下午一點(diǎn)整，九個(gè)人又準(zhǔn)時(shí)面對(duì)面坐著，開(kāi)始更為艱巨的拉鋸戰(zhàn)。

蔣雨璇坐直了身子，雙手交叉，朝會(huì)議室環(huán)視了一圈，動(dòng)作優(yōu)雅，自有一種淑女風(fēng)范。只是眼睛里不帶任何感情，一臉嚴(yán)肅地說(shuō)道：“我希望下午我們的工作，效率更高些?！?/p>

由甲知道，蔣總開(kāi)始定調(diào)了。

果不其然，馬上采購(gòu)處長(zhǎng)開(kāi)炮了：“我們從10萬(wàn)元加到50萬(wàn)，翻了五倍，這足以代表我們的誠(chéng)意，但是我們看不到你們的誠(chéng)意，300萬(wàn)仍然是300萬(wàn)。你們得降價(jià)！”他輕飄飄的一句話，把大家的關(guān)注點(diǎn)都帶到數(shù)字上。

高原又把上午的解釋重新說(shuō)了一遍。對(duì)方不滿意，仍然堅(jiān)持降價(jià)。會(huì)議室陷入了短暫的沉默，于是，下午的第一次僵局出現(xiàn)了。

由甲看到火候差不多，開(kāi)始松口。示探性地降了10萬(wàn)，從300萬(wàn)降到290萬(wàn)。很快對(duì)方也作出了反應(yīng)，從50萬(wàn)加到60萬(wàn)。

雙方口干舌燥地辯論了一輪，誰(shuí)也說(shuō)服不了對(duì)方。無(wú)人再愿意讓步。很快，第二次僵局出現(xiàn)。

由甲一直都在注意蔣總的動(dòng)作，她一直都在低頭看手頭上的文件，偶爾抬頭看一眼全場(chǎng)，又繼續(xù)低頭。直到這次僵局出現(xiàn)。蔣雨璇微微瞇了一下眼睛，再次抬起頭來(lái)，眼神變得更冷：“由總，唐總。我想我們九個(gè)人的工作都很忙，今天我們是在談判桌，不是在菜市場(chǎng)。我希望雙方都能更有誠(chéng)意一些，好嗎？”

財(cái)務(wù)處長(zhǎng)首先作出了反應(yīng)，由甲也跟著反應(yīng)。一個(gè)把60萬(wàn)加到80萬(wàn)，一個(gè)把290萬(wàn)降到了270萬(wàn)，雙方出牌都很小心謹(jǐn)慎，都在隱藏自己價(jià)格的底線，尋找與猜測(cè)對(duì)方的底線。到這個(gè)時(shí)候，已經(jīng)沒(méi)有多余的理由去說(shuō)服對(duì)方。大家眼里盯著的，只剩下赤祼祼的數(shù)字。談判陷入了第三次僵局。

蔣總突然看向天宇公司的四個(gè)人，微微笑了笑。由甲有片刻失神，看著對(duì)方的大眼睛，真真是剪水雙眸盈秋波，就像海棠花在一夜瞬間綻放，整個(gè)屋子都變得亮堂起來(lái)。

只不過(guò)，由甲感覺(jué)到的不是美，而是寒意。這個(gè)女人一向很冷，這么一笑，還是很美的一笑，她總感覺(jué)不同尋常，這笑容里面似乎藏著陰謀。她不禁暗暗慶幸自己也是一個(gè)女人，不受誘惑。想到這，忍不住轉(zhuǎn)頭看了一眼唐帥。果不其然，這小子已經(jīng)呆住了。

“由總，唐總，我相信，你們天宇公司對(duì)這個(gè)項(xiàng)目也是非常重視，否則不會(huì)派兩位重量級(jí)的人物前來(lái)。你們看，目前談判已經(jīng)陷入了幾次僵局，這樣下去也只是浪費(fèi)時(shí)間。所以我有個(gè)建議，由總，要不，您跟您的老板商量一下，看看價(jià)格是否還能降？”

