很難看到如果喬希買下這家公司能有什么收益。產(chǎn)品并沒有那么好，客戶忠誠(chéng)度也沒有那么高，品牌效應(yīng)呢？似乎也不是那么強(qiáng)。專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)呢？他還得自己重新組建。根據(jù)計(jì)算，如果他自己親自創(chuàng)業(yè)，購買一個(gè)實(shí)驗(yàn)室來做這些事情，投入的資金根本用不了25萬美元。事實(shí)上，如果他真想擁有一家草本護(hù)膚液公司，親自創(chuàng)業(yè)反而更靠譜。

最后，喬希決定還是放棄，他告訴賣家自己對(duì)這筆交易沒有興趣。他郁郁寡歡，但是又無法改變那些數(shù)據(jù)所代表的現(xiàn)實(shí)。我最后一次看到他的時(shí)候，他還在尋找值得購買的企業(yè)。我不知道他最后能不能找到-也可能最后他終于醒悟到：購買企業(yè)不如自己創(chuàng)業(yè)。

親愛的諾姆：

大約一年前我從東北地區(qū)移居到佛羅里達(dá)州，之前我在東北區(qū)擁有很多家照片處理店。我在佛羅里達(dá)州買下了一家商業(yè)印刷公司。我花了大量時(shí)間去學(xué)習(xí)背景知識(shí)?，F(xiàn)在我準(zhǔn)備開始打廣告了，但是我很怕出錯(cuò)，尤其是在定價(jià)的時(shí)候，你覺得我需要請(qǐng)專業(yè)人士來提供指導(dǎo)嗎？

山姆

親愛的山姆：

我覺得不需要，你已經(jīng)有商業(yè)經(jīng)驗(yàn)了，你的商業(yè)直覺將勝過任何一個(gè)“專業(yè)人士”。另外，也許你并不會(huì)-當(dāng)然也并不應(yīng)該-完全聽從一個(gè)“專業(yè)人士”的建議，如果他的建議和你的想法完全相左。既然如此，你又何必把錢浪費(fèi)在一個(gè)你不會(huì)聽取他意見的人的身上呢？如果是我，我會(huì)去做行業(yè)調(diào)查，找出誰是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們主營(yíng)什么業(yè)務(wù)，他們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平如何，諸如此類，然后作出自己的決定。

諾姆

行不通的商業(yè)計(jì)劃

很多人在制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的時(shí)候都有點(diǎn)概念混淆，他們認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃是用來籌集資金的。算是如此吧，新業(yè)務(wù)的啟動(dòng)的確需要錢，而要籌到錢，的確需要有個(gè)商業(yè)計(jì)劃。但是，錢并不是最重要的東西，如果你只知道籌錢而不知道該如何聰明地花錢，就會(huì)鑄成大錯(cuò)。

不幸的是，從我收到的商業(yè)計(jì)劃來看，大多數(shù)人會(huì)犯這種錯(cuò)誤。我指的是那種夸夸其談的、制作精美的、長(zhǎng)達(dá)上百頁的商業(yè)計(jì)劃，這些計(jì)劃被打印在高檔紙張上，里面充斥著漂亮的照片、表格、餅圖、流量表以及所有你想得到的數(shù)據(jù)。這些計(jì)劃非常完美，太出色了，唯一的問題是：那些數(shù)據(jù)完全不靠譜?，F(xiàn)實(shí)中的業(yè)務(wù)運(yùn)作根本不可能達(dá)到那樣完美的狀態(tài)。