我頹然靠在椅背上，點(diǎn)了一根煙，發(fā)了一會(huì)兒呆。

后來(lái)我又像是為了安慰自己似的寫下了這兩天接觸的閔總他們，到目前為止，和他們接觸下來(lái)的感覺(jué)還不錯(cuò)，一切都好像教科書似的在Directtouch和Hightouch的路上飛奔。

我決定將這個(gè)客戶作為自己新的突破口，也決定啟用重量級(jí)的炸彈進(jìn)行更大縱深的炮火準(zhǔn)備。

霍麗

出來(lái)瘋跑了這么久，沒(méi)怎么跟霍麗溝通過(guò)。一是由于覺(jué)得所到之處滿目瘡痍自己還毫無(wú)建樹，二是聽說(shuō)最近霍麗正在督戰(zhàn)另外一張大單怕她沒(méi)什么心情聽我訴苦。自己那點(diǎn)可憐的虛榮心還老想著等做出點(diǎn)成績(jī)來(lái)再請(qǐng)她參加個(gè)剪彩什么的。

后來(lái)幾位前輩再次跟我提到了“Engage”這個(gè)詞的重要性，他們說(shuō)一條只會(huì)跟著獵物瞎跑而不會(huì)叫喚的獵狗對(duì)于無(wú)暇顧及到它的主人來(lái)說(shuō)無(wú)異于一條死狗。我覺(jué)得這話挺有道理，于是思量一番之后給霍麗去了個(gè)電話。

電話里我把這一段時(shí)間的經(jīng)歷盡量客觀地匯報(bào)一番，霍麗靜靜地聽著，沒(méi)怎么打斷我。后來(lái)一直說(shuō)到閔總他們，霍麗挺輕快地說(shuō)：“呵呵，看來(lái)還不完全是荒地哦?！蔽艺f(shuō)希望她有空可以到這邊來(lái)和閔總一起吃個(gè)飯，大家溝通一下。

霍麗說(shuō)：“你先別掛，”然后電話那邊的聲音很嘈雜，好像是霍麗在和別人確認(rèn)一件什么事情，過(guò)后她的聲音回來(lái)了，“沒(méi)問(wèn)題，正好最近老莊也要來(lái)這邊，就約閔總和老莊一起吃個(gè)飯吧。老莊也喜歡打高爾夫，還可以約一場(chǎng)球?！?/p>

“哦？那就更好啦?！蔽以陔娫捓餁g快的語(yǔ)調(diào)和當(dāng)時(shí)臉上如臨大敵的表情反差強(qiáng)烈。

放下電話，我惴惴不安地對(duì)自己說(shuō)：這下事情搞大啦。

老沙

在Engage老板來(lái)看望自己客戶這件事情上，一百個(gè)銷售會(huì)給你一百種不同的說(shuō)法。大體來(lái)說(shuō)，有的人熱衷于此并虔誠(chéng)地覺(jué)得老板的光臨一定會(huì)使自己的客戶和項(xiàng)目一起蓬蓽生輝；有些人對(duì)此漠然置之覺(jué)得這就是一件銷售每到一段時(shí)間必須交納的可有可無(wú)的家庭作業(yè)；有的則認(rèn)為不對(duì)路的老板反而會(huì)給自己制造麻煩，耽誤自己可貴的時(shí)間精力不說(shuō)，沒(méi)準(zhǔn)頭的重磅炸彈有時(shí)比干脆沒(méi)有掩護(hù)還要糟糕。

當(dāng)時(shí)的我對(duì)此還毫無(wú)概念，只是隱隱地覺(jué)得憑我那個(gè)目前還處于莫須有狀態(tài)的項(xiàng)目就驚動(dòng)了大老板來(lái)視察，這件事兒無(wú)論如何有點(diǎn)玄。

辦公室里一個(gè)哥們兒得知此事后，很干脆地說(shuō)了一句：“你慘了?！?/p>

我郁悶地明知故問(wèn)：“為什么？”

他說(shuō)：“敵情未明就擅自出動(dòng)轟炸機(jī)?；仡^轟炸機(jī)來(lái)了一看，要是有鬼子還好說(shuō)，要是一片空地的話，嘿嘿，轟炸機(jī)一生氣，帶來(lái)的炸彈就全丟你頭上?！?/p>

接著他列舉了幾個(gè)被自己引來(lái)的轟炸機(jī)炸得面目全非的銷售的實(shí)例。

“咳，”我長(zhǎng)嘆一聲靠在椅背上，把腳擱在辦公桌上點(diǎn)了一根煙，喃喃自語(yǔ)道，“不成熟啊，還是不成熟啊?！?/p>

老沙過(guò)來(lái)拍拍我的肩膀：“走走走，吃飯去，樓下有生啤還有桂花鴨?！?/p>

老暉

做工程師的時(shí)候，我的手機(jī)如果沒(méi)有特殊情況一般一次充電能用兩到三天；轉(zhuǎn)行以后，手機(jī)就得每天晚上接上充電器啦。這天早上醒來(lái)，我拿起放在床頭柜的電話把玩了一番，發(fā)了一會(huì)兒呆，然后便開始靠在床頭一個(gè)一個(gè)打電話。

我給秘書小黎打電話，確認(rèn)老莊的行程。小黎在敘述結(jié)束后語(yǔ)調(diào)平靜地補(bǔ)充了一句：“這個(gè)是最新的版本，不過(guò)并不保證是最后的版本，你知道……”

我連忙說(shuō)：“我知道我知道?！?/p>

之后我打電話給閔總約他的時(shí)間，閔總說(shuō)不巧，過(guò)兩天正好要出差。我說(shuō)老莊挺想這次過(guò)來(lái)跟您切磋兩桿，閔總笑了，沉吟了一會(huì)兒說(shuō)：“那好，我把機(jī)票延一天，我等你們老板?！?/p>

放下電話我覺(jué)得壓力越來(lái)越大，忍不住給霍麗又去了個(gè)電話想再次確認(rèn)老莊的行程?；酐惖幕卮鸷托±璨畈欢?，不過(guò)她說(shuō)不出意外的話應(yīng)該沒(méi)什么變化，老莊的高爾夫球具都帶了。

我用酒店的內(nèi)線電話找到餐飲部，預(yù)訂一個(gè)中餐包房，也問(wèn)了問(wèn)大概的菜色。那邊主管經(jīng)理熱情地報(bào)出一個(gè)個(gè)不知所云的菜名和匪夷所思的價(jià)錢，我琢磨了一下，預(yù)訂了前后三天的午餐包房和一套不太過(guò)分的菜單。