周日的下午，雷越和周成到了長沙，一下飛機，就風風火火直奔謝正的房間。

“說說看，有什么新情況。徐艷蕓在哪里呢？”雷越坐下來，看了看謝正與諸葛和。

“還是原計劃，明天下午見客戶，沒什么新的情況。徐總安排明天中午一起吃飯?！敝T葛和應到。

“你們覺得客戶的需求是什么，希望我和客戶談什么話題？”雷越看了看三個人。

“我覺的客戶現(xiàn)在根本不需要我們，見，只是因為我們是MBI，不見說不過去?！敝x正應到。

“諸葛和，你覺的呢？”雷越轉頭問諸葛和。

“我這幾個月做了不少工作，可是以前人留的負面影響太大，很難扳回來。他們的王總馬上要退，所以這個項目暫時是張猛在管，這回高富出來，肯定是想了解MBI的想法?！敝T葛和的說法和謝正略有不同。

雷越掃了眼有點驚訝的謝正，轉頭問周成：”你看呢？”

“嗯，總部那邊現(xiàn)在對湖南也不了解，因為他們把項目都打散了，上面看不到。想要做出利潤，我們就還得在客戶層面打開突破口。明天一起找徐艷蕓商量商量，看看他怎么說?！敝艹梢矝]給出什么好辦法，看樣子還是希望長沙分公司當?shù)囟啻蜷_一些局面。

“好吧，我想想。大家都收拾一下，我領大家去吃長沙的小吃去，好吃的很。”雷越拉著行李箱離開了房間。

飽嘗了著名的長沙小吃后，大家在上島咖啡坐了下來，好好思考一下明天的作戰(zhàn)計劃。

“諸葛和，你和大家再介紹一下客戶的組織結構圖和內部關系。”雷越讓諸葛和打開了移通湖南的組織結構圖。

“總經理王湘陽是個很強勢的人。移通湖南系統(tǒng)的優(yōu)越性在全國排名第一，和他有很大關系。他操盤能力很強，通訊和通信平臺都做到只有一個品牌。年齡問題，他明年就會退下來，聽說很有可能去政協(xié)。他的繼任就是明天見我們的高富，年紀也不小，干不了幾年，聽說就是個過渡?！?

“IT經理張猛不到四十歲，也很強勢，但和王湘陽配合的很好，風傳他過幾年會當湖南的老總，所以現(xiàn)在也很聽話，忍著呢。”

“通訊部門的老總叫吳韻，三十五、六歲，現(xiàn)在懷孕了，老來得子。按道理，她不會管IT這邊的事，可是明天開會也有她，都說她和張猛不和，在爭老總這個位置?！?

“還有設計院的幾個人，……”

“當年，我們的銷售潑了杯水在招標現(xiàn)場，現(xiàn)在這些人都在，所以他們比較反感MBI。這次安排的會議室也是國標級，走過場的那種”諸葛和大家又描述了一下會議室的布局。

“好，不錯，諸葛和。我們發(fā)傳真約的是老總，結果來個副總，而且又是這種地方見面，我看他們也是不感興趣，走個過場而已，這樣對上面也有個交代。那你們希望我談什么話題呢？”雷越問道。

幾個人互相看了看，想想都沒什么靈感。

“這個可難了。我們也沒什么他們想要的，也幫不到他們什么忙，更不能和老總談技術?！崩自娇吭谏嘲l(fā)上，想起來。

“王總退了后會進政府。嗯，這個可以和徐艷蕓商量一下怎么溝通，畢竟我們MBI在湖南這幾年和政府一起也做不少項目，不過高總可能也不關心這個。明天的見面很難啊，看樣子我只能拿魅力征服，和客戶談談我當初在長沙曾經合作過的官員，我對自己的口碑還是很有信心的，也真的為當?shù)刈隽瞬簧俟ぷ鳌！崩自娇纯此麄儙讉€人，征詢一下意見。

“如果他們那里沒啥結果，我們明天下午還可以和新天的人聊聊?！敝x正建議到。

“別急,政協(xié)，先看看客戶的反映再說吧?！敝艹膳牧伺闹x正的肩膀。