胡六在策劃活動(dòng)之前就把目標(biāo)盯準(zhǔn)了全球五百?gòu)?qiáng)的飲料巨頭絕對(duì)可樂(lè)。夏季即將來(lái)臨，正是飲料業(yè)大戰(zhàn)的時(shí)間，同時(shí)也是促銷(xiāo)和宣傳最密集的一個(gè)時(shí)段，而且彼此的目標(biāo)群體非常合拍，讓其拿出幾萬(wàn)份產(chǎn)品問(wèn)題不大，難在特等獎(jiǎng)需要一輛車(chē)上面。雖然這筆費(fèi)用對(duì)于絕對(duì)可樂(lè)這樣的全球五百?gòu)?qiáng)而言不算大，但操作上存在一定的難題。

胡六針對(duì)絕對(duì)可樂(lè)作了一個(gè)活動(dòng)方案，重點(diǎn)描述了這個(gè)活動(dòng)在五一期間在六大商務(wù)中心的強(qiáng)大影響力，以及數(shù)千人被數(shù)十萬(wàn)人圍堵?tīng)?zhēng)買(mǎi)對(duì)方產(chǎn)品的壯觀(guān)景象，為了打動(dòng)決策者，他還作了效果圖。

事情進(jìn)展得超乎尋常地順利，朱總和絕對(duì)可樂(lè)的總經(jīng)理業(yè)務(wù)合作多年關(guān)系非常好，而且由于雙方的目標(biāo)客戶(hù)接近，本身每年絕對(duì)可樂(lè)都在《海城一周》投放近一百萬(wàn)的廣告費(fèi)用。朱總把這個(gè)活動(dòng)在電話(huà)里一說(shuō)，楊總經(jīng)理直接就帶著策劃經(jīng)理過(guò)來(lái)面談了。

楊總經(jīng)理看起來(lái)是個(gè)非常精明的人，四十多歲的年紀(jì)，據(jù)說(shuō)非常喜歡運(yùn)動(dòng)，所以身材非常好。

看了方案以后，楊總說(shuō)，幾萬(wàn)份飲料不是大問(wèn)題，絕對(duì)可樂(lè)旗下的樂(lè)呵呵正在和對(duì)手搶奪市場(chǎng)，拿幾萬(wàn)罐出來(lái)做活動(dòng)，權(quán)作試飲也未嘗不可。而且五一長(zhǎng)假也正是他們做活動(dòng)的時(shí)間，有這個(gè)機(jī)會(huì)報(bào)企聯(lián)合操作倒是個(gè)不錯(cuò)的主意，而且他看重這個(gè)活動(dòng)的影響力，覺(jué)得合作不是問(wèn)題。如果真的能夠按照方案達(dá)到效果的話(huà)，他還可以將這個(gè)活動(dòng)在報(bào)紙上多投放幾個(gè)版的廣告，進(jìn)行預(yù)告，這個(gè)消息讓在旁的廣告中心總監(jiān)非常高興。

車(chē)也沒(méi)問(wèn)題，他們有合作伙伴，樂(lè)呵呵易拉罐飲料促銷(xiāo)里本身就有車(chē)送，但要看怎么找到結(jié)合點(diǎn)了。楊總提出了這樣一個(gè)問(wèn)題，給車(chē)商什么樣的回報(bào)，可以使他愿意做這樣的贊助？

胡六想到以前做這種活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)，提出了一個(gè)解決方案：可以在最旺的商務(wù)中心芙蓉街搭一個(gè)展臺(tái)，從活動(dòng)開(kāi)始，就制作大的背景板，把活動(dòng)的特等獎(jiǎng)也就是車(chē)在那里進(jìn)行展示，展示的時(shí)間定在五一到五七，加上版面炒作，五月七號(hào)這天再搞一個(gè)盛大的特等獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)禮，再次將活動(dòng)推向高潮。如此，車(chē)商得到的隱性廣告回報(bào)價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于車(chē)的價(jià)格，車(chē)商也應(yīng)該會(huì)樂(lè)意贊助。這樣一來(lái)活動(dòng)的持續(xù)性、關(guān)注度和可信性也都得到了提高。至于場(chǎng)地，芙蓉街天街廣場(chǎng)是《海城一周》的合作伙伴，所以問(wèn)題不是很大。

