我見(jiàn)過(guò)形形色色的銷售人員，有啞巴賣刀的，江湖賣藥的，也有在酒樓夜市賣唱的，但在酒吧里，一個(gè)賣雪茄的女人卻給了我一種全新的營(yíng)銷啟示。

這次的策劃活動(dòng)，使我開(kāi)始重新思考銷售與市場(chǎng)策劃的相互關(guān)系，以前我總是輕視市場(chǎng)策劃部，總覺(jué)得這個(gè)部門的人只會(huì)玩創(chuàng)意做概念，作出來(lái)的方案也是不痛不癢的，而現(xiàn)在自己做了這個(gè)部門的負(fù)責(zé)人，有了親身的感受，尤其是連續(xù)幾次成功的促銷活動(dòng)的策劃以后，我對(duì)市場(chǎng)策劃這個(gè)職業(yè)有了更深的感觸，而真正引起我對(duì)營(yíng)銷的重新思考的，卻是與老劉一起在上海大廈酒吧里的一次不尋常遭遇。

那天，我和老劉，還有一個(gè)上海的準(zhǔn)經(jīng)銷商，三人要詳細(xì)談雙方的合作。在外白度橋的海霸金閣大酒樓吃過(guò)飯，我們還有幾個(gè)問(wèn)題沒(méi)談妥，那個(gè)經(jīng)銷商就帶我們進(jìn)入這個(gè)外國(guó)人經(jīng)營(yíng)的酒吧。

酒吧里的裝飾很典雅，背景音樂(lè)是舒緩的美國(guó)鄉(xiāng)村音樂(lè)，酒吧里客人不多，三三兩兩的老外零星地坐在偌大的大廳里，喝著威士忌和白蘭地。我們?nèi)俗M(jìn)了一個(gè)面對(duì)面的包廂里，帥氣的服務(wù)生就上來(lái)幫我在桌子上點(diǎn)了一支蠟燭，并遞上酒水牌。我剛坐下，就發(fā)現(xiàn)前面不遠(yuǎn)處有一個(gè)金發(fā)碧眼、穿著超短裙的外國(guó)女人，在向客人兜售雪茄，我還沒(méi)跟外國(guó)女人打過(guò)交道，尤其是穿著超短裙的美女。我向她招了一下手，那個(gè)女人就過(guò)來(lái)了，她一路微笑著走到我面前，我還沒(méi)說(shuō)出哈羅，她卻突然撲通一聲，雙膝跪倒在地，隨即打開(kāi)她胸前的煙木盒，里面三格一排，陳列著精致的雪茄。

“三位先生，你們好！”沒(méi)想到金發(fā)碧眼的這個(gè)女人卻說(shuō)出一口流利的普通話。

“這種雪茄叫Alsig，在我們古巴，是下等漁民和販夫走卒抽的，每一支售價(jià)180元。”她纖細(xì)的手指指著第一排雪茄格說(shuō)。

“這第二種雪茄呢叫Hogbe，在我們古巴，是公司老總和政府官員們抽的，每一支售價(jià)388元。”她的手繼續(xù)在往第三排雪茄移動(dòng)……

“這第三種雪茄叫Basha，在我們古巴，是王公貴孫抽的，每一支售價(jià)688元。”

她停頓了一下，微笑著，目光從我們?nèi)齻€(gè)男人的臉上緩緩掃過(guò)。

“請(qǐng)問(wèn)三位先生，你們選哪一種牌子呢？”細(xì)聲細(xì)氣的美女聲音，繼續(xù)在我們的心中蛇一般地游動(dòng)。

我看了看身邊的老劉，又看了看對(duì)面的經(jīng)銷商朋友，發(fā)現(xiàn)他們跟我一樣，都傻傻地愣在那里，不知道該怎么做。

我剛想說(shuō)什么，老劉就從身邊的那個(gè)小包里抽出12張百元大鈔，遞給了這個(gè)鬼知道是不是真的來(lái)自古巴的洋妞。

我們每人抽了一支Hogbe雪茄，盡管我抽煙不多，但還是一口一口地跟老劉他們像模像樣地抽著雪茄。

“這個(gè)女人真厲害！”老劉說(shuō)。

我問(wèn)怎么了。

“你看，”老劉比畫著手指說(shuō)，“她把我們男人的心理摸透了！”

“第一，她知道男人都是色鬼，所以穿著超短裙和低胸裝，以引起男人們的注意；第二，她知道男人們?cè)僭趺礃右捕际菓z香惜玉的，所以，她一走到你面前就撲通一聲跪下，一下子讓你不自然，甚至心慌，憐惜之心油然而生；第三，她也一定知道，男人招手讓她過(guò)來(lái)，大部分是想跟她說(shuō)說(shuō)話調(diào)調(diào)情，或者隨便買一支算打發(fā)她，所以，她干脆給我們一個(gè)明確的身份定位，按照她三種雪茄的身份和價(jià)格定位，你最差也得買下一支販夫走卒抽的，但男人通常都不會(huì)在女人面前自我掉價(jià)，所以，能進(jìn)入這里消費(fèi)的男人，都不會(huì)自甘墮落為下等漁民和販夫走卒，所以，大部分人會(huì)選擇第二種雪茄，價(jià)格不上不下。面子保住了，而這樣一來(lái)，我們?nèi)齻€(gè)人不知不覺(jué)就走進(jìn)了她預(yù)先設(shè)計(jì)好的銷售陷阱里，1000多元錢轉(zhuǎn)眼就沒(méi)了……”

我恍然大悟，隨即暗暗稱奇！奇的是，這個(gè)女人竟然如此厲害，把雪茄的銷售步驟設(shè)計(jì)得天衣無(wú)縫，無(wú)人能逃脫她所設(shè)定的銷售范圍，除非你厚顏無(wú)恥！