你有沒有發(fā)現，一段充滿智慧的文字總是在被引用時更能引起我們的注意，而我們在原著里讀到它時卻并非如此。

——菲利普?吉爾伯特?哈默頓

即使你符合投資人的預期愿望，那也別天真，投資人可不會主動找上門來。你是賣家——而非買家，不過是通過間接和非正式的渠道賣出。本章解釋如何吸引投資者的注意力。

介紹的藝術

一個年長的老板曾經告訴我公關比廣告更好，因為廣告是自說自話，而公關是別人在說你有多好。公關方法是獲取投資人注意力的關鍵，因為他們愿意從別人嘴里聽說一個紅火的新公司，而不是從公司創(chuàng)始人那里聽一面之詞。下面就是介紹的藝術：

保證你的公司沒找錯人。不管通過什么途徑聯系到投資人，都要確保她是你要找的合適人選。舉例來說，如果你有治療癌癥的療法，聯系一個公司的企業(yè)軟件專家肯定不是最明智的辦法，所以先上網查看資料，做好準備工作，這樣你能確定誰是合適的投資人。

從合作的律師那里獲得介紹信。下一步，請你的律師幫忙。他應該在一個處理很多融資業(yè)務的公司工作，就像我在Wilson、Sonsini、Goodrich和Rosati工作的朋友。最好的電子郵件/語音郵件內容樣本：“在我為創(chuàng)業(yè)公司承辦法律工作的20年中，這是我所見過的最有趣的公司?！蓖顿Y人們夢寐以求聽到這樣的聲音——其程度不亞于把守門員的水壺從球網架子頂端踢下來的得分球。

順便提一下，這也構成了你為什么應該花高價錢使用一個著名的企業(yè)融資律師而非平常的離婚律師（即使他經手過很多投資人的離婚案子）的一個理由。你是在為聯系付費，而非單純的專業(yè)技術。

得到工程學教授的介紹信。最好的電子郵件/語音郵件內容樣本；“這是我在20年計算機科學執(zhí)教生涯中遇到的最聰明的幾個學生。拉里和謝爾蓋都會為他們跑前跑后?！比绻愕膶W校擁有工科學生創(chuàng)業(yè)成功的歷史，像斯坦福大學，那就比律師的電話更有說服力。

獲得投資人所投資的一家公司的主管的介紹信：最好的電子郵件/語音郵件內容如下；“我的好朋友正在開一家新公司，我覺得它真的很棒！”顯而易見，如果這家公司本身就很成功，會有幫助作用。使用LinkedIn一類的工具可以幫助你發(fā)現投資人的投資組合。

假設上面提到的這些介紹信一個都沒拿到，一個令人注意的電子郵件/語音郵件內容可以參照下面：

我和我的同伴一直在自己的工作間里工作，沒有報酬，我們利用MySQL建立了一個網站，每個月流量都會增加一倍?，F在，經過30天后，每天網頁瀏覽量達25萬人次。

簡簡單單兩句話，就已經表明了你可以利用一小筆錢干出一番大事，創(chuàng)造一種將被大量使用的產品、也意味著你掌握了吸引用戶的王牌，并使他們成為回頭客。大部分風險投資家會想：“哇，