不幸的是，他們忽視了這筆支出對他們的負(fù)債平衡率的負(fù)面影響。此舉降低了公司的負(fù)債平衡率，使之低于銀行規(guī)定的下限，當(dāng)銀行經(jīng)理告訴他們公司的負(fù)債平衡率已經(jīng)低于下限，要他們改變現(xiàn)狀時，他們大發(fā)雷霆。他們說，公司幾十年來一直是這家銀行的忠實客戶，銀行沒有權(quán)利對他們指手畫腳。

親愛的諾姆：

我只有22歲，但是我籌劃自己創(chuàng)業(yè)已經(jīng)很長一段時間了。我對計算機很感興趣，并且有一個顛覆性的新理念，只需要10萬美元我就能啟動我的計劃。我岳父有辦法取得這樣一筆錢，現(xiàn)在的問題是，我不知道如何開口向他借錢。

布蘭登

親愛的布蘭登：

企業(yè)家都是天性樂觀的人，但是在看到自己潛能的同時還要留意可能的風(fēng)險。讓我們來坦然面對吧：向姻親借債有一個潛在的風(fēng)險，所以你首先要問自己，如果我把錢全賠了怎么辦？如果可能產(chǎn)生嚴(yán)重的人際后果，我寧可到別處去想辦法。生意上的失敗本來就夠受的了，更別提還要把家庭關(guān)系攪和進(jìn)來。但如果這筆錢的損失對你的姻親來說不算什么，不會造成家庭破裂，那么找岳父借錢當(dāng)然更容易。只要把你的底牌都亮出來，告訴他你的計劃一定會成功，但如果不成功，他就得認(rèn)賠。問問他是否有興趣，并且向他保證，即使拒絕投資也不會影響你們的感情。還有，要記住除了你的姻親外，你周圍還有很多籌資渠道。

諾姆

以上就是一個例子……

第七大錯誤：爭辯。很多商人認(rèn)為他們拿了銀行的錢就有權(quán)利隨意支配-特別是當(dāng)他們擁有長期優(yōu)質(zhì)的客戶時。他們把銀行的錢當(dāng)成了自己的錢，所以當(dāng)銀行要錢的時候他們往往勃然大怒。但是銀行有權(quán)在借款人違反協(xié)議規(guī)定時把錢收回來，畢竟協(xié)議中的條款是合理的，而銀行也有它必須遵循的規(guī)定，如果一筆貸款的發(fā)放不符合標(biāo)準(zhǔn)，就會導(dǎo)致很嚴(yán)重的違規(guī)問題。

當(dāng)銀行決定改變借款政策時，抗議是沒有用的，這一點在之前我的親身經(jīng)歷中已經(jīng)談到了。暴跳如雷不會讓銀行忘記你的違約行為，爭辯抗議一樣也無法改變銀行的既定政策。相反，這會成為一個致命傷，讓銀行多了一個把你扔出去的理由。這樣的事情就發(fā)生在了馬文和他的合伙人身上。