朱新禮為何發(fā)愁呢？原來一個(gè)新的、更大的難題出現(xiàn)了，這就是市場阻力。

在中國，飯桌上酒文化盛行，果汁市場剛剛起步，人們還不習(xí)慣在飯桌上喝果汁，中國人長期形成的生活習(xí)慣是果汁推廣的無形障礙。要花很大力度去推廣，先改變?nèi)藗兊挠^念，再改變生活習(xí)慣，這是一件非常不容易的事情。當(dāng)時(shí)，匯源的產(chǎn)品在國內(nèi)市場四處碰壁，銷售業(yè)績極為慘淡。

大部分人不知道的是，當(dāng)時(shí)果汁行業(yè)“冰火兩重天”的局面極為明顯：一方面，許多創(chuàng)業(yè)者把眼光緊緊盯在國內(nèi)市場上，他們不大喜歡到海外去歷險(xiǎn)；另一方面，國外的果汁產(chǎn)業(yè)發(fā)展很好，而且供不應(yīng)求。

朱新禮早就想到國際市場上“碰碰運(yùn)氣”。當(dāng)?shù)谝慌鷿饪s果汁生產(chǎn)出來的時(shí)候，他從朋友那里得到了確鑿的消息――德國將舉辦國際性食品博覽會(huì)。

在這個(gè)千載難逢的機(jī)會(huì)面前，朱新禮卻有了前所未有的猶豫。原來，此時(shí)的匯源公司，剛剛成立不到一年，資金嚴(yán)重短缺，舉步艱難。選擇去，不小的開支對于負(fù)債累累的工廠來說無疑是雪上加霜；不去，或許將錯(cuò)過一個(gè)絕處逢生的機(jī)會(huì)。

最終，朱新禮艱難地做出決定：去！

1994年10月，朱新禮帶著濃縮果汁樣品，飛往德國慕尼黑，參加國際食品博覽會(huì)。在他隨身攜帶的物品中，有一樣特別的東西――煎餅。這是他自小就愛吃的東西，也是吃著它長大的，他細(xì)心地把這些煎餅包好放到行李袋中。

買不起機(jī)票，就向親友借；住不起酒店，就和別人一起擠在招待所里；吃不起價(jià)格不菲的西餐，就啃煎餅。日后，朱新禮樂觀地對人說道：“當(dāng)時(shí)我們住的那招待所里早上吃飯不要錢，我就狠狠地吃。中午我一個(gè)人在展位上跑來跑去沒有時(shí)間吃飯，晚上就吃煎餅。別人請我去吃飯我都不敢去，因?yàn)槲覜]有錢回請人家。”

在德國請不起翻譯，幸好朱新禮女兒的一個(gè)老師的兒子在那邊留學(xué)，便請他來做翻譯。語言不通引起的不便，也讓當(dāng)時(shí)的朱新禮頗有“書到用時(shí)方恨少”的感慨。過了許多年之后，當(dāng)他功成名就之時(shí)，曾有人問道：“你最渴望擁有哪種能力？”他毫不猶豫地回答：“外語！”

展會(huì)幾天下來，帶去的樣品讓人叫好卻不見有人訂，眼看著都要撤展閉館了，朱新禮可真有點(diǎn)坐不住了，山里的兄弟們可都等著呢！就在朱新禮感到一籌莫展之際，真可謂峰回路轉(zhuǎn)、柳暗花明。朱新禮遇到了他生意中的第一個(gè)大買主――瑞士一家貿(mào)易公司的副總裁，而且還是主動(dòng)找上門來的。

這位副總裁獨(dú)具慧眼地看中了匯源的濃縮蘋果汁，立即向洛桑公司總部匯報(bào)，并派人將樣品帶回去檢驗(yàn)。洛桑公司總部看到產(chǎn)品十分興奮，但對生產(chǎn)廠家――中國的一個(gè)沒有任何名氣的小廠匯源毫無了解，便打電話到德國，德國方面確認(rèn)是有一條生產(chǎn)線賣給了中國的匯源公司。洛桑公司總部立即通知檢測部門對產(chǎn)品做了所有的檢測，一共200多項(xiàng)指標(biāo)，這些指標(biāo)的圖表對朱新禮來說幾乎是天書，根本看不懂，只好等消息。

第二天早上，朱新禮在飯店吃了個(gè)大飽，便開始了焦急的等待。晚上回住處，靠吃帶來的煎餅充饑。由于當(dāng)?shù)氐碾娨暱床欢?，?bào)紙也不懂，只能躺在床上思考工作，或者無聊地走來走去。正在這時(shí)候，電話鈴響了，朱新禮十分納悶：“沒人知道我的房間電話呀。”

一接電話，傳來的不是外語，而是中文，“我是中國駐瑞士大使館秘書，我受瑞士公司的委托，接您到瑞士去。辦簽證的事已通知中國駐德國領(lǐng)事，我們會(huì)辦妥。瑞士會(huì)派一架專機(jī)去接您！”

朱新禮聽后喜出望外，幾乎要跳起來。原來，匯源產(chǎn)品的質(zhì)量，贏得了瑞士方面的盛贊。他們從來沒想到，一個(gè)地地道道的中國公司竟能生產(chǎn)出如此優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

第二天，瑞士方面果然派來了專機(jī)，盡管很小，只能坐七個(gè)人，但朱新禮卻覺得有些奢侈，畢竟這也是個(gè)專機(jī)呀！

朱新禮到了瑞士洛桑，很快就簽訂了合同。這個(gè)合同讓朱新禮有些吃驚――匯源第一筆出口“超級”大訂單。

簽訂好合同后，朱新禮被送回德國法蘭克福機(jī)場，轉(zhuǎn)坐上了中航的飛機(jī)。朱新禮搭乘的飛機(jī)落地北京的時(shí)候，瑞士公司的遠(yuǎn)期信用證已然開到了匯源公司的開戶銀行。

當(dāng)朱新禮帶著“第一塊大蛋糕”凱旋而歸，將這個(gè)天大的喜訊告訴匯源的員工時(shí)，全廠員工都?xì)g呼雀躍……

匯源有希望了，大家都有指望了！

這次出口貿(mào)易訂單，便是匯源歷史上著名的“第一桶金”。相比日后動(dòng)輒以千萬乃至上億元計(jì)的訂單，“第一桶金”也許并不算太大。但對當(dāng)時(shí)的匯源而言，這卻是極其難得的雪中送炭。若干年之后，談及這段往事時(shí)，朱新禮不無感慨地坦言：“我還算是比較幸運(yùn)的，當(dāng)時(shí)如果拿不回一個(gè)訂單，我可能連回來的勇氣都沒有了。”

第一筆出口訂單到手后，很快，匯源濃縮果汁打開了更大的國際市場。而實(shí)際上，當(dāng)時(shí)這還是一片真正的“藍(lán)?！?。