在生意場(chǎng)上，我們經(jīng)常說(shuō)的一句話是：老客戶才是好客戶！換一句話來(lái)說(shuō)就是我們那些最成功的單子都是通過(guò)以前已經(jīng)做成的單子帶來(lái)的，最大的收益不是來(lái)自于某個(gè)新的訂單，而是來(lái)自于那些已經(jīng)和我們建立了穩(wěn)固合作關(guān)系的老客戶。同時(shí)，如果你想要認(rèn)識(shí)自己關(guān)系圈以外的人的話，老客戶的介紹也是一個(gè)最佳捷徑。

在發(fā)展人際關(guān)系網(wǎng)的時(shí)候可以使用上邊說(shuō)到的各種方法，比如直接電話拜訪啊，比如與尚不熟識(shí)的人一起參加活動(dòng)啊，等等。但是所有這些方法的第一步都是一樣的，那就是你得先從自己認(rèn)識(shí)的人開始發(fā)展，才能認(rèn)識(shí)很多之前不認(rèn)識(shí)的人。所以你必須首先關(guān)注自己目前的人脈網(wǎng)絡(luò)，比如老同學(xué)、親戚、朋友的朋友等。我懷疑，大部分人在達(dá)成自己目標(biāo)的過(guò)程中從來(lái)都沒有問(wèn)過(guò)自己的侄女、外甥、連襟等這樣的親戚是否認(rèn)識(shí)一些可以幫得上忙的人。其實(shí)從你的親戚到鄰居甚至是門衛(wèi)，每個(gè)人都可以帶你認(rèn)識(shí)一大群你之前沒見過(guò)的人，每個(gè)你的熟人就是一扇大門，打開后就會(huì)發(fā)現(xiàn)一處人脈的新寶藏。

所以說(shuō)，不要等到失業(yè)了或者孤立無(wú)援了才想到去找人幫忙，我們應(yīng)該時(shí)時(shí)刻刻都想著發(fā)展自己的人脈。我們應(yīng)該跟一幫同事和朋友一直維系良好的關(guān)系，不要到用到人家的時(shí)候才臨時(shí)抱佛腳，因?yàn)樯磉呉话阏J(rèn)識(shí)的熟人是不會(huì)給你幫忙的。所以從現(xiàn)在開始就澆灌你的人脈吧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)原來(lái)最有價(jià)值的人際財(cái)富就在你身邊，只要培養(yǎng)，就會(huì)發(fā)芽。