暗示具有非常強(qiáng)大的影響力。下面是一個(gè)真實(shí)的例子：在一所大學(xué)里的兄弟會(huì)入會(huì)儀式上，一名年輕人被蒙住了眼睛，在通常的情感調(diào)動(dòng)步驟之后，被告知他的頭將會(huì)被砍掉。他的頭被按在案板上，脖頸被鋒利的刀刃劃過。事實(shí)上，這“刀刃”只不過是一條濕毛巾，但當(dāng)人們查看年輕人的情況時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)他已經(jīng)死于心力衰竭。他的潛意識(shí)里接受了“刀刃是真實(shí)的”這一念頭，于是結(jié)束了他的生命。

要證明暗示對(duì)我們產(chǎn)生的生理影響，其實(shí)非常簡(jiǎn)單，只要在腦海里想象酸檸檬的味道，我們就會(huì)流口水。如果我們想象自己身體某些部位正在發(fā)癢，就會(huì)不由自主地伸手去撓。在催眠術(shù)表演中，你可以通過這些簡(jiǎn)單的實(shí)驗(yàn)向觀眾解釋暗示的作用。

然而，并不是所有參加兄弟會(huì)入會(huì)儀式的年輕人都會(huì)因?yàn)槊韯澾^脖頸而死。這就引出了一條非常重要的基本定律：只有當(dāng)某種想法或念頭為潛意識(shí)所接受時(shí)，才會(huì)轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。

換句話說，要想讓暗示發(fā)揮力量，就必須讓它為潛意識(shí)所接受。在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)以恰當(dāng)?shù)姆绞教岢霭凳?，可以大大增加暗示?nèi)容的影響力。