正文

《魔鬼營(yíng)銷人》一(1)

魔鬼營(yíng)銷人 作者:沈坤


地王大廈頂端達(dá)到地面的距離是多少?假如一個(gè)人從上面墜落下來需要多少秒才能抵達(dá)死亡?我做了這么多年的市場(chǎng)一線銷售工作,現(xiàn)在我要進(jìn)入到營(yíng)銷策劃領(lǐng)域來了,我不知道這對(duì)我是福還是禍……

一個(gè)月以后,我辭去了戈頓電器營(yíng)銷總監(jiān)的職位,加盟到深圳一家以營(yíng)銷策劃為核心業(yè)務(wù)的駿馬營(yíng)銷咨詢公司。駿馬營(yíng)銷咨詢公司在全國(guó)的營(yíng)銷界是名氣比較大的一家,以前我常在《銷售與市場(chǎng)》雜志上看到過這家公司的廣告和文章,對(duì)這家公司的老板也挺崇拜的。我憑我個(gè)人的專業(yè)能力,毫不費(fèi)力地進(jìn)入公司,做了一個(gè)項(xiàng)目總監(jiān),雖然薪水沒我在戈頓的多,但肩上的擔(dān)子要輕很多,而且更重要的是,我自身也需要有一個(gè)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),而在專業(yè)策劃公司里,我想我一定能學(xué)到不少東西。

進(jìn)入策劃公司,我發(fā)現(xiàn)我以前掌握的營(yíng)銷知識(shí)很快就不夠用了,因?yàn)檫@跟自己帶兵打仗完全不是一回事,首先需要的是創(chuàng)意能力,其次我在策劃公司擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理,就是一個(gè)策劃項(xiàng)目的協(xié)調(diào)人、組織者,負(fù)責(zé)整個(gè)項(xiàng)目的資源管理和出品管理,同時(shí)負(fù)責(zé)與企業(yè)客戶的溝通協(xié)調(diào)。原則上我不需要自己動(dòng)手做什么事,但我發(fā)現(xiàn)公司里雖然有很多有碩士文憑的員工,但他們的工作并未盡職,譬如我?guī)У娜齻€(gè)員工,寫出來的文案根本過不了關(guān),最后還是我自己動(dòng)筆來完成。后來經(jīng)過了解才發(fā)現(xiàn),這些家伙連銷售都沒做過,大部分是大學(xué)畢業(yè)后直接考研讀MBA的,盡管談起企業(yè)管理和市場(chǎng)營(yíng)銷的理論來一套一套的,但跟我這個(gè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷人在一起,專業(yè)素誰高誰低就很明顯了。

這個(gè)公司里的員工都來自全國(guó)各地,我的性格也比較容易與大家相處,其中跟我最合得來的是王健。

王健是廣東人,家在南山區(qū),他在另一個(gè)項(xiàng)目組負(fù)責(zé)文案工作。一次我們幾個(gè)在外面吃飯,喝了點(diǎn)啤酒大家就東南西北地扯了起來,我也趁著酒興,大談了我以前的幾段經(jīng)歷,想不到他們竟然對(duì)我的經(jīng)歷非常羨慕,尤其是王健,因?yàn)榇髮W(xué)畢業(yè)后就去一家廣告公司里工作了,去年才轉(zhuǎn)入駿馬公司,所以,他對(duì)市場(chǎng)的感覺都是停留在理論上的。

由此,王健跟我成了好朋友,也可以說,在深圳這么一個(gè)陌生的城市,王健也成了我唯一的男性朋友,我們經(jīng)常在一起喝酒,我也應(yīng)他邀請(qǐng)去過他家,離我們住的地方并不太遠(yuǎn),見到過他的媽媽,一個(gè)典型的廣東婦女。

我經(jīng)常跟他講述一些市場(chǎng)管理方面的故事,也跟他談?wù)撐业呐笥选?/p>

“很羨慕你,真的!”王健說,“你有這么多的工作經(jīng)驗(yàn),又有一個(gè)這么漂亮的女朋友,而我現(xiàn)在只想做一個(gè)好的文案,能寫出一個(gè)驚世駭俗的經(jīng)典文案已經(jīng)滿足了……”

這么多年的南征北戰(zhàn),我也習(xí)慣了過這種動(dòng)蕩的生活,同時(shí)對(duì)上海以外的城市生活也沒感覺到任何的不適,但有一個(gè)變化正在我的頭腦中產(chǎn)生,我把我的積蓄全部拿了出來,報(bào)考了深圳清華園的EMBA學(xué)習(xí)班,雖然幾乎花去了全部的積蓄,但我覺得我必須要經(jīng)過嚴(yán)格的系統(tǒng)知識(shí)訓(xùn)練,尤其是對(duì)企業(yè)管理,我必須要全面了解,譬如企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、人力資源、管理決策以及生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等,因?yàn)槲翌A(yù)感到要做好未來的工作必須要掌握這些專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)。

在深圳生活工作了半年多,我還是對(duì)深圳的許多地方不怎么熟悉,譬如蛇口和南山的確切區(qū)別,沙頭角和寶安的準(zhǔn)確位置,東湖和銀湖以及上沙和石廈具體在哪個(gè)方向,我都不是很清楚,甚至連著名的旅游景點(diǎn)世界之窗和民俗文化村也沒有進(jìn)去過,但我知道里面大概會(huì)有些什么景點(diǎn),而且這些景點(diǎn)都是人造的,根本不是自然風(fēng)光。我盡管沒進(jìn)去過,但好像看到過相關(guān)的畫冊(cè),也聽過一些去玩過的朋友的介紹,他們都感覺里面并不好玩,可為什么內(nèi)地人還蜂擁著來這里觀看,甚至花上幾千元乘飛機(jī)前來,而且還要很麻煩地去當(dāng)?shù)毓簿洲k理邊境出入手續(xù)。我感覺人有時(shí)候真的喜歡無聊,只是當(dāng)局者迷,根本不知道自己的行為是無聊的或者沒什么意義的。

 

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