老烽說：“是牛。產(chǎn)品牛，銷售也牛。”

我笑了，說：“產(chǎn)品牛我知道。銷售怎么個(gè)牛法你跟我說說?！?/p>

老烽又干笑了幾聲，之后是一陣不說也罷的沉默。

我說：“要不見個(gè)面聊聊吧，我剛接手，還不是太牛。”

老烽也笑了，之后大家約定了見面的時(shí)間和地點(diǎn)。

放下電話，一直坐在不遠(yuǎn)處座位上的瑜總問了一句：“哪家代理這么牛??？”

我笑著準(zhǔn)備到會(huì)議室去抽根煙，邊走邊對(duì)瑜總說：“咳，思科牛，代理也牛。合著就我是孫子?！?/p>

瑜總笑著說：“唉，別忘了領(lǐng)導(dǎo)們?cè)趺凑f的??？要Hightouch，要高摸啊?！?/p>

我停下腳步，從隔斷上面看著瑜總說：“要摸也得找個(gè)熟的人領(lǐng)著摸不是？瞎摸會(huì)出事兒的。”

老烽

確如瑜總所說，我們的老板們?cè)诿看魏茏屑?xì)地審查過銷售的代理分布情況后都會(huì)語重心長地加上一句：要Directtouch，要Hightouch。這是讓銷售們不要太過倚重代理做生意而盡量爭取直接拿下客戶的意思。當(dāng)時(shí)我覺得這是正確的指示，也把這一點(diǎn)作為自己的工作方向。自己感覺對(duì)待代理商就應(yīng)該如同對(duì)待餐廳里客人來時(shí)鋪在桌子上的一次性臺(tái)布，飯后客人是我的，桌上的殘?jiān)嗄趵墙灞P統(tǒng)統(tǒng)歸你，可以一并收走了。

很久以后才知道整件事遠(yuǎn)沒有這么簡單，這是后話了。

和老烽的見面約在城東的海利咖啡廳，我準(zhǔn)時(shí)到，落座的時(shí)候老烽也到了。

老烽面容有點(diǎn)蒼老，盡管交換名片寒暄之后得知他年紀(jì)并不大。面對(duì)面的老烽一改電話里的矜持，顯得挺熱情。不知為何，我反而覺得有點(diǎn)不靠譜起來。我一直愿意相信那些把心里的不爽直接表露出來的人。

我點(diǎn)綠茶，他點(diǎn)咖啡。幾句話之后大家切入正題，老烽看來有一肚子委屈，說了很多以前的事，我默默聽著。不過看得出來，他挺愿意就此在和思科的合作上有一個(gè)轉(zhuǎn)變。

之后是大家互相探底，我問了一些客戶內(nèi)部的情況，他咨詢了一下思科最近的價(jià)格體系。從他的話里可以聽得出來，他和湯總的親近已經(jīng)如同家人，說是可以隨時(shí)約出來吃飯聊聊。我說挺好，然后告訴他思科絕不會(huì)虧待得力的代理。

結(jié)束的時(shí)候好像雙方都還挺滿意。他有事先走，我一個(gè)人坐在海利咖啡廳昏暗的小臺(tái)燈下喝了兩杯茶，原來小勝和湯總還有點(diǎn)遠(yuǎn)房親戚關(guān)系，這我是第一次知道。

湯總

其實(shí)在湯總他們手里攥著的，只是一張小小的訂單，加起來也不過百萬人民幣而已，這和原來做工程師時(shí)做的動(dòng)輒上千萬的配置相比不可同日而語。但當(dāng)你做了銷售才會(huì)知道，再小的訂單也需要走完一個(gè)訂單的標(biāo)準(zhǔn)流程，其外部和內(nèi)部手續(xù)的復(fù)雜程度絲毫不遜于那些大單。

至今銷售記錄還是零的老暉迫切需要一個(gè)數(shù)字來打破這個(gè)記錄，我想，這張?zhí)幣畣挝蚁Ｍ阉龅们迩宄晒┗匚丁?/p>

回到辦公室，我對(duì)瑜總用本地方言總結(jié)了一句：“蒼蠅也是肉！”

瑜總笑著說：“這話說得像銷售了?！?/p>

之后又和小勝和湯總他們接觸了幾次，這時(shí)大家的溝通已經(jīng)不像當(dāng)初那么生澀了，有些話已經(jīng)可以說得比較深入，小勝的意向也開始漸漸表露得比較明顯。我們一起到湯總的辦公室匯報(bào)，湯總有一搭沒一搭地聽著，然后交代小勝和老烽他們一起把這件事情辦好。我順便提了一下想約他和霍麗一起吃個(gè)便飯，湯總也挺爽快地答應(yīng)了。

我想起了原來玩過的一些電腦游戲：你拿著槍跑到一個(gè)門口，門關(guān)著，怎么也打不開。這時(shí)周圍總會(huì)有一些暗示告訴你原來還要跑到另一個(gè)地方去觸動(dòng)一個(gè)機(jī)關(guān)。于是你哼哧哼哧跑過去弄開機(jī)關(guān)再跑回來，門真的開了，你甚至永遠(yuǎn)沒法看到門開的過程，只是知道：它已經(jīng)開了。

老烽

之后我果然如湯總交代的那樣，和小勝以及老烽密切工作了一段時(shí)間。由于我的工程師還沒到位，配置和報(bào)價(jià)我自己做了。小勝準(zhǔn)備了些資料立項(xiàng)上報(bào)，如果沒有什么意外，這個(gè)項(xiàng)目會(huì)作為一次補(bǔ)充采購不經(jīng)招投標(biāo)流程而直接實(shí)施。