那么，當(dāng)你問他今天辛不辛苦，他是怎么回答的呢？他有點警覺地說：“不是啊，干嗎這么問？”

你委婉地說：“因為你今天喝得很兇。我猜想你白天一定是很辛苦。”

“哦，你說這個？”他一只手揮了揮，另一只手緊握著剛斟滿酒的杯子，“這個沒什么好擔(dān)心的。你怎么那么像我媽？”

你佯裝關(guān)心地說：“不到兩小時就喝了那么多呢。我只是想，如果你覺得心里不好受，說出來可能會好些?！?/p>

你不僅一直把他往好處想，還給了他充分的機(jī)會對你說實話。但他聳了聳肩，不愿詳談，或者帶著戒備地說：“沒事的，這些酒我能應(yīng)付?！?/p>

當(dāng)你轉(zhuǎn)移話題問他：“想問你個有點兒私人的問題，你抽煙嗎？”

他的回答十分干脆：“不抽，干嗎問這個？”

你指著他的外套口袋里的“證物”，提醒他上廁所的次數(shù)有點多，回來時還都帶著煙味。到了這個份上，一個誠實的人已經(jīng)沒辦法再顛倒是非了。

一般人在謊言被揭穿后都會紅著臉掏出煙盒，承認(rèn)被你抓了現(xiàn)行。沒錯，他的確說了謊，但你還記得我在前面說過的話吧？他這么做，可能是為了保護(hù)自己的隱私，甚至可能是在保護(hù)你。

或許，他對自己的煙癮極度心虛，無數(shù)次想要戒煙卻總戒不掉。他可能是真的喜歡你，不想讓你失望，也不想讓你因為吸煙的問題當(dāng)面回絕他。如果是那樣，那么這次無害的欺騙就該一筆帶過（記住，我們的目的是偵測欺騙，并利用結(jié)果來做出更好的決定）。

但是，一個善騙的人可能會越陷越深，小題大做。他會把錯都推到你身上來，讓你為問出這個問題感到內(nèi)疚。在第一章里，阿什莉就在閃電約會中遭遇了這樣的對手。但是你已經(jīng)動了真格?！皠诱娓瘛钡耐驮谟诰芙^為簡單的提問感到內(nèi)疚。如果發(fā)現(xiàn)自己假設(shè)錯誤，可以尷尬，但絕不要內(nèi)疚。

當(dāng)然了，還有一種可能：他真的不吸煙。他聽了你的問題，嘻嘻一笑，隨即從口袋里掏出一盒巧克力，并順勢送給你作禮物。他解釋說，剛才是因為緊張才上了好幾趟廁所。糟糕的是，男廁所緊挨著廚工吸煙區(qū)，所以帶著一身煙味回來也是沒辦法的事。

如果不是主動發(fā)問，聽取回答，然后積極分析，做出判斷，你就永遠(yuǎn)不會真正了解對方。

簡單地說，一旦動了真格，就能將知識、權(quán)力和決策重新收回。你會將欺騙者身上的力量一點點抽離，并注入自己的體內(nèi)，使你能掌控局面。

小結(jié)與練習(xí)

復(fù)習(xí)一下，“動真格”的要訣：重置、眼睛、耳朵、注視、聆聽。

把這些詞寫在你的名片背后、記事貼或記事本上。

然后，再把名片、記事貼、記事本放在你隨手夠得著的地方——衣服的前袋里，顯示器旁邊，辦公桌的第一個抽屜。在你外出和人交往時（對象不限男女），就隨身帶著，不時查看。久而久之，你就不再需要這些名片或記事貼了，你會把“動真格”的意思記在心里。

當(dāng)你和朋友共享晚宴，或者獨自赴約，記住隨時要“動真格”。要養(yǎng)成“重置”的習(xí)慣，這樣才能用“眼睛和耳朵”，“注視且聆聽”。

你可能覺得很簡單，根本無需練習(xí)，但在我看來，練習(xí)的過程至關(guān)重要（接著往下讀，你就會同意我的觀點），我強(qiáng)烈建議：為了自身的利益，將“動真格”幾個字深深烙進(jìn)腦海。

每次與人交往時，都要習(xí)慣性地動起真格。我不是要你審查你的朋友，也不是要你盤問每一個男人。我只是建議你將“動真格”的哲學(xué)付諸實踐、反復(fù)操練。這樣，等你遇到了真的需要重置耳目、注目聆聽的情況時，你就會感到得心應(yīng)手。