第一課總算結(jié)束了！在回家的路上，張總向我提出了兩點(diǎn)意見(jiàn)，首先，他說(shuō)我太謙虛了，這種場(chǎng)合根本沒(méi)必要低調(diào)，因?yàn)槟闶亲鳛橐粋€(gè)營(yíng)銷專家身份來(lái)講課的，而且我們是收費(fèi)的；第二沒(méi)必要糾正主持人的錯(cuò)誤介紹，這樣更容易引起聽(tīng)眾對(duì)你自身負(fù)面的關(guān)注。

我心里雖然不能完全接受，但還是感覺(jué)他說(shuō)得沒(méi)錯(cuò)。論培訓(xùn)，他確實(shí)是專家。

在以后的兩節(jié)課中，由于我對(duì)聽(tīng)課的營(yíng)銷人員的性格和他們的需求有了很清晰的了解，所以很快調(diào)整了幻燈講義，同時(shí)又快速充電，研究了IBM、康柏、蘋果、戴爾、思科等IT企業(yè)特性和成功策略，尤其是將戴爾的直銷理念精髓和蘋果的叛逆風(fēng)格在課堂上進(jìn)行了營(yíng)銷剖析，揭示出成功的核心價(jià)值。

在最后的一堂課，我又利用一個(gè)小時(shí)的時(shí)間，干脆結(jié)合集團(tuán)公司的現(xiàn)狀，將公司的產(chǎn)品、渠道運(yùn)作、廣告、促銷以及營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)作了諸多的分析，然后運(yùn)用我所掌握的現(xiàn)代營(yíng)銷理論以及市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)行大膽的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模擬和探索性的假設(shè)，引發(fā)了營(yíng)銷人員強(qiáng)烈的現(xiàn)場(chǎng)參與積極性，對(duì)該公司的未來(lái)運(yùn)作以及營(yíng)銷公司的經(jīng)理們起到參考和啟發(fā)作用。

我的第一次收費(fèi)培訓(xùn)，就這樣從尷尬甚至面臨失敗的境況開始，到后來(lái)逐步認(rèn)同、參與乃至最后的深受擁戴。集團(tuán)公司培訓(xùn)科也向培訓(xùn)公司和我反饋了培訓(xùn)的效果情況，他們認(rèn)為，這次營(yíng)銷培訓(xùn)是他們企業(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)歷史上最成功的一次（我受寵若驚）。由于我在幻燈上留下了自己的電話、電子信箱和MSN，我也收到了該企業(yè)很多聽(tīng)我課的營(yíng)銷人員來(lái)信，有述說(shuō)感受的，也有索討營(yíng)銷信息資料的，有幾個(gè)營(yíng)銷經(jīng)理還跟我成了好朋友！

有了這一次的培訓(xùn)實(shí)踐后，我利用業(yè)余時(shí)間，配合這家培訓(xùn)公司做了幾個(gè)營(yíng)銷培訓(xùn)課程。雖然是業(yè)余的，但我還是很注意在戈頓公司的形象，即便是出去培訓(xùn)也是比較內(nèi)斂，畢竟放到臺(tái)面上來(lái)講，也是有點(diǎn)不務(wù)正業(yè)，好在戈頓的老板并不在意這些，因?yàn)槲覍?duì)整個(gè)公司的營(yíng)銷管理尤其是市場(chǎng)難題的解決還是做得非常穩(wěn)妥。