接待我們的是一個40多歲的男人和一位30歲左右的女性，這位女性非常有氣質(zhì)，說話間時常夾雜著流利的英語。經(jīng)過介紹以后，我們就直接進入了正題。首先她問了我一些簡單的話題，譬如，哪里讀的大學？哪年從事營銷工作的？做過哪些產(chǎn)品的銷售？有那些成功的案例？由于培訓公司介紹的時候說我是MBA，所以最后她問我哪里讀的MBA，我說業(yè)余讀的，還沒讀完，我發(fā)現(xiàn)她的眼睛里閃過一絲不易覺察的輕蔑光芒。

之后，就輪到邊上一直坐著不吭聲的男人說話了，他沒問我自身情況，直接就點問我關(guān)于IT市場的操作情況，譬如，對聯(lián)想渠道的看法、IBM采取的市場策略、蘋果的成功原因，以及戴爾的未來等。說實話，這樣的場面我只有在大學畢業(yè)論文答辯時有過一次經(jīng)歷，但那畢竟是預先有所準備的，論文也是預先寫好的，可這一次，我完全不知道他們會問一些什么樣的問題奇怪的是，我竟然也亂七八糟地作了回答。

回來的路上，培訓公司的經(jīng)理非常敬佩我，他說沈老師，你真厲害，我們都為你捏了一把汗，他們問的問題我們是一點也不懂，你竟然能順利解答！看來這個業(yè)務(wù)能成功！聽著他們的恭維，我心里卻一直慌亂不已，因為我還沒有完全從剛才的緊張氛圍中走出來。

果然不出他們所料，培訓公司很快簽下了這單業(yè)務(wù)：9個課時，分三個晚上講，每個課時4000元。培訓公司預先跟我說明，第一次合作，四六分賬，他六我四，考慮到這對我也是一次挑戰(zhàn)，所以我沒計較費用問題，況且，三個晚上近一萬多元的收入也使我達到了歷史新高。

接下來，我就按照培訓公司給出的大綱進行備課。臺上一分鐘，臺下十年功，從開始備課到開講只有一周的時間，所以我只能連續(xù)熬通宵，全身心地制作我的幻燈講義，繪制圖表，又把一些經(jīng)典的營銷理論背得滾瓜爛熟。等到我能把整個幻燈講義的70%背誦出來時，我?guī)缀跽J為已經(jīng)是萬無一失了！