第四章

（圖略）

引言：

中國任何一個城市都有自己的老城區(qū)或舊城區(qū)。舊城區(qū)的開發(fā)改造已經成為一個社會性的難點，面臨著諸多的難題，比如如何解決開發(fā)成本高、如何保護好歷史人文遺跡、如何協(xié)調好舊城新區(qū)的功能等。本章以上海新天地為案例進行分析，為老城區(qū)的地產開發(fā)獻計獻策，提出了“以3%的樣板帶動其余97%的地產”的新觀點，希望能給讀者以啟迪。

星河灣目前被稱為國內品質樓盤的標桿。但有人說星河灣樓盤的老板實際上并不聰明，因為他總是拿出近10億元來先做3萬平方米的水景公園，這有點得不償失。在筆者看來，這恰恰是星河灣老板的過人之處。因為他先投入3%的資金，做好3%的樣板，再用這3%的樣板來帶動其余97%的成功。住宅開發(fā)模式中有星河灣，商業(yè)地產中有沒有“星河灣”一樣的模式呢？它們又是如何在商業(yè)中做出絕對差異化的元素？

上海新天地是近年來公認的在差異化特色上做得很到位的地產大盤。在筆者的眼里，上海新天地可以稱作為商業(yè)地產中的“星河灣”。與星河灣不同的是，上海新天地是在上海的一片老城區(qū)中開發(fā)出一片新天地的。但兩者的策略是相通的，即都是先找到了能帶動整體大盤成功的“百分之三”。上海新天地是如何找到并做好這帶動大盤成功的“百分之三”的呢，它經歷了哪些歷程？上海新天地模式能否被克隆，克隆者為什么不能像新天地那樣成功？