這個(gè)Sales quota的標(biāo)準(zhǔn)，銷(xiāo)售人員必須要完成的，假如能夠超額完成的話(huà)，還會(huì)有20%的超額獎(jiǎng)勵(lì)。所以，按照慣例，銷(xiāo)售人員提交的預(yù)期收益評(píng)估報(bào)告，通常都會(huì)相對(duì)保守一些，這樣才能給后期的銷(xiāo)售留有更大的彈性空間。

可是現(xiàn)在，我一旦把這個(gè)預(yù)期做大，風(fēng)險(xiǎn)做小了，那么別說(shuō)是超額獎(jiǎng)勵(lì)了，就是標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)的定額也將難以完成啊！程亞蹙緊眉頭，心中十分納悶，老板為什么要我這樣做？為什么要讓我制定這樣一個(gè)難以完成的定額高度？

她默默地坐著，冷靜地把這個(gè)事情從頭到尾再捋了一遍，然后，一點(diǎn)兒一點(diǎn)兒地被她找出了其中的緣由。

高星的能源計(jì)劃只有6個(gè)月的限時(shí)令，眼看著過(guò)去了一半時(shí)間，可是市場(chǎng)銷(xiāo)售仍然不是十分樂(lè)觀。這一次，美國(guó)總部派人過(guò)來(lái)，主要也就是督導(dǎo)能源計(jì)劃的發(fā)展。

她的眼前一亮，看起來(lái)，公司高層和老板是要把武漢經(jīng)綸的單子作為主要預(yù)期項(xiàng)目來(lái)向總部交代的，否則，也不會(huì)讓我高估預(yù)期收益，低估項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)了。

明白了這一點(diǎn)，她倒不由有些興奮起來(lái)。這樣重要的項(xiàng)目，老板仍然一力把我安排在銷(xiāo)售第一線(xiàn)上工作，這說(shuō)明，他認(rèn)可了我前一階段努力的結(jié)果。但是……接下來(lái)，我應(yīng)該要怎么辦呢？高估后的定額，如果不能完成，那我可是首當(dāng)其沖，背定這個(gè)黑鍋了。

不過(guò)，經(jīng)綸這個(gè)項(xiàng)目若是做不成，公司完不成總部下達(dá)的Sales quota，那么，我所在的能源銷(xiāo)售部門(mén)同樣不可能繼續(xù)存在。想想，與其到時(shí)候被公司炒魷魚(yú)，倒不如現(xiàn)在搏一把，多少還有些勝算。

左思右想過(guò)后，她不由地笑了：就算是背黑鍋，也總會(huì)有人與我一起背的。

她站了起來(lái)，走出辦公室，找到宋春輝，讓他把高星能源產(chǎn)品的技術(shù)和分析加入到經(jīng)綸的項(xiàng)目之中，詳細(xì)地寫(xiě)一份可行性報(bào)告，并提供初步的收益意見(jiàn)。

宋春輝一聽(tīng)程亞說(shuō)要高估收益，低估風(fēng)險(xiǎn)，嚇了一跳。他冷眼看著她，想要從她臉上瞧出一絲端倪來(lái)，但是，程亞的臉上始終保持著冷靜的笑容。

宋春輝不言語(yǔ)，程亞又催了一遍，道：“宋工，這是老板的意思，上面急著要，你看什么時(shí)候能夠給我？”

宋春輝低頭，默默地盯著手邊的資料，幾秒鐘后，說(shuō)道：“按照程序，你還是先發(fā)一個(gè)郵件給我，把這個(gè)訴求講一下，我爭(zhēng)取明天一早就發(fā)給你?！?/p>

程亞明白他是不想無(wú)緣無(wú)故地趟入什么渾水或是爛局之中，遭人陷害，所以，事事要先有個(gè)憑據(jù)，才肯做。

當(dāng)下，她也不以為意，只是點(diǎn)點(diǎn)頭，回到自己的辦公室里，毫不懈怠地開(kāi)始寫(xiě)訴求郵件，發(fā)給宋春輝。同時(shí)，她也開(kāi)始作功課，準(zhǔn)備Report。