在一些門戶類的崗位上有點小小權力的人，他們辦公室的墻上往往掛著不止一張牌子，牌子上寫著辦事的程序、原則以及有關制度，當然，還有辦某種事需要提供的材料。不過，有小小權力的人心中明白那些東西都是給外人看的，他自己清楚哪些程序可以省略、哪些材料可以不要、哪些原則可以違背。如果親朋好友、熟人來辦事，那自然是大開綠燈，不但可以省略的程序予以省略，不能省略的也盡量省略，材料不全也沒關系，完全能夠變通，先辦事，缺少的材料以后再補上。夠條件給辦，不夠條件就創(chuàng)造條件給辦，總之，務必要將一切可能變通的地方都予以變通。當然，這種變通也可以看做一種交換，給親朋好友、熟人變通地辦了事，今后，去他們那兒辦事，也可以理直氣壯地要求變通，即便親朋好友、熟人沒有權力，那也可以交換來其他資源。

陌生人如果兩手空空地來這種地方辦事，要想變通一下辦理，那幾乎是不可能的，絕對得按制度來、按程序來，不刁難、不人為地給你設置障礙，那就算格外開恩了。

二、變通的具體技術

A. 變化名目

變化名目，就是改換一個名字，以避開規(guī)定、制度，繞開某種不便、不利。據(jù)說元朝時，元蒙統(tǒng)治者嫌漢人太多，難以統(tǒng)治，就巧立名目殺漢人，他們聽說漢人之中張姓最多，于是就在關口要道處，命守兵查驗往來漢人的姓氏，凡姓張的就揪出來殺掉。漢人們知道了此事的內幕，到了關口，姓張的就改口姓王姓趙，以便保住性命。后來朱明興起，遍地的漢人都起來了，高喊著“殺韃子”，元蒙貴族抱頭鼠竄，此刻也不敢顯露自己的真實身份了，只說自己是漢人，就以韃為姓，寫作“答”，這才活了下來。如今在陜西西安，還有姓答的，族中古老相傳，都說他們的祖先就是當年的蒙古貴族，為了避免漢人報仇，不得已下才自認是漢人。

這就是變通了，僅僅改換一下姓氏，就可以避過大難。

好一點的中小學，因為家長們盼子成龍心切，都想將孩子送進來讀書，學校于是據(jù)此制定政策：凡戶口不在本學區(qū)的，必須交借讀費才能進來。后來，借讀費名聲不好了，上面發(fā)文禁止收借讀費，學校于是就變換名目，不收借讀費了，專收擇校費，名字變了，實質內容卻絲毫不變，等上面連擇校費也禁止時，那就再創(chuàng)造一個名詞，叫做“贊助費”，并申明是學生們自愿交的。當然，你不交完全可以，不交別上我們這個學校就是了。

如今在某些單位，這種變換名目的變通十分常用，一般來說，主要用在財務做賬報銷上。因為任何一個單位，在財務上都有很多條條框框的規(guī)定，這個能報那個不能報的，上級也會有很多政策，對某些開支進行限制，但是這些都是能變通的。比如上級規(guī)定不許大吃大喝，對每年的招待費用作出嚴格限制，不準超過某一個標準，為了避過這個限制，就將吃喝費用改以其他名目入賬，比如改成召集會議的費用、考察學習的費用，假如上級對考察學習的費用也加以限制，那就改成支農款項，或者其他上級不加限制的款項。

這種變通需要的技術性不高，只需要弄些其他用途的收據(jù)發(fā)票就行，但實用性非常好，對上級的種種限制，對財務上的種種制度，可以說像摧枯拉朽一般，即刻將它們破解了。