《海城一周》總編助理齊高的辦公室。

兩個(gè)人說(shuō)了幾句閑話以后，胡六開(kāi)始切入正題：“我這幾天認(rèn)真地分析了下我們報(bào)紙為什么發(fā)行越做越差的原因，發(fā)現(xiàn)根本的問(wèn)題不在產(chǎn)品上面。”

這個(gè)話齊高愛(ài)聽(tīng)，作為甲方，在銷(xiāo)售量一路下滑的過(guò)程中，他聽(tīng)夠了乙方也就是發(fā)行公司的理由，那就是產(chǎn)品質(zhì)量下滑導(dǎo)致了市場(chǎng)份額的流失。他聽(tīng)到胡六這番話，心里一下子就激動(dòng)起來(lái)，問(wèn)：“胡總的意思是？”

“人為的因素。”胡六在心底措辭。

“哪方面的，我們還是發(fā)行公司？”

“都有！”胡六說(shuō)，“首先我們先說(shuō)報(bào)社這邊的問(wèn)題，那就是所謂的重視是停留在口頭上的，具體到行動(dòng)就開(kāi)始斤斤計(jì)較了?！?/p>

“你說(shuō)得對(duì)，這個(gè)觀念不改變，發(fā)行還會(huì)越來(lái)越差！”齊高確實(shí)同意胡六的這個(gè)觀點(diǎn)，但他并不知道胡六這樣說(shuō)的目的是為了為自己的下一步爭(zhēng)取更大的操作權(quán)限和支持。

“大家一致說(shuō)發(fā)行是報(bào)紙的立足之本，但真正的重視卻沒(méi)有，比如發(fā)行全部委托給發(fā)行公司，而這份報(bào)紙對(duì)于發(fā)行公司而言不是重點(diǎn)。擺在第一位的毫無(wú)疑問(wèn)是都市報(bào)的發(fā)行，剩余的我們還代理了幾十種外報(bào)外刊，每一家都要求重視，那結(jié)果就是哪一家都沒(méi)有得到足夠的重視！”

“胡總說(shuō)得很對(duì)，我也一直是這樣認(rèn)為的?！焙脑捵岧R高產(chǎn)生了共鳴。

胡六接著說(shuō)：“在報(bào)社這邊，發(fā)行是由齊總你分管的，但發(fā)行卻不是你唯一的工作，相反不是你最主要的工作，你又能有多少精力去跟蹤處理？”

“那是、那是！”

“問(wèn)題到這兒就很明顯了，甲方?jīng)]有足夠的精力去監(jiān)控和指導(dǎo)乙方，而乙方根本沒(méi)有理由重點(diǎn)操作，那銷(xiāo)量下滑也是情理之中的事情了?！?/p>

“胡總分析得太正確了，我們當(dāng)下必須馬上要改正過(guò)來(lái)，不然《海城一周》就真的完了！”齊高又說(shuō)，“這一點(diǎn)其實(shí)我們朱總已經(jīng)意識(shí)到了，所以在制定明年工作目標(biāo)的時(shí)候，首先提出了明年的工作重心是發(fā)行，還把明年確定為《海城一周》的發(fā)行年！”

“光提口號(hào)不改變操作模式還是解決不了問(wèn)題的！”胡六微微一笑。

“胡總是這方面的專(zhuān)家，你看怎樣解決？”齊高知道胡六一定有一套很成熟的觀點(diǎn)了，所以適時(shí)地請(qǐng)教。

“既然大家都認(rèn)識(shí)到解決發(fā)行問(wèn)題是當(dāng)前《海城一周》最大的問(wèn)題，就應(yīng)該成立專(zhuān)門(mén)的部門(mén)，設(shè)置相應(yīng)的崗位，有人跟蹤、有人協(xié)調(diào)、有人承擔(dān)相應(yīng)的職責(zé)，這樣才能解決根本問(wèn)題，你說(shuō)是嗎？”胡六漸漸地露出了自己的底牌。

“自己發(fā)行？”齊高還沒(méi)有領(lǐng)悟到胡六的意思。

“以委托給發(fā)行公司為主，但新的部門(mén)要制定相應(yīng)的銷(xiāo)售規(guī)劃，對(duì)相應(yīng)的人員、部門(mén)制定與落實(shí)獎(jiǎng)勵(lì)和處罰機(jī)制，當(dāng)然，站在你們的角度上，獎(jiǎng)勵(lì)是可行的，但處罰很艱難，我的意思是這樣?！焙D了下接著說(shuō)，“在發(fā)行公司設(shè)立《海城一周》發(fā)行中心，具體和零售分公司對(duì)接和監(jiān)督。工資成本由《海城一周》擔(dān)負(fù)，這樣等于是你們委派的代表，在乙方的地方辦公，制訂相應(yīng)的銷(xiāo)售計(jì)劃，策劃相應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，并監(jiān)督其落實(shí)。而《海城一周》發(fā)行中心人員的待遇以發(fā)行任務(wù)完成情況而定，這樣就容易多了！”

