曾自諭“燕雀焉知鴻鵠之志”的王石，臉上堅定地寫著“征服”二字。于是，在有了一些積累后，萬科便在王石擴張式的推動下，呈現(xiàn)出“加速度”發(fā)展態(tài)勢。而追求大而全甚至是“綜合商社”模式，也一度讓王石自己樂在其中了。

只是，萬科規(guī)模上的勝利和好看，卻也給自身帶來了無形的壓迫感……

1．貿易王國的夢想

王石真正享受到萬科“加速度”快感，是從“深圳現(xiàn)代科教儀器展銷中心”開始的。因而王石才會時常不忘“萬科以前是做貿易的”。本書前文中所說的“空手道”即為王石對那個時期的調侃式描述。

不過，正是貿易為萬科的起家奠定了必要的基礎，包括資本和人力。而在外人看來，王石其實也有自己“貿易王國”的夢想。

有人說，20世紀80年代中期，深圳憑借毗鄰香港的優(yōu)勢，進出口貿易一日千里，只要有進出口權，閉著眼睛都能發(fā)大財。而對于王石來說，無論是1983年來深圳委身于深圳特區(qū)發(fā)展公司，進而擔任飼料科副科長，還是一年后創(chuàng)立“深圳現(xiàn)代科教儀器展銷中心”，王石當時運營的就是一家國營貿易公司。特別是在獲得索尼攝錄像器材的代理權后，王石領導的公司在進出口業(yè)務方面獲得了飛速的發(fā)展。王石公司代理的索尼產品更是一度占到了國內市場的60%。

說起那時的情景，一位萬科的老職員回憶頗有代表性：整天沒有時間休息，只是不斷地開票、發(fā)貨，周圍被提貨的人緊緊包圍，甚至在夢里都被圍得密不透風，不停地開票、開票……一次在1985年，萬科進口了兩萬臺的錄像機，貨運到倉庫，準備分裝發(fā)車的時候全體員工傻眼了，原來這兩萬臺錄像機全部是國際線路，根本沒辦法在內地使用，但離交貨日期只有兩周了，如何是好？萬科貿易的員工開始上下總動員，全部拆箱后交給維修部改裝，然后再裝箱最終還是按時交了貨。

那時的經(jīng)營狀況可見一斑。而在整個20世紀80年代的中后期，貿易業(yè)務也一直是萬科穩(wěn)定和主要的利潤來源。

萬科股份制改造后的第二年即1990年，經(jīng)過6年左右迅猛發(fā)展的萬科貿易達到了鼎盛時期。

具體表現(xiàn)在：萬科已經(jīng)形成進出口，代理、轉口及連鎖商業(yè)等綜合性業(yè)務格局，有了一個覆蓋全國的網(wǎng)絡，并在美國、俄羅斯、日本、香港等地設有分公司或聯(lián)絡機構；建立了從電子產品、儀器儀表、醫(yī)療器械到紡織服裝、化工原料、土畜產品，金屬礦產、輕工產品，食品飲料、建筑材料等貿易系統(tǒng)框架，所涉及的行業(yè)和產品種類十分廣泛。

萬科“貿易王國”的發(fā)展形勢似乎初步形成。

只是，王石并沒有迷惑于眼前的繁榮場景，他在潛意識里加緊了思考萬科未來的戰(zhàn)略規(guī)劃。也許正是當時的清醒，才有了后來王石對公司貿易一片繁榮的“空手道”之說吧。

后來王石在自己的回憶中說，雖然當時的外表看起來很不錯，但他自己很清醒萬科是和深圳當時的大多數(shù)公司一樣，吃著“政策飯”，發(fā)展后勁及可持續(xù)的問題日益緊迫，企業(yè)抗風險能力明顯稚嫩。王石的敏銳由此可見。1995年，深圳某市屬大型貿易集團屬下有十幾間貿易公司終于挨不過去而宣布破產，就曾經(jīng)引起巨大轟動。

貿易鼎盛期過后的第三年，王石提前采取了行動。1993年，萬科對貿易系統(tǒng)開始進行重大調整，逐步壓縮原有布局，僅保留深圳、廣州、海南、杭州四個業(yè)務網(wǎng)點。同時，在貿易口形成了四家全資公司――貿易公司、現(xiàn)企、廣州分公司、海南分公司，一家合資公司――協(xié)和，以及杭州商代處的新布局。