金建軍原先是德科的銷售總監(jiān)，行業(yè)內(nèi)頗有名聲。他從德科跳槽到高星（中國(guó)）這樣的大事件，幾乎是眾人知曉的。因此，很多人都會(huì)買(mǎi)他幾分面子，容得她把話繼續(xù)講下去。

這對(duì)她來(lái)說(shuō)，是一個(gè)良好的開(kāi)端。只要對(duì)方稍有興趣，她便抓住機(jī)會(huì)，盡可能地把公司業(yè)務(wù)仔細(xì)地介紹給對(duì)方。一個(gè)上午，倒也有兩家公司表示有意向，讓她寄一份產(chǎn)品目錄及業(yè)務(wù)詳案過(guò)去。

當(dāng)然，也有些公司好生奇怪！當(dāng)程亞介紹到金建軍的名字時(shí)，對(duì)方卻把電話掛得更快，仿佛金建軍這個(gè)名字是什么SARS病毒似的，唯恐避之不及，就是聽(tīng)聽(tīng)也會(huì)受到感染一般。

程亞忙了一個(gè)上午，打電話，整理業(yè)務(wù)資料，按名單目錄讓快遞公司把資料寄送到各家客戶手中。這一些，倒是跟以前做商務(wù)助理時(shí)的工作一模一樣。

看起來(lái)，銷售想要有進(jìn)展，重點(diǎn)還是在于拜訪客戶??！

臨到中午的時(shí)候，張軍從另一個(gè)房間打電話進(jìn)來(lái)：“工作怎么樣？進(jìn)行得還順利嗎？中午一起吃飯？”

張軍一而再、再而三的殷勤，終于讓程亞有些警覺(jué)起來(lái)，她婉言拒絕道：“不了，一再麻煩你，不好意思。我已經(jīng)辦好樓下餐廳的飯卡，過(guò)去那邊就好。”

張軍好像完全預(yù)料到她會(huì)以此拒絕，呵呵一笑，緩聲說(shuō)道：“沒(méi)關(guān)系啊，我們就在樓下的餐廳吃飯好了。我們可以一起聊聊你的工作嘛。你對(duì)我說(shuō)說(shuō)，有哪些企業(yè)和代理商需要溝通聯(lián)系的？說(shuō)不定有熟悉的，我還可以幫你約一下時(shí)間，出來(lái)喝個(gè)茶什么的……”

程亞眼前一亮：“真的？”

“當(dāng)然是真的，騙你干嗎？”張軍得意地笑道，“呵呵，別的地方，咱不敢說(shuō)。但是，武漢這一帶的地頭，我熟！想來(lái)，應(yīng)該對(duì)你有幫助的?！?/p>

張軍話無(wú)虛言。根據(jù)程亞提供的客戶名單，他陸陸續(xù)續(xù)地聯(lián)系到了幾家企業(yè)的總工、技術(shù)主管或是采購(gòu)部負(fù)責(zé)人之類的。

每一次，他都會(huì)親自作陪，吃飯、喝茶、打球、聊天……無(wú)所不及地幫她一起跟客戶聯(lián)絡(luò)感情。但是，兩三個(gè)禮拜過(guò)去了，錢(qián)花了不少，精力也消耗了不少，真正的進(jìn)展卻緩慢得幾乎沒(méi)有，真是令人郁悶之極。

市場(chǎng)，比想象中難做。好在，這樣的聯(lián)絡(luò)感情也并不是一無(wú)是處。經(jīng)過(guò)與企業(yè)的接觸，程亞獲得到了兩個(gè)方面的信息。

第一，整個(gè)華中市場(chǎng)的能源供應(yīng)商基本上呈三足鼎立的態(tài)勢(shì)，其中實(shí)力最強(qiáng)的就是北京德科，占了整個(gè)市場(chǎng)49%的份額，緊隨其后的是創(chuàng)新能源和華中科技CBD，統(tǒng)共占了38%的市場(chǎng)份額，剩余的，都是一些小公司。

第二，大部分企業(yè)的采購(gòu)都通過(guò)代理商進(jìn)行流通，而華中地區(qū)最大的代理商就是錢(qián)盛元。

錢(qián)盛元，52歲，軍人出身，從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后，分配到德科工作。2001年，因?yàn)槿耸略?，離開(kāi)德科公司北京總部，來(lái)到武漢做起中轉(zhuǎn)供應(yīng)站的工作。2005年，他辭去德科這個(gè)大國(guó)企的鐵飯碗工作，兩年之后，成為了華中地區(qū)最大的能源代理商。德科49%的市場(chǎng)份額，都是由他代理流通的。

看起來(lái)，他與德科頗有淵源，估計(jì)和老板應(yīng)該也是老相識(shí)吧！程亞的眼睛一亮，決定還是用老辦法跟他套近乎。

但是，令她始料不及的是，好不容易聯(lián)系到了錢(qián)盛元本人，剛剛報(bào)上金建軍的名字，電話那頭就響起了怒不可遏的聲音：“我一向都只做德科的產(chǎn)品，任何背棄德科的人，與我錢(qián)盛元都沒(méi)有什么交情，而我也不想與他有什么交情！”

電話“咔”的一聲掛斷了。

就這樣，程亞一下子被擋了回來(lái)，拿著話筒，半晌都沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)，愣了許久，嘴巴里才咕噥出一句：“這位華中的代理商老大，難道與老板有仇？”

出師不利，怨念啊怨念！一步行錯(cuò)，所有的計(jì)劃都被他那通脾氣暴躁的電話扼殺在了搖籃之中。

張軍知道后，安慰她：“不要著急，我再想想辦法，托人安排約見(jiàn)一下錢(qián)盛元，應(yīng)該也沒(méi)有什么大問(wèn)題?！?/p>

事已如此，程亞只好無(wú)奈地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

過(guò)了幾天，通過(guò)中間人的安排，在事先沒(méi)有知會(huì)錢(qián)盛元來(lái)者何人的情況下，程亞與他見(jiàn)了一次面。

可是，錢(qián)盛元只要一聽(tīng)說(shuō)高星（中國(guó)），馬上就逼問(wèn)她：“你的老板是誰(shuí)？金建軍？哼！你們可真會(huì)鉆壁打洞！哼哼，我再說(shuō)一遍，絕不奉陪！”

說(shuō)完，他便拂袖而去，再次把大家晾在一邊。這狀況，搞得那個(gè)中間人十分下不來(lái)臺(tái)，說(shuō)什么也不再給他們搭橋牽線了。

兩次接觸的結(jié)果，連程亞自己都放棄了——看起來(lái)，攻克錢(qián)盛元的可能性并不大。