但是這其實(shí)是個(gè)很簡(jiǎn)單的邏輯，沒(méi)有廣告收入，羅布就無(wú)法生存，而所有廣告發(fā)布商的第一個(gè)問(wèn)題就是：有多少人訂閱你的雜志？如果沒(méi)有穩(wěn)定的讀者群，就不可能有人在雜志上投放廣告。而快速建立讀者群的最佳辦法就是免費(fèi)閱讀，向企業(yè)和商業(yè)團(tuán)體免費(fèi)提供雜志。即使這樣，廣告發(fā)布者在向新刊物花錢(qián)投放廣告時(shí)，還是會(huì)無(wú)比謹(jǐn)慎。不過(guò)至少他們?cè)诹私獾诫s志的讀者群數(shù)量后，多少是有可能會(huì)考慮試一試的。

如果羅布堅(jiān)持讓讀者花錢(qián)訂購(gòu)雜志，就實(shí)現(xiàn)不了廣告收入。最終他將浪費(fèi)大量的寶貴時(shí)間。即使他在把所有的錢(qián)花掉之前抽身逃出來(lái)，這樣的失敗今后也會(huì)成為他的噩夢(mèng)。他也許又得從頭開(kāi)始，給人打工，花上一到兩年時(shí)間，才能重新回到當(dāng)初離開(kāi)職場(chǎng)時(shí)的狀態(tài)。就算是這樣吧，也許他從失敗中學(xué)到了重要的教訓(xùn)，甚至有可能籌集到資金再次嘗試創(chuàng)辦雜志。但是，同時(shí)，他也可能又花上三到四年時(shí)間，然后重回起點(diǎn)，一無(wú)所獲。而放棄創(chuàng)辦雜志這種念頭，選擇其他的道路，他或許還有成功的可能。

這些都不是他想聽(tīng)到的建議，他怒氣沖沖地離開(kāi)了。我試著拋出橄欖枝，告訴他也許在以后他能試著把免費(fèi)閱讀的雜志變成收費(fèi)雜志。這在理論上來(lái)說(shuō)是可行的，但是我打心底里明白，如果他能通過(guò)免費(fèi)雜志建立一個(gè)成功的公司，他可能以后永遠(yuǎn)也不會(huì)對(duì)這份雜志收費(fèi)。從業(yè)務(wù)的立場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這倒不是什么生死存亡的關(guān)鍵。我懷疑的是他很有可能把時(shí)間和金錢(qián)浪費(fèi)在能充分滿(mǎn)足他的自尊心，但卻無(wú)法給公司帶來(lái)任何好處的項(xiàng)目上。

不管怎樣，畢竟他是唯一要作決定的人?！澳悴荒芎鲆曌约簝?nèi)心深處的感受，畢竟那花的是你自己的時(shí)間和金錢(qián)，”羅布臨走時(shí)我對(duì)他說(shuō)：“我經(jīng)驗(yàn)豐富，但這并不意味著我就是完全正確的?！贝蟾乓惶煲院螅o我打來(lái)電話(huà)，告訴我他決定采納我的建議。他也做了相關(guān)研究，意識(shí)到我對(duì)于直郵反饋率的觀(guān)點(diǎn)是正確的。真實(shí)的數(shù)據(jù)讓他無(wú)法反駁。所以他決定改變計(jì)劃，用免費(fèi)雜志取代了收費(fèi)訂閱。我在電話(huà)中祝他好運(yùn)。幾個(gè)月后，他又打來(lái)電話(huà)問(wèn)我是否愿意接受他的訪(fǎng)談，作為雜志創(chuàng)刊的首頁(yè)故事。這一次，我欣然應(yīng)允了。

最后，事實(shí)證明在紐約市創(chuàng)辦商業(yè)雜志并不算是個(gè)壞主意?！都~約企業(yè)報(bào)告》取得了巨大的成功，并且至今仍在不斷做強(qiáng)做大。就算是這樣，以羅布的才能，如果從事另一個(gè)行業(yè)，沒(méi)準(zhǔn)能比做雜志更成功，但是他聽(tīng)從了內(nèi)心的呼喚，去做了自己喜歡做的事情，而這一點(diǎn)比獲得最大的投資回報(bào)率更為重要。從另外一方面來(lái)說(shuō)，羅布承認(rèn)如果他固執(zhí)己見(jiàn)地按照自己最初的設(shè)想去行動(dòng)，他肯定不會(huì)達(dá)到今日的成就?！艾F(xiàn)在回頭看看，我當(dāng)時(shí)對(duì)什么事情都樂(lè)觀(guān)過(guò)頭了，”他說(shuō)：“毫無(wú)疑問(wèn)，我很有可能因此把錢(qián)全部花光，當(dāng)時(shí)我不明白，但是現(xiàn)在我全明白了，我看得太遠(yuǎn)，以至于根本就沒(méi)注意到短期的存亡。”

通過(guò)他的例子，我們發(fā)現(xiàn)最為重要的是：他至少少用了三年時(shí)間，這些時(shí)間被用來(lái)打好業(yè)務(wù)基礎(chǔ)而不是沒(méi)有頭緒地忙忙碌碌，他對(duì)這些時(shí)間的合理利用使得他最終實(shí)現(xiàn)了他的目標(biāo)。

要 點(diǎn)

第一點(diǎn)：有很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手其實(shí)是一件好事，因?yàn)榕嘤率袌?chǎng)是一項(xiàng)代價(jià)昂貴的任務(wù)。

第二點(diǎn)：如果你第一次創(chuàng)業(yè)，那么親自創(chuàng)業(yè)比購(gòu)買(mǎi)公司要好。

第三點(diǎn)：第一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該盡可能簡(jiǎn)單，應(yīng)該由你本人親自完成，應(yīng)該是寫(xiě)給你自己而不是寫(xiě)給潛在投資者看的。

第四點(diǎn)：你的時(shí)間比金錢(qián)更寶貴，千萬(wàn)小心不要做無(wú)謂的浪費(fèi)。