從回到酒店房間的一刻開(kāi)始我就渴望睡眠，酒店的房間、房間里的床、床上的舒適棉被都從未有過(guò)地對(duì)我充滿了吸引力。我好像充滿厭惡而且迫不及待地脫掉了身上的衣服，鞋也被我踢出去老遠(yuǎn)。我在浴缸里放滿熱水，倒進(jìn)去整袋的浴鹽。我從冰箱拿出一罐雪碧放在浴缸邊上，齜牙咧嘴地坐進(jìn)浴缸，深呼吸了幾次之后，我縮下身子，讓頭被水淹沒(méi)。

這下，一切都離我很遙遠(yuǎn)啦。我聽(tīng)著耳朵里汩汩的水聲，感覺(jué)全身被溫暖的液體包裹，每個(gè)毛孔都快活地綻開(kāi)。渾身一陣滿足的戰(zhàn)栗，缺氧的腦袋漸漸開(kāi)始暈眩，我希望這段時(shí)間再久一點(diǎn)，再長(zhǎng)一點(diǎn)。

而后我浮出水面，喝了一口雪碧，我可以清楚地感覺(jué)那一縷冰涼的東西慢慢鉆進(jìn)身體，然后好像漸漸消失。房間里水汽蒸騰，一片霧靄。

我把浴巾墊在腦后，開(kāi)始扯著喉嚨唱歌。聲音在狹小的空間來(lái)回反射，好像比歌廳里的混響效果還好。我一口氣唱了很多：《你的樣子》、《與往事干杯》、《少年壯志不言愁》、《卡薩布蘭卡》、《鄉(xiāng)戀》……

唱完了，我打了一個(gè)長(zhǎng)長(zhǎng)的嗝。之后擦干身體，上床睡覺(jué)。

那天晚上，我睡得很香甜。

老媽

每個(gè)周末，我會(huì)打電話給當(dāng)時(shí)和Jessie住在一起的老媽。打電話的時(shí)候，老媽和所有老媽一樣事無(wú)巨細(xì)嘮嘮叨叨，我和所有兒子一樣用肩膀和腦袋夾著電話，有一搭沒(méi)一搭地聽(tīng)著，有時(shí)手里還做點(diǎn)其他的事兒，看看電腦或者點(diǎn)根煙什么的。

我職業(yè)生涯的每次轉(zhuǎn)變，老媽都是個(gè)消極的觀望者。我第一次扔了鐵飯碗去外面應(yīng)聘，老媽如臨大敵地憂慮了很久；我換公司，老媽又是憂心忡忡地看著我嘴里念叨不已。轉(zhuǎn)銷售了，老媽還是不支持：“哎呀，這下你丟了手藝了，要去開(kāi)口求人啦……”

我說(shuō)：“您不是老說(shuō)我就剩一張嘴了嗎？正好派派用場(chǎng)?！?/p>

“別人給你臉色看吧？”老媽考慮得挺周到。

“怎么會(huì)，都挺客氣，還請(qǐng)我吃飯呢。”我一邊說(shuō)，一邊清理這次出差積累下來(lái)的厚厚的餐飲發(fā)票。

“那他們會(huì)買(mǎi)你的東西嗎？”

“排隊(duì)搶著買(mǎi)，都得拿號(hào)兒，晚來(lái)的就沒(méi)有啦。”

“滾蛋！你就拿我開(kāi)心吧?！崩蠇屝α?。

過(guò)了一會(huì)兒，老媽又說(shuō)：“少喝酒?！?/p>

“嗯?！?/p>

“煙也少抽點(diǎn)?！?/p>

“好?！?/p>

“我每天都給菩薩燒香，讓他保佑你的單子?！?/p>

這下輪到我笑了，我問(wèn)：“什么單子啊，您老知道我的什么單子??？”

“你別以為我什么都不知道啊，聽(tīng)著你們一天到晚電話里說(shuō)單子單子的，是不是就是你們賣的東西？”

老媽說(shuō)的菩薩是有一年我去普陀山的時(shí)候給她“請(qǐng)”來(lái)的一座黃楊木雕的觀音。對(duì)于這個(gè)面無(wú)表情俯視全家人的菩薩，我倒是一直沒(méi)抱太大希望。至于那個(gè)每天在它跟前為了兒子的“單子”燒香默念的老太太，我想對(duì)她說(shuō)：還是您保佑我吧！

瑜總

盡管有老媽在燒香，但我的“單子”現(xiàn)在還是很虛無(wú)縹緲的東西。我無(wú)數(shù)次地在腦袋里盤(pán)算每個(gè)接觸過(guò)的客戶最近可能有的項(xiàng)目機(jī)會(huì)：開(kāi)車的時(shí)候、洗澡的時(shí)候、在家里逗兒子玩的時(shí)候，我一遍又一遍地琢磨。樂(lè)觀的時(shí)候，覺(jué)得廣闊天地大有可為；悲觀的時(shí)候覺(jué)得也許三個(gè)月蜜月期后的我就有可能關(guān)張歇菜。

我開(kāi)始理解為什么原來(lái)老海經(jīng)常處在精神游離的狀態(tài)了：那個(gè)叫做Quota或者叫做銷售指標(biāo)的東西就像旅游時(shí)一個(gè)沉重的背包，讓你一直無(wú)暇顧及四周。

瑜總一直對(duì)越來(lái)越忙碌的我報(bào)以同情的眼神，不時(shí)調(diào)侃幾句。是啊，面對(duì)這個(gè)剛開(kāi)張的小鋪?zhàn)?，我這個(gè)新掌柜顯得有些手忙腳亂摸不著頭腦，看著自己的店鋪門(mén)可羅雀也有點(diǎn)著急上火。瑜總問(wèn)我客戶的情況如何，我說(shuō)基本上是一片荒地。瑜總又問(wèn)我現(xiàn)在忙什么呢，我說(shuō)正在施肥。

瑜總笑了，說(shuō)聰明的農(nóng)夫一定先談好和地主的租子再到田里忙活。

新財(cái)年伊始，團(tuán)隊(duì)里每個(gè)銷售的年度Quota還沒(méi)有最后確定。對(duì)于這個(gè)與銷售個(gè)人收入休戚相關(guān)的指標(biāo)，其具體分配和最終確定的流程也是非常微妙：有的是老板說(shuō)了算，直接一封E?mail分配下來(lái)，當(dāng)然之后會(huì)有一連串的討價(jià)還價(jià)，但總體來(lái)說(shuō)變通范圍不大；有的是召開(kāi)一個(gè)招標(biāo)會(huì)，由每個(gè)銷售對(duì)自己感興趣的客戶和Quota進(jìn)行自由投標(biāo)，價(jià)高者得；還有的讓每個(gè)銷售對(duì)團(tuán)隊(duì)里每個(gè)客戶的合理Quota進(jìn)行投票，之后按照老板的算法取出一個(gè)居中值作為最終方案。