并且，請相信我，每個人在制訂第一個創(chuàng)業(yè)計劃時都會犯錯誤。這與你是否聰明或是否細心沒有任何關系。是人都會犯錯。我在創(chuàng)立投遞公司時，曾以為自己可以在30天內(nèi)回收賬款。真正運營起來才發(fā)現(xiàn)實際上回款期是59天。當我創(chuàng)立檔案托管公司時，我以為一個箱子每月可以收35美分的托管費，實際上后來我們發(fā)現(xiàn)如果不把價格定在22美分，根本就無法獲得大量客戶-這樣一來實際價格就比我的計劃價格低了40%。

重點在于你必須給自己足夠的時間來發(fā)現(xiàn)錯誤。你不可能事先找到所有的錯誤，但是你可以把它們減到最少。怎么做呢？市場調(diào)研是一件利器。去調(diào)查清楚按照業(yè)內(nèi)慣例，付款期是多長，回款期是多長。你可以試著做幾單生意，尋找更便宜的辦公場地和辦公家具，去找租賃公司談談，看看你能得到什么樣的待遇，可以盡你所能地做好一切準備。之后，也只能是在這之后，你才算是做好準備了，可以吹著口哨去籌錢了。

在整個長途跋涉的過程中，你會發(fā)現(xiàn)這樣的調(diào)研是最好的投資。只有做完了這份作業(yè)，你才更有可能籌到所需的資金。更重要的是，你將更清楚該如何合理運用創(chuàng)業(yè)資金。這將大大延長創(chuàng)業(yè)資金鏈的延續(xù)時間，直到你不再需要這些資金-也就是業(yè)務達到自給自足，建立起健康穩(wěn)定的現(xiàn)金流循環(huán)。這樣一來，你的目標就實現(xiàn)了。

最重要的資源

雖說保住創(chuàng)業(yè)資金是一件非常重要的事，但是失去創(chuàng)業(yè)資金卻并不算是企業(yè)家的最大風險。畢竟只要你夠努力，總有一天能把錢賺回來。而有一種資源一旦失去，你就再也找不回來了。從這個立場來看，它甚至比金錢更有價值，更重要。失去了它，你就沒有機會實現(xiàn)你的夢想了。我說的這種資源是：時間。

親愛的諾姆：

我正準備籌建一家教育機構，但是沒有人來報名登記。我在各種集會和節(jié)慶日的展會上發(fā)布這個消息，我在報紙上刊登廣告，在街區(qū)開立門店，我們的價格比競爭對手要低，且不收注冊費，但是仍然無人問津，我們還能做些什么呢？

凱西

親愛的凱西：

不要因為暫時還未達到最初設定的市場目標，就斷定你的生意不可能成功。我在開創(chuàng)投遞公司時，就曾經(jīng)寄發(fā)過大量郵件，承諾免費5次試投遞。但是我沒有得到任何回饋。我一直為此感到困擾，直到一個經(jīng)理告訴我：“我們每天都有成打的投遞業(yè)務，前5次免費算不了什么，可是總得想想之后的50次吧?！彼哉f市場還是有的，而我嘗試的吸引客戶的方法是完全錯誤的。在你這種情況下，價格并不是家長考慮的主要因素，想讓他們把孩子交給你，首先他們得了解你、信任你、認可你。換作是我，就會試著在社區(qū)俱樂部、社團、教堂以及各處會堂去做些工作，然后把當?shù)厝藢δ愫秃⒆拥年P系的好評印在傳單上。之后，門店就開始變得重要了，價格也開始納入考慮范圍。但首先你得建立起自己的口碑來。

諾姆