誰都想到藍海市場（市場競爭?。┲写笳股硎?，誰都不想在紅海市場（市場競爭激烈）中進行消耗戰(zhàn)。有一位企業(yè)家曾說過，打?他也不進入紅海市場，除非有特別新的技術(shù)優(yōu)勢，他才會考慮是否進入這個領(lǐng)域。這也是很多人都認同的經(jīng)營思想。問題是如果大家都看準藍海市場，一起擠壓進去，那么藍海市場馬上就變成了紅海市場。世上很少有絕對的、別人沒有發(fā)現(xiàn)的新領(lǐng)域?？赡苣氵@一輩子都沒有機會找到從古至今都沒有人想到過的藍海市場。比較實際和可行的辦法是，在現(xiàn)在的紅海市場中，挖掘出別人沒有看到的藍海市場，找到機會。

老楊是一家白酒企業(yè)的老板，他的企業(yè)主要生產(chǎn)光瓶白酒，就是那種沒有紙盒包裝、走低端市場、價格十元左右的白酒。他的產(chǎn)品在本省基本?占領(lǐng)了市場，人們也都習慣了這種物美價廉的產(chǎn)品。

老楊的日子過得很舒服，按理說可以待在家里享清福了，但老楊是個事業(yè)心很強的人，總想將事業(yè)做強、做大。他將事業(yè)擴展方向指向鄰省，先后派出幾批業(yè)務人員深入鄰省的各級白酒消費市場進行調(diào)查。調(diào)查結(jié)果顯示：當?shù)氐哪称放乒馄堪拙普紦?jù)當?shù)氐投耸袌龅闹鲗У匚?，終端覆蓋率接近100%，低端市場占有率超過60%。

最后調(diào)查的結(jié)論是：該品牌在這個市場過于強大，本公司產(chǎn)品不宜進入；如果要強行進入，老楊的企業(yè)只能是硬拼，這樣必定導致一場大的價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)，同時在廣告宣傳投入上會十分巨大。因為畢竟對方在當?shù)匾延惺曜笥业钠放品e累，作為追趕者得付出幾倍的費用，才能起到相近的效果。鄰省的市場并不是藍海市場，而是標準的紅海市場，可開發(fā)的利潤空間不大，并有強有力的競爭對手在阻擊。

老楊白手起家，能做到現(xiàn)在這么大的家當，自然有他過人之處。老楊擅長抓住事物的本質(zhì)，喜歡逆向思維，所以在經(jīng)營中常常出奇制勝，讓對手防不勝防。面對困難，老楊沒有輕言放棄，他親自帶隊對鄰省市場進行了三個多月的考察，然后興沖沖地回到了公司，召集所有的業(yè)務人員再次研究鄰省市場的開拓工作。

業(yè)務經(jīng)理們都深知老楊最注重數(shù)據(jù)分析，常常跟員工們說，要善于從數(shù)據(jù)和資料中找到問題的關(guān)鍵所在，發(fā)現(xiàn)問題的實質(zhì)。業(yè)務經(jīng)理們老調(diào)重彈擺出了上次調(diào)查的數(shù)據(jù)、資料，力證沒有必要去開拓鄰省的紅海市場。

老楊靜靜地聽著業(yè)務經(jīng)理們的發(fā)言，他習慣讓每個與會者都有機會完整地表達出自己的意見，不讓會議成為自己的一言堂。因為他知道，像自己這樣白手起家能干到現(xiàn)在這種程度的，肯定是能力超群、特別自信，很容易由自信變得自負?；ㄥX請了員工來幫忙，就要多聽他們的見解，尊重他們，培養(yǎng)他們，這樣企業(yè)才能長遠的發(fā)展，畢竟再好的想法都要靠員工去落實。

在每個人都發(fā)言完畢后，按慣例由老楊作總結(jié)性發(fā)言。老楊沒有對業(yè)務經(jīng)理們列舉的數(shù)據(jù)提出疑問，對大家辛辛苦苦地跑市場，拿到第一手真實的市場數(shù)據(jù)表示肯定。“這些詳盡的數(shù)據(jù)，對我們了解對手、制訂市場方案有很好的參考作用?！遍_場白說完后，大家都知道老楊該直奔正題了。