從五元十元，到幾十元上百元，從國內(nèi)的九千年、5100到國外的依云、VOSS，幾乎所有的高端瓶裝水都要講一個(gè)關(guān)于水源地的故事。

俄羅斯K卡-7：“水源形成于距今6500萬年左右的白堊紀(jì)時(shí)代?！?/p>

珠峰冰川：“取自世界最高峰的天然礦泉活水?！?/p>

西藏5100：“取自西藏5100米，水源地泉水溫度常年保持在23度左右。”

九千年：“水源地在四川省阿壩州黑水縣境內(nèi)。水齡為9610年，是上億年冰川底層的融水，當(dāng)今世界已測(cè)定的水齡最長的原生態(tài)冰川泉水?！?/p>

斐濟(jì)：“歐洲的瓶裝水含鈣太多，雖然這樣對(duì)骨骼有益，但是味蕾卻會(huì)感到不適。而斐濟(jì)的水產(chǎn)自火山巖地區(qū)，含鈣較少?！?/p>

史前1萬年：“地球上最古老的水源”

王島云雨：“產(chǎn)自澳大利亞塔斯馬尼亞島，那里擁有世界上“最干凈的空氣”，雨水自然清潔無比?！?/p>

420 Volcanic：“產(chǎn)自新西蘭班克斯半島的一座死火山腳下，保證無人曾經(jīng)染指?！?/p>

Voss：“源于挪威南部的一片凈土，是地球上可尋找到的最純凈的水源之一。從那里源源流出的天然水礦物質(zhì)含量低，不含鈉，并且口感無與倫比。”

每一個(gè)水源地都有屬于自己的獨(dú)一無二的特點(diǎn)，每一個(gè)特點(diǎn)都是時(shí)間與空間的傳奇。人們?cè)谝伙嫸M時(shí)，會(huì)自然地聯(lián)想到這瓶水的神奇之旅，獲得時(shí)間或空間的情感體驗(yàn)。

除了獨(dú)一無二的水源地，還有更多獨(dú)一無二的故事，構(gòu)成了每個(gè)品牌不同的故事體系：

“史前1萬年”的故事體系――歷史

水源地 加拿大溫哥華有一個(gè)神秘的無人居住區(qū)，有著一萬年前形成的冰川，保持著一萬年前潔凈。如今想到那里一探究竟，乘船也需要用上3天時(shí)間。這里正是這種瓶裝水的產(chǎn)地。

灌裝 這種水在灌裝時(shí)，要播放古典音樂，用以增加它的尊貴與典雅。

包裝 來自于傳統(tǒng)的手工藝，為了更好保護(hù)冰川水不受任何污染而選用質(zhì)量上乘的玻璃瓶，其磨砂酒瓶的設(shè)計(jì)堪稱經(jīng)典。

傳播 好萊塢電影《史前一萬年》。

消費(fèi)者 首相的晚宴或者是國家領(lǐng)導(dǎo)人的會(huì)晤宴請(qǐng)才見到它們，若想在民間見到，你只有去拉斯維加斯希爾頓劇院的貴賓房。

“Voss”的故事體系――時(shí)尚

水源 天然自流井純凈水源于挪威南部的一片凈土，是地球上可尋找到的最純凈的水源之一。

包裝 Voss水被裝在圓柱形水晶石的瓶子中，透明、高雅、像大號(hào)的香水瓶，該設(shè)計(jì)出自Calvin Klein的前任首席設(shè)計(jì)師之手。

渠道 在全世界40多個(gè)國家的頂級(jí)休閑場所、餐廳，度假村及夜總會(huì)出售。

飲用方式 水的溫度、盛水的器皿、所配的食物，甚至飲水的環(huán)境都有嚴(yán)格的講究。

消費(fèi)者 琳賽?羅翰，布拉德?皮特及烏瑪?瑟曼都在公眾場合飲用Voss。麥當(dāng)娜在與英國導(dǎo)演蓋?里奇的婚禮上用Voss水宴請(qǐng)賓客，并聲稱她只喝Voss。

“薩奇”的故事體系――稀缺

水源 水源取自布拉格波西米亞地區(qū)著名的長壽村――野兔村內(nèi)，那里山巒疊嶂，地形迥異，水中礦物質(zhì)含量是同類產(chǎn)品的幾百倍甚至上千倍，堪稱水中極品。被東征紅星十字軍發(fā)現(xiàn)后便風(fēng)靡整個(gè)歐洲大陸，各國皇室貴族也接踵而來，

渠道 由于資源有限，捷克政府一直限量采集，300多年來Zajecicka苦味礦泉水一直被歐洲皇室貴族所壟斷，從未銷往到歐洲以外的任何地區(qū)。近年中國區(qū)才獲得亞洲每月15000瓶的銷售定額。

消費(fèi)者 歐洲上流社會(huì)的貢品，同時(shí)也是貴族身份的象征。

“Bling H2O”的故事體系――閃亮

包裝 瓶身上的品牌字樣由64顆施華洛世奇水晶鑲成，瓶蓋則做成紅酒一樣的橡木塞。

創(chuàng)始人 公司創(chuàng)始人凱文?伯伊德是一位好萊塢制片人。

渠道 最初這種水只賣給由公司創(chuàng)始人親自挑選的著名運(yùn)動(dòng)員和演員。

傳播 在MTV音樂電視和“艾美”獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)典禮上總是與明星一起閃亮登場。

消費(fèi)者 希爾頓家族的繼承人只用Paris Hliton來喂自己的愛犬。

不同的故事吸引不同類型的消費(fèi)者，帶來的都是一種情感的奇妙體驗(yàn)。正如依云所說：我喝的不是礦泉水，而是依云。消費(fèi)者喝的不是礦泉水，而是一個(gè)發(fā)生在這瓶水身上的故事，品牌就是這個(gè)故事的名字。關(guān)于水的故事，通過瓶裝水的形式傳遞給消費(fèi)者，使消費(fèi)者從感官和心理獲得全方位的品牌體驗(yàn)。

一個(gè)成功品牌的形成過程，就是故事內(nèi)化為產(chǎn)品的過程。而此時(shí)消費(fèi)者通過購買獲得的不只是產(chǎn)品的物質(zhì)形態(tài)，更多是品牌故事帶來的情感體驗(yàn)。即使需要支付高價(jià)才能獲得，消費(fèi)者也會(huì)心甘情愿。這就是故事帶來的品牌溢價(jià)。

故事的溢價(jià)模式：

產(chǎn)品物理價(jià)值 + 故事情感價(jià)值 = 品牌價(jià)值

在擁有故事的品牌機(jī)理下形成的價(jià)格將不再僅僅圍繞產(chǎn)品的物理價(jià)值上下波動(dòng)，產(chǎn)品的物理價(jià)值加上品牌的情感價(jià)值才是最終的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)。而與此同時(shí)，品牌的情感價(jià)值往往不是價(jià)格這樣的數(shù)字符號(hào)可以度量的，每個(gè)人對(duì)與情感的需求有很大的差異，同一個(gè)人在不同時(shí)間對(duì)情感的需求也有很大的差異。所以圍繞價(jià)值浮動(dòng)的價(jià)格空間將大大拓寬，擴(kuò)大產(chǎn)品價(jià)格的有效區(qū)間，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格的最大化。

【價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)圖示】