新生代：E中芯為什么舉步維艱？

E中芯數(shù)碼城和E世界可以算作是中關(guān)村的后來者，筆者把它們看成是一對(duì)“新生代”的姐妹花。同是以“E”字當(dāng)頭，E中芯數(shù)碼城為什么不能像E世界那樣迅速地顯山露水?

實(shí)際上，從海龍和鼎好的經(jīng)驗(yàn)來看，我們可以發(fā)現(xiàn)E中芯數(shù)碼城經(jīng)歷了太多的誤區(qū)，走了太多的彎路。

先分析海龍模式。海龍憑什么常盛？它依靠的是200家金牌租戶。但E中芯數(shù)碼城在開業(yè)時(shí)打出了“免租經(jīng)營(yíng)半年”的廣告，這樣導(dǎo)致一些沒有經(jīng)驗(yàn)的小租戶紛紛搶灘登場(chǎng)。正如所料，免租期結(jié)束之日也是小租戶退租之時(shí)，E中芯數(shù)碼城從迅速招滿到商家迅速離場(chǎng)，上演了“一場(chǎng)游戲一場(chǎng)夢(mèng)”的招商悲劇。

再分析鼎好模式。鼎好的體驗(yàn)式模式以及把一層做成品牌旗艦店的模式，已經(jīng)構(gòu)成了經(jīng)典的鼎好模式，但是E中芯數(shù)碼城把位置最好的一層租給了國(guó)美手機(jī)賣場(chǎng)，負(fù)一層租給了國(guó)美電器賣場(chǎng)。在風(fēng)高浪緊的中關(guān)村，僅靠一家國(guó)美，其聚客的號(hào)召力顯然太有限了。

E中芯數(shù)碼城地理位置很好，緊鄰海龍和鼎好。本來近水樓臺(tái)先得月，但E中芯數(shù)碼城顯然還有很多功課要做，在沒有很好地進(jìn)行經(jīng)營(yíng)特色和差異化定位的情況下，E中芯數(shù)碼城目前的困境，只能用“無可奈何花落去”來形容了。

總結(jié)三代電子城，我們發(fā)現(xiàn)海龍因金牌客戶和淘汰機(jī)制常青，鼎好憑體驗(yàn)?zāi)Ｊ胶推放破炫灥暾故局聞佟Ｍ顿Y者也許會(huì)有這樣的疑問，如果把海龍和鼎好的經(jīng)驗(yàn)?zāi)Ｊ酵耆珡?fù)制過來能不能保證成功？答案顯然是NO。在筆者來看，每個(gè)商鋪或賣場(chǎng)總有最適合自己的模式，這個(gè)模式筆者稱之為解決方案（SOLUTION）。如果這個(gè)解決方案找對(duì)了，那么做商鋪、做賣場(chǎng)就找到了思路，經(jīng)營(yíng)起來將是事半功倍，商鋪將較容易地做旺起來。如果找不到最適合自己的解決方案，商鋪和賣場(chǎng)必將在后期經(jīng)歷反復(fù)定位、多次招商等挫折。

“兩岸猿聲啼不住，輕舟已過萬重山”，本來是描寫自然風(fēng)光的佳句。筆者在這里借用一下：如果我們真正找到了最適合自己商鋪的解決方案，那么做旺商鋪就好比順?biāo)休p舟，商鋪?zhàn)鐾溉湛纱?