如果老板不不信任自己，肯定對(duì)做銷(xiāo)售工作沒(méi)有任何好處，尤其打這種外地的單子。如何和老板快速建立一種牢固的信任關(guān)系，是對(duì)銷(xiāo)售個(gè)人的第一大考驗(yàn)。

謝正通過(guò)觀察MBI各個(gè)大佬的行為發(fā)現(xiàn)他們有一個(gè)共性，就是主動(dòng)制造和上級(jí)老板的摩擦以快速建立信任關(guān)系。

他曾在一次美國(guó)的大會(huì)中，仔細(xì)觀察一個(gè)部門(mén)的大佬。這位平常在公司內(nèi)部威風(fēng)凜凜的大佬到了美國(guó)以后，非常用心做功課，自己每天守在總裁們開(kāi)會(huì)的必經(jīng)之處，一有機(jī)會(huì)就湊上去和他們擠同一部電梯，制造偶遇。短短三天大會(huì)下來(lái)，這位大佬就這一部電梯反復(fù)搭乘上百次，幾乎和每個(gè)美國(guó)總裁都偶遇二、三次。他更是通過(guò)這幾次“偶遇”，和老美溝通中國(guó)的銷(xiāo)售狀況，也為日后升遷埋下了人脈。

“老富，對(duì)于新老板，你得這么幫我……”謝正想出個(gè)辦法。

“兄弟，別搞太復(fù)雜。洗個(gè)桑拿，在夜總會(huì)里表表忠心，OK了?！备毁F拍拍謝正。

“MBI哪個(gè)老板沒(méi)桑拿洗掉皮過(guò)，泡夜總會(huì)早都沒(méi)感覺(jué)了，那是對(duì)付國(guó)企客戶的辦法，MBI人不行。”謝正深深地吸了口煙。

“今年的情況特別復(fù)雜，客戶也不好，我又是部門(mén)新人，想要贏單，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能出差錯(cuò)。未雨綢繆吧，反正我是不接受輸單的，你最清楚。”謝正轉(zhuǎn)頭看了看富貴。

“對(duì)，這幾年，當(dāng)哥的最佩服的就是你這點(diǎn)，單子沒(méi)輸過(guò)。好吧，我來(lái)找個(gè)人?！备毁F看了看窗外的北京城，一片灰霧茫茫。

幾天后，周成接到了一個(gè)打自牡丹江的電話，希望買(mǎi)20萬(wàn)美金的 STG產(chǎn)品，這讓周成很奇怪，因?yàn)檫@種小城市一般是不會(huì)買(mǎi)MBI這么高端的產(chǎn)品。

“小謝，你以前碰到過(guò)這種情況么？”周成把牡丹江的情況介紹給謝正。

“嗯，有可能，以前PC有這種情況。他們其實(shí)都是給朝鮮或者蒙古買(mǎi)的，我們?cè)谀沁厸](méi)有分公司，而且政治也比較敏感，他們想買(mǎi)MBI的產(chǎn)品買(mǎi)不到，就通過(guò)一些牡丹江的中國(guó)公司來(lái)購(gòu)買(mǎi)。”謝正自然知道是誰(shuí)打過(guò)來(lái)的。

“這我倒不知道，200K的數(shù)字也不能丟，那你們PC部門(mén)通常怎么辦？”周成把謝正拉到角落里。

“兩種方法。正規(guī)方法讓分銷(xiāo)商去和他們打交道，供正常的貨給他們，報(bào)我們的客戶名字和業(yè)績(jī)，但是拉到哪里用就和MBI沒(méi)有關(guān)系；第二種方法就是睜一眼閉一眼，分銷(xiāo)商們會(huì)找那些沒(méi)保修的，里面塞的都是水貨硬盤(pán)和內(nèi)存的機(jī)器賣(mài)給他們，反正他們也不在乎，因?yàn)楦緵](méi)法保修，這樣做我們就沒(méi)業(yè)績(jī)，但是分銷(xiāo)商會(huì)有很高的利潤(rùn)?！敝x正說(shuō)到這里，頓了一下。

周成聽(tīng)出謝正背后的意思，看看他：“你們以前怎么做？”

“都有。不過(guò)如果有留下的利潤(rùn)也都換了?？??！敝x正小心翼翼的說(shuō)到，在和周成多次打交道的過(guò)程中，他感覺(jué)周成是個(gè)老油條，肯定不會(huì)為了點(diǎn)小錢(qián)冒險(xiǎn)。

果然，周成聽(tīng)了后，若有所思的點(diǎn)了點(diǎn)頭。

“我不管你以前在PC怎么樣，這個(gè)部門(mén)公司公司可是看的非常嚴(yán)，不能亂來(lái)。如果被人知道捅你一刀，就很麻煩，你得學(xué)聰明點(diǎn)，不能因?yàn)辄c(diǎn)錢(qián)而亂來(lái)?！敝艹煽闯隽酥x正眼神里的意思，忙規(guī)勸到。

“周總，我們可能還沒(méi)怎么一起打過(guò)單子，不過(guò)你放心，我答應(yīng)您，在這個(gè)Team絕對(duì)和您一條心，不會(huì)為蠅頭小利害了您?！敝x正挺了挺胸膛。

“成成成，那你去處理這件事情吧?！敝艹蓻](méi)有多說(shuō)就轉(zhuǎn)身離開(kāi)了角落，謝正知道這是他對(duì)自己的一次小考驗(yàn)。

幾天以后，富貴所在的分銷(xiāo)公司報(bào)上來(lái)了一筆銷(xiāo)售單子，所有信息與周成掌握的一模一樣，金額更是一分不少。

周成看到?jīng)]有說(shuō)什么，就放到一邊。但是謝正知道，自己最少在周成面前已經(jīng)通過(guò)了一次真金白銀的考驗(yàn)，信任度加了一分，可以去湖南看看客戶的真實(shí)情況了。