由于準(zhǔn)備得比較多，所以我的話很多，講得綿密而快速，但缺乏深度。

那時的我不像有經(jīng)驗的工程師，邊講邊巡視客戶的反應(yīng)。我在講的時候基本凝視著屏幕，生怕跟誰接上了眼線而被問上不懂的問題。還好，經(jīng)過安迪轟炸的有些人已經(jīng)開始走神。我偷眼看了看小阮，小阮沒有迎接我的目光，沉靜地低頭看資料去了。

講到后來，我被自己講興奮了，一開始的緊張已經(jīng)蕩然無存，這幾天的儲備正準(zhǔn)備傾囊而出。這時，我看到老海笑著用手指他的手表。

于是，我也很快結(jié)束了。

回公司的路上，我、老江、老海還有小雪同坐一輛車。大家討論了一番今天的效果之后一段時間變得很安靜。老江突然說：“老暉今天講得不錯啊，是吧，老海？”

沒有反應(yīng)。

老海正懶懶地靠在我邊上，眼睛失神地看著外面。

我有點尷尬，正想自嘲幾句。坐前座的小雪回頭笑著對我說：“你今天講得真的蠻好的?！?/p>

這時老海輕飄飄地說：“不錯不錯。”

朱總

這個城市的南邊有幾所大學(xué)，每所大學(xué)的門口到了下午和晚上都會遍布臨時搭建起來的小食攤店。到了太陽落山的時候，這里煎炸聲四起，油煙飄蕩，隔著好遠(yuǎn)都能聞到燒烤的香味。

那段時間，我和朱總是這里的常客。一般我們會來到相熟的那家店，跟老板娘打個招呼，然后找位子坐下。老板娘拿著小本兒和筆過來讓我們點菜。這里是沒有菜單的，全看小攤上一字?jǐn)[出的材料點菜。記得那時候我們冬天就吃狗肉火鍋加菠菜，夏天就吃麻辣蝦球、炒藕帶。另外，還要老板娘幫我們叫上其他攤位的紅豆沙和幾串燒烤。

點完菜，我們倆劃拳決定誰去買當(dāng)天的報紙。報紙拿來后，一人分幾頁。喝著紅豆沙，就著烤肉串兒，聊兩句當(dāng)日的新聞。再過一會兒，熱騰騰的菜就端上來啦。

那天，大概是看出我的心情不太好，朱總沒說什么。

后來我們聊到這個老板娘的生意，想計算她一天的收入能有多少。算了半天，好像也不是很大的數(shù)字。朱總很感慨，說：“你看，每天這么辛苦，還要吆喝賠笑臉，也就賺這么點。”

我笑了，對她說：“我明白你的意思。”

朱總也笑了，舉著紅豆沙說：“來，干杯！”

老暉

還是那條林蔭道，濃霧一直沒有散去，馬的鑾鈴也越來越近。你勒住馬的韁繩，馬無奈地停下，低頭打了一個響鼻，蹄子在地上一下一下地刨。

濃霧中漸漸出現(xiàn)一個馬隊，馬上的每個人都穿著厚厚的盔甲，鏗鏘作響。你閃到路邊，你的馬焦躁地叫了一聲，在幽靜的樹林里傳得很遠(yuǎn)。

馬隊上的人個個目不斜視，鬧哄哄地從你身邊過去。

你的馬不耐煩地在路邊轉(zhuǎn)圈。你拉轉(zhuǎn)馬頭，看著這個馬隊遠(yuǎn)去的方向悵然若失。

阿偉

我想，到一個新地方，最難的是找準(zhǔn)自己的角色。一旦找準(zhǔn)了你到底是誰，接下來要干什么這個問題就容易多了。

研討會之后一般會有一系列的跟進(jìn)工作。我和老海都變得忙碌起來，彼此之間的溝通也日益增多。老海開始常駐在這里，他把見客戶穿的套裝掛在辦公室里，如消防員一般能在接了電話幾分鐘之內(nèi)就穿戴整齊迅速出門。

我埋頭在一堆資料和文檔中不能自拔。旁邊悠哉游哉的老魏經(jīng)常憐憫地過來看看我說：“你們的活兒怎么這么難搞，這些東西怎么還要自己做呢？不是有代理商嗎？”

我從資料堆中抬起頭，凄慘地對他笑笑，然后繼續(xù)。

相對于我和老海的緊張忙碌，阿偉和老魏這對搭檔確實顯得游刃有余。經(jīng)常見他們倆神采飛揚地從外面回來，談?wù)撘环堊郎系娜な拢蜷_電腦看看股票，然后又嘻嘻哈哈地出去了。

有一次阿偉跟我在會議室抽煙，聊到代理這個話題。阿偉說：“這個你可要去問老海，我還要向他請教呢。”

“不過，”他又詭異地一笑，“你知道這些代理怎么評價思科的銷售嗎？我昨天剛聽到一個說法。”