處長(zhǎng)仍是一臉的困惑，這位銷售員又說(shuō)道：“我再來(lái)?！?/p>

過(guò)了一會(huì)兒，他再次出現(xiàn)，處長(zhǎng)心想：“我該以何種表情面對(duì)他呢 ”

雖然處長(zhǎng)以自己及這位銷售員都認(rèn)為可怕的眼神瞪了這位銷售員一眼，但他的心里卻越來(lái)越不安，“那個(gè)家伙會(huì)不會(huì)再來(lái)呢 ”

當(dāng)處長(zhǎng)正如此想時(shí)，這位銷售員又出現(xiàn)了，“您已經(jīng)考慮……對(duì)不起，我再來(lái)。”

處長(zhǎng)的情緒愈來(lái)愈惡劣，但是這位銷售員的波浪式攻擊仍持續(xù)不斷，到黃昏時(shí)，他已是第13次來(lái)訪了，處長(zhǎng)終于疲憊不堪地告訴他：“我買(mǎi)！”

銷售員問(wèn)：“處長(zhǎng)先生，您為什么決定要買(mǎi)呢 ”

“遇到你這種工作熱心和有著不合常理的厚臉皮的人，我只好認(rèn)了?！碧庨L(zhǎng)說(shuō)。

三、是做“鴿”，還是做“鷹”

當(dāng)我們要做第一線的銷售時(shí)，最重要的一件事便是設(shè)法取得每一天的第一張簽約。讓每一天都有一個(gè)好的開(kāi)始，讓每一天都是令人充滿信心而又愉快的日子。

回想看看，當(dāng)你取得合約走出客戶家門(mén)時(shí)，心中有何感受 

這不單單只是一項(xiàng)交易的結(jié)束，這是客戶對(duì)自己的肯定，這是對(duì)自我能力的驗(yàn)證，這也是銷售行業(yè)令人又恨又愛(ài)、難以割舍之處!

取得合約是從事銷售工作最大的成就，它不僅是行動(dòng)的成果，其中更包含了銷售員的智慧。

其實(shí)，銷售的成就并非只是如此，有很多一流銷售員最大的成就，就是向自己創(chuàng)下的紀(jì)錄挑戰(zhàn)！

有些銷售員一年只休假三天，對(duì)他們而言，刮風(fēng)下雨正是拜訪客戶最佳的時(shí)機(jī)，即使生病也不輕易在家休息，在輝煌的成績(jī)背后，有著他們以血汗與辛勞寫(xiě)下的歷程。

不是他們不能或是不愿過(guò)愜意的生活，只是他們無(wú)法抗拒在取得合約時(shí)的那份喜悅，這令他們甘愿放棄生活中的許多樂(lè)趣。

每一份合約都是血汗與淚水的結(jié)晶，不是當(dāng)事人絕對(duì)沒(méi)有辦法體會(huì)個(gè)中喜悅。

1．銷售需要目標(biāo)

一旦投身銷售這個(gè)行業(yè)之中，就得面對(duì)永無(wú)止境的自我挑戰(zhàn)，為證明自我，為突破自我，勇往直前，絕不輕易回頭。

每一個(gè)人夢(mèng)寐以求的，無(wú)非是證明自己在人生中是個(gè)不敗的勇者，而銷售正是最適合證明自己的行業(yè)。

不過(guò)，它也很有人情味，只要你能不斷成長(zhǎng)，蒙塵的明珠就可以發(fā)出萬(wàn)丈光芒!

工作，都該有目標(biāo)的，就像船只航行在海上，若沒(méi)有羅盤(pán)指引，將失去方向。

2．目標(biāo)要切合實(shí)際

銷售工作不能沒(méi)有目標(biāo)，問(wèn)題是如何設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo)。

有的人主張目標(biāo)應(yīng)該設(shè)定得比自己的能力略微高一點(diǎn)，逐次提高，借以刺激自己在穩(wěn)定中求進(jìn)步；但可望不可及的高目標(biāo)，在能力達(dá)不到的情況下，反而讓人在一起步時(shí)就喪失斗志。

也有人主張盡量設(shè)定不太可能達(dá)成的目標(biāo)比較好，他們認(rèn)為人的潛力是無(wú)窮的，何必對(duì)自己的能力設(shè)限 如果訂立一個(gè)高目標(biāo)，盡全力去挑戰(zhàn)，就算失敗，其成果也要比前一種按部就班的方式要高出許多。當(dāng)然要達(dá)成目標(biāo)，勢(shì)必要付出比平常更加多的努力。他們認(rèn)為，高目標(biāo)才能帶來(lái)高成果，才能磨煉出真正優(yōu)秀的人才!

這兩派理論都沒(méi)有錯(cuò)，一是“鴿派”，一是“鷹派”，但到底設(shè)定何種目標(biāo)，關(guān)鍵還在于銷售員自己。如果你是一名斗志十分高昂的銷售員，就該力求將眼光放遠(yuǎn)，設(shè)定更具挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，從而思索是否能有截然不同的方法去達(dá)成目標(biāo)；如果你是只求平凡表現(xiàn)的銷售員，未嘗不可以以時(shí)間換取空間，花上數(shù)倍的時(shí)間，慢慢地一步步往上爬，一樣還是可以達(dá)到相同的境界。

只要重視基本功的訓(xùn)練，腳踏實(shí)地地實(shí)踐，無(wú)論是誰(shuí)，都可以成為銷售戰(zhàn)線上的強(qiáng)者。

記住，沒(méi)有人能斷言人的潛力到底能發(fā)揮至何種極限。