢公司的合伙人，也是這家知名的管理咨詢公司中的第一位中國人，是一個什么樣的機會讓您得以介入到管理咨詢行業(yè)？

宋新宇：當初加入羅蘭 貝格這個歐洲最大的管理咨詢公司，完全是出于偶然。因為，我開始是以河南省理科高考第一名的成績考入北大，準備學數學，可是80年代初我國急需管理人才，于是我和其他100多名來自不同學校的學生被選送到德國去學管理。在德國，讀完博士后，我加入了德意志銀行，作為未來亞太區(qū)的管理者而接受其培訓。當時，有一位美國人來我的部門實習，然后去了羅蘭 貝格工作。他聽說羅蘭 貝格要在中國開展業(yè)務，所以把我介紹了過去。而我也正想回中國做一些事情，所以離開了德意志銀行而加入了羅蘭 貝格，因為當時在德意志銀行，我看不到何時才能回到中國，而羅蘭 貝格可以直接將我派回中國工作。

主持人：到1999年，您已經是羅蘭 貝格中國區(qū)總經理了，在這樣一家大公司工作，薪酬是不是也相當可觀？您有哪些方面的收獲？

宋新宇：是的，當時的薪酬確實很可觀。在那時，咨詢行業(yè)的工資一般高出工業(yè)界的20％~30％，因此，我一年也有幾百萬的收入。但是，我認為更重要的收獲是那些無形的收入，它對我的一生都有幫助。比如，羅蘭 貝格給了我機會，讓我去打拼整個中國的業(yè)務。

……

在這6~7年中，我學會了如何去開拓市場，如何建立品牌，雖然其過程艱難如冬天里賣冰棍，但回想起來卻是非常幸福的，它讓我學會了如何把一件事從無到有做起來。在這個過程中，我也學會了如何去幫助客戶。拿西門子來說，是我們幫助它建立起了銷售店鋪和銷售隊伍，建立起了它在中國的整個業(yè)務，雖然其中充滿挑戰(zhàn)，但很值得。在這個過程中，我也學會了如何去管理一個隊伍。大家都知道，咨詢行業(yè)的人員流動率很高，但我在管理羅蘭 貝格隊伍時，卻做到了讓其人員流動率保持在一個較低水平。當然，這一方面是因為咨詢行業(yè)自身具有吸引力，我們做的事情很有趣，有成就感；但另一方面，也因為我個人同他們相處的確實不錯。