這個(gè)解決方案得到了楊總的贊賞。他認(rèn)為這個(gè)活動(dòng)要做就大做特做，活動(dòng)的基調(diào)就是以做轟動(dòng)效應(yīng)、做新聞話(huà)題為主，活動(dòng)的整體策劃他們將安排策劃經(jīng)理全程參與，活動(dòng)宣傳他們可以在下階段的電視廣告上進(jìn)行預(yù)告。活動(dòng)所需要的背景板和對(duì)外廣告，他們希望能大家一起設(shè)計(jì)，最好是由他們的設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)和制作，費(fèi)用由他們負(fù)責(zé)。活動(dòng)還應(yīng)該有統(tǒng)一的活動(dòng)名，活動(dòng)名上要顯示出絕對(duì)可樂(lè)的名字，還應(yīng)該有統(tǒng)一的 LOGO，統(tǒng)一宣傳。最主要的是服裝由他們按照要求統(tǒng)一制作，服裝的顏色希望能和他們產(chǎn)品的宣傳色是一樣的，宣傳字樣就直接寫(xiě)活動(dòng)名，初步按照活動(dòng)方案所定，再寫(xiě)上雙方的名字和LOGO就可以了。

這一下，《海城一周》所有的擔(dān)憂(yōu)都沒(méi)有了，竟是皆大歡喜的局面。

最后楊總特意跟朱總說(shuō)了句，朱總我對(duì)你們以后的發(fā)展非?？春茫嘈拍銈兘衲暌欢〞?huì)有一個(gè)大的突破，因?yàn)槟銈兊牡谝淮武N(xiāo)售現(xiàn)在有了一個(gè)好的掌舵者。

報(bào)刊經(jīng)營(yíng)里把報(bào)紙發(fā)行稱(chēng)之為第一次銷(xiāo)售，廣告銷(xiāo)售稱(chēng)之為第二次銷(xiāo)售。常規(guī)下，內(nèi)容是決定第一次銷(xiāo)售的主要因素，而第一次銷(xiāo)售是決定第二次銷(xiāo)售的主要因素，而第二次銷(xiāo)售得到利潤(rùn)再用來(lái)養(yǎng)活制造內(nèi)容的群體。三個(gè)環(huán)節(jié)緊緊相連，彼此相互依靠又相互制約。

朱總就把胡六的業(yè)內(nèi)聲名略微地作了下介紹，言語(yǔ)里多是溢美之詞。楊總說(shuō)難怪，那我對(duì)這次活動(dòng)就更有信心了。

胡六連說(shuō)感謝。

這次的胡楊會(huì)都給彼此留下了很好的印象，以至于雙方在不久以后又有了另外一次更大的合作。

活動(dòng)就這樣在兩個(gè)單位老大的短暫接觸中定下了基調(diào)，《海城一周》不但不需要支出任何成本，而且因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)絕對(duì)可樂(lè)還會(huì)在原來(lái)的廣告投放計(jì)劃外另行增加幾個(gè)整版廣告，以擴(kuò)大活動(dòng)聲勢(shì)。

這樣的好事對(duì)于一向窮慣了的《海城一周》而言絕對(duì)是意想不到的驚喜，大家所擔(dān)心的成本問(wèn)題全部都有人埋單，而且廣告額也因此得到增加。胡六可不這么想，他心里暗暗佩服楊總，五百?gòu)?qiáng)的分公司總經(jīng)理果然和這些文化人視野不一樣，他在第一時(shí)間就看到了這個(gè)活動(dòng)將在海城掀起的超大影響力，所以把幾個(gè)關(guān)鍵性的東西立刻就拽在手里了，而付出的只不過(guò)是一點(diǎn)點(diǎn)成本，還令對(duì)方都樂(lè)開(kāi)了懷。

活動(dòng)大方向定下來(lái)以后，剩下的細(xì)節(jié)問(wèn)題就非常簡(jiǎn)單了。

到了四月中旬，活動(dòng)的各種預(yù)告都已經(jīng)鋪天蓋地了，電視、電臺(tái)、路牌、《海城一周》、《海城都市報(bào)》，以及《海城一周》其他可以互換的廣告媒體都對(duì)這個(gè)活動(dòng)進(jìn)行了瘋狂報(bào)道。關(guān)于一份報(bào)紙和一輛車(chē)，一份報(bào)紙和數(shù)千元的鉆戒、項(xiàng)鏈等都成了很多人熱議的話(huà)題?！逗３且恢堋窂V告中心的廣告招商計(jì)劃也非常順利，原來(lái)計(jì)劃的一百個(gè)版因?yàn)檫@個(gè)活動(dòng)，在提高了刊內(nèi)價(jià)，也就是提高了每個(gè)版面的銷(xiāo)售價(jià)格以后，版面還增加到了一百八十個(gè)，這對(duì)于《海城一周》而言，可謂盛況空前，胡六也因此得到了所有人的贊賞。

這天，胡六找到齊高，說(shuō)應(yīng)該讓朱總出面請(qǐng)陳成吃個(gè)飯了。

齊高一聽(tīng)，心里明白，知道這次活動(dòng)要?jiǎng)佑脤?duì)方數(shù)千人的隊(duì)伍，老板不出面是說(shuō)不過(guò)去的，何況現(xiàn)在更是發(fā)行公司最艱難的時(shí)候。