「但是，怎么會(huì)有人想買(mǎi)韓國(guó)車(chē)？」

「我不是說(shuō)不管什么產(chǎn)品，好的業(yè)務(wù)員都要找出它的優(yōu)點(diǎn)把它賣(mài)出去嗎？」叔叔罵道，他說(shuō)：韓國(guó)車(chē)雖然形象不好，但是它的功能特色和價(jià)格取舍下，總是有需要它的人，就是要找到這樣的客戶，讓他擁有需要的車(chē)，那么，客戶將會(huì)很感激你。

「口碑是很重要的，你賣(mài)的產(chǎn)品其次，你自己才是你最重要的品牌！」叔叔說(shuō)，「一定要讓客人很開(kāi)心，才會(huì)『眾口鑠金』，我都嘛是靠客人一個(gè)拉一個(gè)，才有辦法做業(yè)績(jī)，就像那個(gè)什么成語(yǔ)……喔，對(duì)啦！『三人成虎』……我有一個(gè)客人，他『查埔人干哪剩一支嘴』，還在幫我介紹人……」

叔叔……「眾口鑠金」「三人成虎」是不好的意思吧？應(yīng)該是「有口皆碑」才對(duì)……算了，他也不敢糾正叔叔的用詞。

叔叔說(shuō)的話有些很有道理，譬如說(shuō)找小公司、新產(chǎn)品，他覺(jué)得這樣的做法很對(duì)。但是叔叔有些觀念他就不認(rèn)同了，怎么可以不管什么產(chǎn)品都賣(mài)呢？要是自己都不認(rèn)同的產(chǎn)品，那怎么去推銷(xiāo)呢？

所以，他決定到這家賣(mài)「馬拉?！沟男鹿緫?yīng)征，因?yàn)樗切」?、新產(chǎn)品；而且，他喝過(guò)「馬拉?！梗鹛鸬?，不會(huì)太濃，公司說(shuō)「馬拉?！乖谠∶裾Z(yǔ)中，就是半醉不醉的意思，他很喜歡這個(gè)意境；「馬拉?！沟陌b，酒瓶的曲線圓圓的，很可愛(ài)，既有小米酒的感覺(jué)，又有時(shí)尚的現(xiàn)代感，花瓣一樣的鮮黃色紙盒外裝，本身很顯眼，打開(kāi)的方式也很特別；公司的口號(hào)也很響亮：「千年傳統(tǒng)，全新感受」。

他聽(tīng)過(guò)業(yè)務(wù)主管說(shuō)，好營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品就是，從名字、到包裝、到內(nèi)容、到情境設(shè)計(jì)都一致，「馬拉桑」就是這樣的產(chǎn)品。

這是他決定來(lái)當(dāng)「馬拉桑」業(yè)務(wù)員的原因之一。

他下了決定。

第二天，在高雄的總部，他帶頭喊完「馬拉桑！馬拉桑！馬拉桑！」之后，就和業(yè)務(wù)主管報(bào)告。

「我決定接受這個(gè)機(jī)會(huì)?！?/p>

「但是，」主管彷佛在給他最后的考驗(yàn)，「屏東消費(fèi)市場(chǎng)真的很貧瘠，環(huán)境很不好喔！」

「沒(méi)有環(huán)境不好，只有自己不爭(zhēng)氣?！顾f(shuō)。

「很好！」業(yè)務(wù)主管拍了拍他的肩膀，「我就是希望你有這種精神，跟我來(lái)?！?/p>

業(yè)務(wù)主管帶他向總經(jīng)理報(bào)告，然后到主管辦公室。

「公司能做的很有限，但是能給你的資源，我們盡量給，」他告訴他一些基本的支持，「……你得跑遍整個(gè)屏東，所以公司派給你一輛車(chē)，做為你的行動(dòng)辦公室。還有需要什么的盡量提?！?/p>

「主管……」他舉起手，「車(chē)的話，我可以要我這兩天開(kāi)的，上頭有『馬拉桑』氣球的那輛嗎？」

「沒(méi)問(wèn)題，」主管笑了，「開(kāi)那輛車(chē)在街上相當(dāng)于活廣告，你真會(huì)想哪?！?/p>

他不好意思的笑了笑。

「對(duì)了，」主管翻了翻抽屜，「我有個(gè)朋友，在夏都，」主管交給他一張名片，「黃主任，我和她聯(lián)絡(luò)過(guò)了，你可以在夏都設(shè)點(diǎn)宣傳，算是一個(gè)開(kāi)始，我能幫的就這么多了，」他拉了拉領(lǐng)帶，「接下來(lái)，就看你了?！?/p>

* * *

佐藤先生的房間也像父親的一樣，小小的，相當(dāng)整齊，老先生也和父親一樣獨(dú)居，子女都在外地工作。當(dāng)她說(shuō)明來(lái)意后，佐藤先生慎重的看完了信，沉默了一會(huì)兒，然后說(shuō)：「南，妳有空陪我這老頭子到外頭走走嗎？」

佐藤先生就住在緊鄰名古屋城的名城公園附近，小時(shí)候栗原南也來(lái)過(guò)名古屋城，那是在櫻花盛開(kāi)的四月，人潮比花海還洶涌。但此時(shí)綠蔭正濃，非假日的名古屋城只有三三兩兩觀光客。