唐帥看了一眼由甲，琢磨著她會(huì)怎么回答。

“蔣總，真的很抱歉。不是我們不愿意降價(jià)，實(shí)在是因?yàn)槲业膬r(jià)格太實(shí)了。從一開(kāi)始，我們就抱著長(zhǎng)期合作的心態(tài)跟德陽(yáng)接觸，從來(lái)沒(méi)想過(guò)玩虛的。您從報(bào)價(jià)單里也可以看到，每一分錢都是花在刀刃上。我們的單價(jià)，項(xiàng)目天數(shù)你們也非常清楚，沒(méi)有水分。不降價(jià)，不代表我們沒(méi)誠(chéng)意，恰恰相反，就是太有誠(chéng)意了，所以才沒(méi)留砍價(jià)空間。我相信，我們的心意你們能理解并認(rèn)同?！?/p>

由甲這番話說(shuō)得滴水不漏，讓對(duì)方找不到任何把柄。

蔣雨璇又轉(zhuǎn)頭看了一眼自己的人，臉色恢復(fù)了平靜，甚至有點(diǎn)陰沉。確實(shí)她手下幾個(gè)處長(zhǎng)的工作，做得并不是很到位。他們甚至找不到一個(gè)合適的理由，讓自己的領(lǐng)導(dǎo)出牌。沒(méi)有人能接上話，蔣雨璇只好再次開(kāi)口：“由總，我知道，你們公司也經(jīng)常做銀行項(xiàng)目。其實(shí)你們的老板我也認(rèn)識(shí)，以前在北京開(kāi)會(huì)時(shí)，也見(jiàn)過(guò)一兩次面，算是朋友了。要不這樣吧，你把你們老板的手機(jī)號(hào)碼給我，我來(lái)跟他談，我想他應(yīng)該會(huì)賣我這個(gè)朋友的面子吧！”

這一招，確實(shí)打到了由甲和唐帥的軟肋。這個(gè)蔣雨璇跟姚祖山認(rèn)不認(rèn)識(shí)，他們倆根本不知道。由甲心里更確認(rèn)，蔣雨璇在說(shuō)謊，但又不能挑開(kāi)說(shuō)，否則就撕破臉皮了。

唐帥覺(jué)得把老板的手機(jī)號(hào)碼給她，問(wèn)題不大。無(wú)論是不是朋友，他們交談的結(jié)果都可以給這次談判定個(gè)調(diào)，接下來(lái)他和由甲的商務(wù)談判也會(huì)順利很多。兩人又對(duì)望了一下，唐帥看到由甲眼睛里帶著一種堅(jiān)決。

“蔣總，真是不湊巧。我們倆來(lái)深圳之前，我們姚總跟大老板出國(guó)考察去了，去了歐洲，要到這個(gè)周末才能回國(guó)。所以他臨出發(fā)前，把這個(gè)項(xiàng)目的決定權(quán)下放給了我和唐總。因?yàn)樗X(jué)得我們倆比他更了解項(xiàng)目的具體情況，作出的決定更符合實(shí)際。”

唐帥緊張地看了一眼蔣雨璇。他沒(méi)想到由甲做得這么徹底，連退路都堵死了。

蔣雨璇臉色像罩著一層冷霜，眼睛盯著由甲看了好一會(huì)，才點(diǎn)點(diǎn)頭，“噢，那真不湊巧了?！?/p>

會(huì)議室的氣氛驟然降到冰點(diǎn)。

對(duì)方的財(cái)務(wù)處長(zhǎng)和采購(gòu)處長(zhǎng)，又把話題繞回了降價(jià)。由甲仍然很堅(jiān)決，一分錢不降。第四次僵局出現(xiàn)了，這時(shí)的談判已經(jīng)無(wú)法再繼續(xù)。此時(shí)的格局必須有一方作出讓步，才能打破劍拔弩張的氛圍。

時(shí)間在靜悄悄地滑過(guò)，轉(zhuǎn)眼下午又快過(guò)去了。雙方除了各降30萬(wàn)，沒(méi)有其他收獲。80萬(wàn)對(duì)270萬(wàn)，還是巨大的差距。這是由甲和唐帥來(lái)深圳的第三天。

唐帥有些著急，他并不想把雙方的關(guān)系弄得如此尷尬，這對(duì)談判于事無(wú)補(bǔ)，而且還有可能起負(fù)面影響，但他又不敢貿(mào)然松口，不知道由甲唱的是哪出戲！