"Good idea! But I don't want to let the others know anything about this new business now.(好主意，但我現(xiàn)在還不想讓其他人知道新公司的事。)"

杰克和韋強也在動著腦子。

"我們可以先這樣許諾許迪，并且簽一個備忘錄。等到新公司成型之后，你愿意告訴其他董事的時候，我們再把事情的來龍去脈說清楚。"鐵辛知道這么說有點冒險，等將來其他董事知道的時候，會有被綁架的感覺。不過，鐵辛醉翁之意不在酒，他根本不相信杰克和韋強會接受這么復雜的建議。退一萬步說，即時他們真接受了，杰易到時候賴賬，杰克和韋強一定也會對許迪賴賬。這件事要怪就怪許迪開了個不切實際的條件，事實上，杰易的打印機耗材在市場上的資源和地位，已經(jīng)足夠喂飽貪婪的他。

杰克和韋強互望一眼，其實杰克左右不吃虧，在杰易和新公司他都有利益，哪邊賺了對他都是好事。唯一不公平的是韋強沒有任何好處，反而會被許迪在新公司吃掉一塊。

"韋總，想想辦法，許總開的條件有點過分了。"杰克把皮球踢回給了韋強，既然許迪是韋強介紹的人，韋強如果不想吃啞巴虧，就自己想辦法解決他。

Bingo!(擊中！) 鐵辛聽到這句話，真想上前一步好好擁抱一下杰克。

韋強看看杰克和鐵辛二人，他現(xiàn)在要做經(jīng)濟型酒店不能沒有杰克這個金主，而杰克不能沒有鐵辛和他推薦的管理人，鐵辛不能沒有許迪，看起來，許迪只能由他自己去搞定了。寧可讓許迪去壓杰易的價，也好過給他新公司的股份。韋強主意已定，也就做個順水人情。

"我再和許總商量一下，讓他放棄這個想法。"

"如果那樣就最好了，事情會簡單很多。"鐵辛大大松了口氣，他想讓韋強去想辦法擺平許迪，可是這句話非杰克說不管用，而杰克在他找到合式的人選之前，是不會下決心給韋強投錢的。

A米接到了她任職以來最艱巨的任務。她覺得有點不可思議，不僅是因為京銳電子這個案子死里復活，更因為方名山把跟對方談價的任務全權交給了她。

"方總，這么大的事，你們放心交給我一個人去做？有沒有底線？"A米不是想推，她是在想該如何把這事做漂亮。

"談價鐵總肯定不能出面。既然對方派財務總監(jiān)和秘書來談，我們只能派你出去談。你全權代表公司，你能談到多少，我們就認多少。底線是要讓我們的半年報保持盈虧平衡，你去跟何離核一下數(shù)，然后自己算算賬就知道了。"

"好吧......"A米想，既然你們那么放心，我也就豁出去了。

她問何離要數(shù)字，何離因為有了蕭志誠的許諾，一改往日的刁鉆習性，不但仔仔細細地跟她說數(shù)字，還讓方琴幫著她一起算賬。弄得A米以為何離良心發(fā)現(xiàn)，為自己以小人之心度君子之腹好一陣慚愧。

在準備好底線數(shù)字之后，A米聯(lián)系了與杰易有長期業(yè)務往來的評估公司，讓他們根據(jù)自己需要的上線數(shù)字，弄了一套厚厚的評估報告草稿，這樣談起價來就有理有利有節(jié)了。對對方有理，對自己有利，只要達到了談判的底線就有節(jié)，當然越高越好了。

當A米把打印裝訂好的厚厚的評估文件擺在桌子上，氣勢上就比兩手空空只拿著小本子的京銳的兩個人占了先風。然后，A米開始前后左右地翻自己手中的評估報告，邊翻邊解釋著各種臨時學來的評估術語，足足兩個小時，在把對方弄得徹底暈頭轉(zhuǎn)向之后，她才進行總結(jié)呈辭：

"綜上所述，我們聘請的評估機構(gòu)對杰易打印機事業(yè)部打算出售的資產(chǎn)價值做了分項評估，包括固定資產(chǎn)、現(xiàn)金、無形資產(chǎn)等部分，無形資產(chǎn)重點是人力資源。每個部分都采用了至少兩種的評估方法，然后進行加權平均，最后得出結(jié)論，杰易本次擬出售的資產(chǎn)價值是："

只要買到五百萬，就可以讓半年報不紅了，買到一千萬，那就賺了一倍，A米大膽地報出了自己的數(shù)字："五千三百萬人民幣。"反正是叫價，對方如果對半砍，也還剩二千五百萬，怎么也賠不了。

"這個價格京銳恐怕無法接受。"對方財務總監(jiān)的臉色比茄子還紫。

"您可能沒有注意到，我們并沒有把存貨和商譽的價值計算進去，考慮到京銳的許總是韋總的老朋友，這個價格已經(jīng)很公道。"A米把自己討價還價的第一個籌碼放上天枰。事實上，那些存貨值不了幾個錢，而商譽這個東西也是水分最大的，據(jù)她區(qū)區(qū)半天和評估機構(gòu)打交道悟出來的道道，基本上想評多少就能評出多少，談判時估計沒人會認。