八、無米難為炊

故事八：漁夫與海

從前，有兩個饑餓的人得到了一位長者的恩賜：一根魚竿和一簍鮮活的魚。其中，一個人要了一簍魚，另一個人要了一根魚竿，于是他們分道揚鑣。得到魚的人原地就用干柴搭起篝火煮起了魚，他狼吞虎咽，還沒有品出鮮魚的肉香，轉(zhuǎn)瞬間，連魚帶湯就被他吃了個精光，不久，他便餓死在空空的魚簍旁。另一個人則提著魚竿繼續(xù)忍饑挨餓，一步步艱難地向海邊走去，當他已經(jīng)看到不遠處那片蔚藍色的海洋時，渾身的最后一點力氣也使完了，他只能眼巴巴地帶著無盡的遺憾撒手人間。又有兩個饑餓的人，他們同樣得到了長者恩賜的一根魚竿和一簍魚。只是他們并沒有各奔東西，而是商定共同去找尋大海，他倆每次只煮一條魚吃，經(jīng)過遙遠的跋涉，來到了海邊。從此，兩人開始了以捕魚為生的日子，幾年后，他們蓋起了房子，有了各自的家庭、子女，有了自己的漁船，過上了幸福安康的生活。

分析：

企業(yè)的生存離不開與相關(guān)企業(yè)的合作。商品社會就是分工細化、相互協(xié)作的社會，一個完全獨立的企業(yè)是難以生存的。經(jīng)銷商的發(fā)展離不開廠家的支持，分銷商的配合，零售商的協(xié)作。經(jīng)銷商為一己之利而不惜犧牲合作伙伴的利益，無疑會讓自己的企業(yè)走入死亡的邊緣。

一個人只顧眼前的利益，得到的終將是短暫的歡愉；一個人目標高遠，但也要面對現(xiàn)實的生活。只有把理想和現(xiàn)實有機結(jié)合起來，才有可能成功。追求成功，首先要保證自己必須活著。做事永遠給自己留有余地，不要把自己逼到懸崖邊。做大事者理當作最壞的準備，朝最好的方向去努力，方能立于不敗之地。

幾乎所有的經(jīng)銷商都渴望自己迅速做大做強。這導致部分經(jīng)銷商不斷擴展銷售渠道，增加其所經(jīng)營的產(chǎn)品品類，其擴張的速度往往會超過其實際所承受的能力。流動資金貯量不夠，就會導致資金鏈的斷裂。而資金鏈斷裂時，經(jīng)銷商往往渴求得到廠家的支持，但實際上實現(xiàn)的希望很小。資金鏈的斷裂就意味著正常經(jīng)營的中斷，會導致商場送貨不及時，部分產(chǎn)品代理權(quán)的喪失等惡果。

因此經(jīng)銷商在擴大經(jīng)營規(guī)模時，要本著量力而行的原則，穩(wěn)步發(fā)展，將流動資金至少控制在月度實際銷售額的1.5倍這一安全數(shù)值內(nèi)。尤其是處于創(chuàng)業(yè)階段的經(jīng)銷商，力求做精，不求做大，先做好資金的積累，再尋求發(fā)展。

做企業(yè)會有風險，在整個產(chǎn)業(yè)鏈處于比較薄弱環(huán)節(jié)的經(jīng)銷商，理當具備防風險的能力。企業(yè)要先求生存，再求發(fā)展。先提高自己的生存能力，再提高自己的發(fā)展能力。商海里波濤洶涌，危機四伏，經(jīng)銷商需要眼觀六路，耳聽八方，把握住前進的方向。

追求合作共贏，是經(jīng)銷商的立足之本。量力而行，穩(wěn)步發(fā)展，是經(jīng)銷商的生存之道。資金是企業(yè)的血液，資金鏈一定不能斷裂，否則會將企業(yè)置于死亡的邊緣。經(jīng)銷商在追逐利益、加速擴張的同時，不得以犧牲他人利益為代價，應當量力而行，切忌盲目冒進。