商談一直持續(xù)到黎明，因?yàn)镮TT雇了一撥又一撥的專(zhuān)家。就我一個(gè)人，既沒(méi)錢(qián)也沒(méi)有多少經(jīng)驗(yàn)，來(lái)應(yīng)付這些來(lái)自世界上最大、最有錢(qián)的公司的最聰明的人。

但是，作為我唯一的支持者，保羅一直堅(jiān)持交易條款完全以文件形式記錄下來(lái)。事實(shí)上，他很聰明，盡管隨著時(shí)間的推移，我越來(lái)越擔(dān)心他，因?yàn)樗耐炔糠职c瘓?！氨Ａ_，”我說(shuō)，“我確定你很累了。此時(shí)或許我們?cè)摶厝バ菹?，然后再回?lái)。”

“不，”他說(shuō)，“我很好。當(dāng)他們放棄的時(shí)候，我們才放棄?！?/p>

于是討論繼續(xù)。最終我們達(dá)成一致：我們以49%的股份入股350萬(wàn)美元在酒店里面，ITT負(fù)責(zé)資金，而喜來(lái)登負(fù)責(zé)管理。名字則為四季喜來(lái)登酒店。我們肯定要有所投入，這樣前3年我們能從復(fù)合利潤(rùn)或者市場(chǎng)價(jià)值中得到10%的回報(bào)或者更多，之后是整個(gè)市場(chǎng)份額。

有了這個(gè)協(xié)議，我去了豐業(yè)銀行，由于有ITT作擔(dān)保，我順利借到了這350萬(wàn)美元。

沒(méi)有任何資金，只有極少的酒店經(jīng)驗(yàn)，我們小小一家公司卻擁有了世界上最大酒店之一49%的股份，多么非凡的戰(zhàn)果。

ITT和我們想法相同。在商談生意的時(shí)候，ITT的人說(shuō)：“瞧，這筆生意沒(méi)有我們，你根本做不成。你沒(méi)有那么多錢(qián)投進(jìn)去。我們可以付給你200萬(wàn)和到目前為止你所有的花費(fèi)和投資，然后我們把整個(gè)工程拿過(guò)來(lái)?！?/p>

“不，這不是我們此行的目的，”我跟ITT說(shuō)，“我們來(lái)這兒是想和你們成為合作伙伴?！?/p>

“我知道，不過(guò)我們還得再考慮考慮?！?/p>

“難道你不準(zhǔn)備做這筆生意？”

“不，不，我們準(zhǔn)備繼續(xù)做，不過(guò)不需要和你們合作。我們會(huì)為你的工作付一個(gè)好的價(jià)格?！?/p>

“不，這不是我的興趣所在?！蔽艺f(shuō)，談判陷入了僵局。

保羅·亨利坐在我旁邊，建議我應(yīng)該考慮一下ITT的建議。