齊高有點(diǎn)明白胡六的意思了，說(shuō)：“那你覺(jué)得這個(gè)編制多少人比較合適？”

“主要是對(duì)市場(chǎng)執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)督，適時(shí)策劃活動(dòng)，成為報(bào)社與發(fā)行公司的橋梁，所以人沒(méi)必要太多?！逗３且恢堋愤@邊有七大中心，中心負(fù)責(zé)人稱為總監(jiān)，我的意思是發(fā)行中心也設(shè)置總監(jiān)一人、主管一人、內(nèi)勤一人、市場(chǎng)專(zhuān)員三人，每個(gè)市場(chǎng)專(zhuān)員具體負(fù)責(zé)兩個(gè)區(qū)域，這樣一細(xì)化，發(fā)行絕對(duì)沒(méi)有理由不有一個(gè)猛的突破！”

“具體如何解決上量問(wèn)題哩？”齊高明白了胡六的意圖，他也很認(rèn)同，而且在心里算了下賬，這樣做成本也不會(huì)太高。

“總監(jiān)每階段根據(jù)報(bào)社對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)的需求制訂相應(yīng)的銷(xiāo)售計(jì)劃，策劃相應(yīng)的活動(dòng)，協(xié)調(diào)發(fā)行公司和《海城一周》各個(gè)部門(mén)之間的聯(lián)動(dòng)，強(qiáng)化互動(dòng)，強(qiáng)調(diào)策劃，細(xì)化市場(chǎng)，根據(jù)實(shí)際完成的情況找出問(wèn)題，然后進(jìn)行解決?！焙阉悸诽呓o了齊高，他知道齊高和《海城一周》絕對(duì)不會(huì)拒絕這個(gè)提案的，因?yàn)樗?zhǔn)了對(duì)方的軟肋，明白他們的問(wèn)題出在哪里。急需要解決的辦法他現(xiàn)在提出來(lái)了，但還有最后一張底牌他沒(méi)有暴露，那就是這個(gè)部門(mén)正是他預(yù)謀的退路，他將在對(duì)手對(duì)《海城都市報(bào)》進(jìn)行瘋狂屠殺的時(shí)候，借這個(gè)殼躲在一邊，欣賞好戲的上演。

“你這個(gè)思路我非常贊同，我想朱總也會(huì)非常贊同的，但現(xiàn)在主要問(wèn)題應(yīng)該還是總監(jiān)的人選！”齊高說(shuō)。

“一般的人還真拿不下來(lái)！”胡六說(shuō)。

“那是，發(fā)行公司那些人反正我是沒(méi)什么信心的，不知道胡總有沒(méi)有合適的人選？”

胡六等的就是這句話，但他故意沉思了一下，說(shuō)：“發(fā)行公司確實(shí)沒(méi)有合適的人選。要不，齊總委屈下，兼任這個(gè)職位，我給你打下手？”

“不行、不行！”齊高呵呵地笑，說(shuō)，“發(fā)行公司和《海城一周》是平級(jí)的，你是副總，我是總助，你級(jí)別比我高，這樣說(shuō)不是折殺我嗎？我看，胡總要是愿意兼任的話，我絕對(duì)給你做好后勤服務(wù)，而且回報(bào)我會(huì)給你想辦法的，你在發(fā)行公司拿現(xiàn)在的待遇，我們報(bào)社給你一份銷(xiāo)售提成，我一定再給你想辦法做一份獎(jiǎng)金。”

“那就謝謝齊總了！這些錢(qián)就當(dāng)作我們的酒錢(qián)了，以后我們一定要多制造機(jī)會(huì)一起把它花掉。”胡六呵呵地一笑，他知道他這樣說(shuō)，對(duì)方一定認(rèn)為他是為了多拿錢(qián)而兼任的，就不會(huì)想到他是在找后路，而且現(xiàn)在的人干事不怕不拿錢(qián)，只要拿錢(qián)，事情就好辦，不拿錢(qián)辦事，那反而更讓人不放心。

兩個(gè)人又談了下細(xì)節(jié)，胡六最后委婉地說(shuō)：“這個(gè)思路你明白我是沒(méi)辦法提的，還望齊總跟朱總解釋下！”

“明白！”齊高意會(huì)地一笑，說(shuō)，“我會(huì)讓朱總跟陳成講，只要朱總開(kāi)了口，陳成就算虧錢(qián)也會(huì)答應(yīng)的，畢竟朱總還是‘都市報(bào)’的常務(wù)副總編輯嘛！”

“那是、那是！”胡六哈哈大笑，他終于完成了第一步的撤退計(jì)劃，眼下重要的是如何更加巧妙地把這個(gè)零售分管領(lǐng)導(dǎo)的職位讓人毫無(wú)戒心但又非常高興地幫他去掉。