9月底的一天，有個朋友給我打來電話，說晉江有個企業(yè)叫安踏，想贊助CBA聯(lián)賽，問我們有沒有興趣。我答應見面談談。

具體我已經記不得是哪天了，但那一天對CBA來說肯定是個良好的開端。安踏的老總丁志忠?guī)е放乒芾砜偙O(jiān)胡眾輝到籃管中心來見我。丁志忠給我的印象是很年輕、很精明也很果斷，富有魄力，最關鍵的是很有誠意。

對我來說，安踏是個陌生的名字。他們以前也贊助過一些育賽事，收效很好，企業(yè)也發(fā)展得很快，但影響并不大。因此，丁總雄心勃勃地想贊助一個更大的賽事，企業(yè)可以更快地上新臺階。他們有想法，我們有需要，于是雙方一拍即合，僅一個星期時間就談妥了細節(jié)，確定了合作意向。

2004年10月，安踏與CBA簽署了贊助協(xié)議，從2004年到2007年安踏連續(xù)三年成為“CBA唯一指定運動裝備”贊助商。這個合同后來受到很高的評價，認為安踏打破了國際運動品牌壟斷國內頂級賽事的格局。民族體育品牌在與國際品牌的競爭中第一次贏得了先機。

合同是簽了，但是?同的執(zhí)行過程卻是困難重重。

安踏當時的知名度并不是很高，產品質量與耐克、阿迪達斯相比也有一定差距。各運動隊甚至媒體對安踏的實力均表示懷疑。這時其他運動裝備品牌也加大了對球隊、球員的滲透力度，不排除他們存在使我們這個計劃流產的動機。這種做法大大增加了我們履行合同的難度。

運動員不愿意穿安踏的產品，俱樂部出于自身利益的考慮，也明里暗里鼓勵運動員抵制安踏產品。崴腳本來是籃球訓練、比賽中常見的傷病，這本身就不是一個靠鞋能解決的問題，但運動員一旦出現(xiàn)了崴腳?情況，球隊就把責任歸咎于安踏的鞋不合適，把矛頭指向了安踏并捎帶著籃協(xié)?？梢哉f，剛開始的時候，我們和安踏的日子都不好過。

面對這種情況，我的態(tài)度十分鮮明：必須不折不扣地執(zhí)行合同，絕不能含糊，甚至不惜動用嚴厲的手段。一方面，我在俱樂部會議上給老總們講清楚事情的來龍去脈，要求他們服從大局，配合工作；另一方面我在內部一再講，安踏是在別人不看好我們，也是我們最困難的時候進入的。我們一定要善待安踏，努力為他們排憂解難，這事關中國籃協(xié)的信譽問題。

當年是我們第?次提出“服務贊助商”并付諸實施的時候，我就是要通過與安踏的合作，給其他企業(yè)一個信心。合同開始時我經常親自過問安踏的事情，下達指令，解決問題，中籃公司為此也投入了相當大的精力。